價格：聯系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：企業老板，中高層管理者，基層管理者、管理者后備，HR
授課講師：李志勇
清代詩人顧嗣協說：駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀；生材貴適用，幸勿多苛求。旨在借物說理，說明人與人之間的差距，各有不同優勢，關鍵是要能識別這些優勢。如有慧眼，世間萬物都有用。 同時，清代學者魏源曰： 不知人之短，不知人之長，不知人長中之短，不知人短中之長，則不可以用人，不可以教人。著名的組織行為管理學大師德魯克說：管理要取得成就，必須用人所長。可見，管理者要知人善任。 然而，很多管理者不擅長識人、用人：或者不識人（不了解自己、不了解他人），任性妄為；或者對人求全責備、只盯人缺點、不容人之短等等，導致在招聘選人、團隊溝通、管理管理、反饋輔導、發展下屬、激勵下屬和與客戶互動時出現各種偏差、失誤，降低團隊和企業人力資源效能，造成員工、自己、團隊和企業的“多輸”局面。 本課程幫助管理者掌握中西方識人、用人的“道”與“術”——理論與方法，慧眼識人、選人，更好地組建和管理團隊，提高員工積極性，提高工作效能，進而提高企業人力資本投資回報率，提高企業的持久競爭力。
● 認知識人、用人對團隊管理和企業管理的重要性。 ● 反思自己在識人、用人方面的得失，找到需要提升和發展的領域。 ● 理解中國傳統的識人、用人的“道”與“術”，提高理論水平，用于指導工作。 ● 認知西方心理學三種常見的識人、用人方法，建立系統化的識人用人框架。 ● 理解冰山理論，以及基于行為的訪談方法（BEI和STAR）和需求（工作動力）理論。 ● 應用PDP和DISC進行測評，理解不同性格類型的行為特質，準確識別周邊人的性格。 ● 應用識人方法于招聘、溝通、管理團隊、反饋、發展和激勵下屬等情境，提升管理效能。
課程大綱 第一講：識人用人的重要意義 一、中國文字“企”的含義 1.“企”的含義與聯想 2. 案例：企業家如是說 二、人是組織行為的研究起點 1. 組織行為學應對的問題 2. 組織行為學的研究對象與目的 3.組織行為學研究的三次層次 （1）個體 （2）群體 （3）組織 三、識人用人對企業的影響 1. 識人與用人的密切聯系 2. 識人、用人對企業經營的影響 3. 反思與分享 （1）識人難不難？如果難，難在哪里？ （2）分享自己一個識人成功或者失敗的例子 單元小結 第二講：中國傳統的識人方法 一、諸葛亮識人“七法” 1.觀其志 2.觀其變 3.觀其識 4.觀其勇 5.觀其性 6.觀其廉 7.觀其信 二、劉邵《人物志》識人法（十二篇） 1.上篇：（1）九征 （2）體別 （3）流業 （4）材理 2.中篇：（5）才能 （6）利害 （7）接識 （8）英雄 （9）八觀 3.下篇：（10）七繆 （11）效難 （12）釋爭 三、曾國藩《冰鑒》識人法（七篇） 1.神骨 2.剛柔 3.容貌 4.情態 5.須眉 6.聲音 7.氣色 四、司馬光《資治通鑒》識人法 1.圣人 2.君子 3.愚人 4.小人 五、古代其他思想家識人法 1.呂尚 2.孫武 3.王符 4.曹操 單元小結 第三講：西方心理學識人方法 一、冰山理論 1. 冰山理論的由來 2. 冰山的七個層次 （1）知識 （2）技能 （3）社會角色 （4）價值觀 （5）自我認知 （6）人格特質 （7）動機 3. 通用勝任素質詞典-六大類別 （1）成就與行動 （2）服務于支持 （3）沖擊與影響力 （4）管理 （5）認知 （6）個人效能 4. 方法1：基于行為的能力識別方法 （1）BEI（行為事件訪談法） （2）STAR（行為訪談的核心） （3）識別STAR（判斷STAR的有效性） 5. 