課程背景： 隨著近年銀行轉型工作的不斷深入，網點廳堂的服務面臨著新的挑戰，如何才能在網點有限的資源內將人員的服務能力發揮到最大化，進而促進網點綜合產能的有效提升?營業廳職員除了要具備良好的職業道德與心態，還要掌握必要的服務禮儀、網點服務規范及客戶投訴抱怨處理技巧。未來銀行業比拼的是提供服務能力及體驗的技能，以服務帶動營銷，最終有效實現網點的有效管理與效能提升。借助中國銀行業營業網點文明規范服務評價體系CBSS 1000 3.0發布為導入，以銀行業文明規范服務為課程主題，集中授課、現場交流研討，全面提升銀行營業網點優質服務能力。
▲ 了解營業網點文明規范服務評價體系CBSS 1000 3.0 ▲ 掌握營業廳服務禮儀及規范核心及標準 ▲ 提高客戶投訴處理技能及抱怨化解技巧 ▲ 針對性加強各網點綜合服務能力
課程大綱 導引：提供服務的能力 有多重要 視頻：未來30年 1．未來銀行需要什么人才？ 2．你的服務能力有競爭優勢嗎？ 模塊一：營業廳服務規范訓練 第一講：服務禮儀與規范訓練 一、營業廳現場管理 1．CBSS1000 3.0 解析 2．6S現場管理 二、營業廳規范服務訓練 1．大堂經理服務規范（現場模擬演練） 2．營業廳柜面服務規范（現場模擬演練、角色扮演） 3．營業廳服務規范用語 1）服務迎接語及問候語 2）服務引導用語 3）普通話與方言如何選擇 二、大堂流動服務訓練 1．大堂經理角色及重要性 2．大堂迎送禮儀 3．大堂服務之接一待二招呼三 4．大堂服務之抱怨化解 三、團隊服務文化建設 1．團隊文化的重要及核心 2．信念價值觀引導 3．文化建設之5流程 4．文化建設方法分析 6．團隊氛圍打造 7．文化建設之晨會管理 模塊二：職業化修煉 第一講：導入——關于職業化修煉 一、你夠職業嗎 1．職業化的內涵 2．職業化修煉的核心 3．一切改變來自于信念系統 二、銀行人必備職業精神 1．敬業精神：敬業為你贏得未來 2．認真精神：認真是人生最高貴的品質 3．服務精神：你未來的核心競爭力 4．學習精神：學習改變人生 5．團隊精神：沒有完美個人，只有完美團隊 第二講：陽光心態 一、職業化心態修煉 1．所有的改變從信念開始 2．懂得配合他人，才能得到支持 3．所有責任是自己選擇的 4．愿景、目標引導你的一生 5．角度不同，世界不同 第三講：服務禮儀訓練 一、銀行服務之形象塑造 1．服務形象的重要性 1）魔鬼印象數字：7 38 55 ——你得第一印象只有一次機會 2）銀行業服務形象的要求：整潔、統一、專業 3）富有親和力的形象需要打造 2．精致的儀容、儀表打造（現場實操演練） 1）女士儀容要求 2）女士妝容與化妝技巧 ——女士盤發訓練 ——女士化妝流程 3）男士儀容要求：發型、面容、飾品、個人衛生等 4）職業裝的規范著裝 儀容儀表整理實操7步曲（晨會實用） 3．優雅的儀態訓練 二、銀行服務禮儀之接待（現場模擬演練） 1．接待三到與三聲 1）三到 2）三聲：來有應聲、問有答聲、走有送聲 2．溫馨合宜的招呼語 3．如何引導訪客（現場演練） 4．端茶倒水禮儀 模塊三：客戶投訴與抱怨處理 導：從數據看服務質量 ——服務創造價值 ——投訴處理與客戶忠誠度 ——降低投訴與抱怨關鍵 討論：你試過投訴嗎？你被投訴過嗎？ 第一講：積極對待投訴與抱怨 1.關于投訴與抱怨 ——為什么有投訴與抱怨 ——顧客滿意與顧客投訴分析模型 2．投訴與抱怨處理的意義 3．積極&消極的意義 ——勇于面對 ——心態不同 結果大不同 4．面對投訴抱怨的正確意識 ——拒絕是產品銷售的開始 ——投訴是提高客戶滿意度的開始 5．心態決定工作狀態 ——情緒控制測試與分析 測試：情緒控制測試分析 視頻：積極&消極 第二講：分析客戶及投訴原因 1.客戶類型分析 2．投訴原因分析 案例分析： 案例分析 第三講：投訴抱怨處理技巧 1.投訴抱怨處理原則 ——先處理心情 再處理事情 ——立場堅定 態度熱情 ——不管誰的錯 解決問題是關鍵 ——優先處理 層層推進 ——大事化小 小事化了 2．投訴抱怨處理禁忌 ——原則禁忌：立刻講道理、急于出結論、一味道歉 ——語言禁忌 ——行為禁忌：逃避、恐懼、不聽、沖突、沒主見 3．投訴抱怨處理流程 ? 投訴案件處理流程： 詳細記錄-判斷有效-確定部門-提出方案-處理投訴-內部獎懲-記錄備案 4．特殊客戶處理 5.投訴處理中的問與答 討論：如何及時發現客戶不滿情緒并化解？