方法2：理解人的動機——需求理論 （1）馬斯洛的需求層次 （2）理解工作動力 二、PDP的測評與解讀 1. PDP是什么 2. PDP測評問卷 （1）本我測評問卷 （2）工作中的我測評問卷 3.PDP測評報告解讀 （1）三個部分（本我，工作中的我，他人眼中的我） （2）性格分類（老虎型-控制型Dominance，孔雀型-表現型Influence，熊貓/考拉型-溫和型Steadiness，貓頭鷹型-分析型Compliance，變色龍/整合型） 三、DISC測評與解讀 1.DISC的理論來源 2.DISC測評方法 3.DISC行為特質解讀（行為表現，可能的領導力，可能的硬傷） （1）高D （2）高I （3）高S （4）高C 4.從DISC看上級 （1）高D/I/S/C的優點 （2）高D/I/S/C的缺點 5. 4.從DISC看下屬 （1）高D/I/S/C的優點 （2）高D/I/S/C的缺點 第四講：識人方法的實際應用——七大應用場景 一、如何精準選人 1.選人與育人哪個重要 （1）能否把基本素質不合格的人培養成優秀員工？ （2）案例：優秀企業重視招聘甄選工作 2. 有效甄選候選人 （1）明確用人需求 （2）盤點崗位動力因素 （3）梳理你的團隊角色 （4）應用行為訪談 （5）找到需要的性格類型 （6）吸引理想候選人加盟 3. 結構化行為面試的步驟 4. 案例：STAR行為面試提問 5. 面試過程中9大常見錯誤 二、如何改善溝通 1. 溝通的本質與過程 （1）溝通的定義 （2）溝通的四重目的 （3）溝通的過程 2. 識別不同性格人的溝通需求點 （1）老虎型 （2）孔雀型 （3）熊貓型 （4）貓頭鷹型 3. 調整自己的溝通行為與他人更好互動 （1）（自己是）老虎型：應減少哪些行為，應加強哪些行為 （2）（自己是）老虎型：應減少哪些行為，應加強哪些行為 （3）（自己是）熊貓型：應減少哪些行為，應加強哪些行為 （4）（自己是）貓頭鷹型：應減少哪些行為，應加強的行為 三、如何管理團隊 1.團隊的定義 2.團隊的角色與性格搭配 （1）團隊的9種性格 （2）各種性格的強項與弱項 （3）團隊角色與性格匹配 3.管理團隊沖突 （1）團隊沖突的原因 （2）團隊沖突的五種應對方式（支配型/逃避型/整合型/妥協型/協調型） （3）沖突方式與性格的關聯性 （4）調整行為，管控與他人的分歧 四、如何給予反饋 1.反饋對于取得績效和團隊發展的重要性 2.管理領導疏于反饋的原因 （1）管理者的顧慮 （2）員工的顧慮 3.反饋關注于行為改變 （1）正面反饋：STAR （2）發展型反饋：STAR/AR 五、如何發展下屬 1.發展下屬工作的四步驟 （1）明確發展目標 （2）制定個人發展計劃 （3）實施并跟進 （4）回顧評估 2.用哪些方法與工具發展下屬 （1）BEI訪談 （2）工作動力適配 （3）STAR 反饋 3.人才成長的3E模型 （1）Education 教育 （2）Experience 實踐 （3）Exposure 經驗分享 六、如何激勵下屬 1.工作動力適配圖（四個維度） （1）受到激勵 （2）感到可惜 （3）幸好沒有 （4）覺得厭煩 2.不同性格類型人的特質回顧 3.不同特質下屬的有效激勵模式分析 （1）對老虎型下級的激勵方式 （2）對孔雀型下級的激勵方式 （3）對熊貓型下級的激勵方式 （4）對貓頭鷹型下級的激勵方式 七、如何贏得客戶 1. 贏得霸道的高D客戶的要訣 2. 贏得說話不算數的高I客戶的要訣 3. 贏得推不動的高S客戶的要訣 4. 贏得吹毛求疵的高C客戶的要訣 課程答疑 課程總結與應用： 1.這門課程給你帶來了哪些思考、靈感和啟發？ 2.這些思考、靈感和啟發會讓你在日常的工作中有哪些改進和創新？制定課后（未來90天）行動改善計劃。
