在當前微信營銷成為企業營銷工具標準配置的大背景下，越來越多的企業開始重視微信營銷。在某些細分的行業里面，微信營銷沒有任何成熟的經驗可以借鑒，只能通過不斷實踐來總結有效經驗，尤其是對于微信營銷如何產生銷售額的問題，目前，大多數企業只是有一個朦朧的想法而已，對于如何付諸實踐可以說是毫無頭緒。
１、擁抱微信運營必備的思維方式，會用數據工具對“集郵”人群做基本分析； ２、分析討論出“集郵”微信營銷的引流方法； ３、通過對標題、圖片和正文的打磨，教會學員掌握微信營銷的文案設計核心； ４、通過關鍵詞的設置，掌握搜索排名靠前的微信營銷技巧。
案例導入：微信變現的兩個案例（來自不同行業） 案例１：用微信營銷３天搶占校園市場的案例 案例２：以微信群活動拉粉絲實現微信變現－２天營收１１２萬元 第一講：企業做微信營銷的正確思維 一、企業“微信營銷”的正確認知 １、企業微信運營存在的６個致命點 １）粉絲少無結果 ２）無新客戶信息 ３）無傳播價值 ４）有粉絲無變現 ５）無影響無轉化 ６）人力成本高 ２、企業“微信運營”要有的４個層次 １）加粉絲 ２）做傳播 ３）做服務 ４）銷售額 ３、分組討論： 分析“杭州郵政”、“深圳郵政”、“集郵雜志”和“上海郵政掌上營業廳”: １）四個微信公眾號的用戶定位：給誰看的？ ２）四個微信公眾號的傳播分析：內容吸引人嗎？ ３）四個微信公眾號的服務分析：服務方向？服務目標？ ４）課堂交流：對“深圳郵政”的優化改進建議？ 二、企業“微信營銷”的思維方式 １、用戶思維和大數據思維 １） ｗｈｏ－ＷＨＡＴ－ＨＯＷ營銷模型分析：我的顧客在哪里？顧客的需求是什么？如何滿足顧客的需求？ ２）消費者升級后的６大消費者成本分析 ３）實操演練：基于行業特征的用戶分析（如互聯網數據工具，進行相關關鍵詞搜索和結果分析“集郵……”的用戶特征） 分組實戰：“集郵”的消費場景分析 １）３－５人一組； ２）教師提供眾人熟知的行業“理財產品”和“保險業務”的消費場景案例，引導學員對“集郵”人群的消費者進行分析，拆解出至少４個以上的消費場景； ３）小組代表上臺分享結果 ２、社會化思維 １）社會化媒體營銷的價值： 不花大錢＋好內容＝當下的營銷 VS 花大錢＝傳統營銷 ２）數據分析：“消費者對各類廣告的相信程度”數據分析結果門店銷售的啟示 ３）制定獵犬計劃－如果通過社會化媒體營銷尋找你的意見領袖（KOL） ４）社會化媒體營銷矩陣：為微信公眾號導流 案例分析１：“交通銀行信用卡”的社媒營銷矩陣引流 案例分析２：“小司聊理財”的社媒營銷矩陣引流 案例分析３：房地產加推樓盤的社媒營銷案例分析 ３、內容運營思維 １）內容營銷的路徑如何設計 ２）內容營銷怎么做 ３）按人腦的信息選擇優先級別設計內容 ４）２S定生死－好標題的作用性 ５）３B原則－好圖片的關鍵作用 案例： ３、O2O思維 １）微信營銷可幫助企業實現o2o轉型，為企業實現線上交易和線下服務提供可能； ２）實現微信O2O讓更多的數據分析從消費者變成回頭客，增加顧客的粘性； 案例１：“上海郵政掌上營業廳”－線上線下整合營銷“親子活動”； 案例２：“中國人保”－線上線下結合免費體驗券領取活動； 案例３：“蘇州煙草”－線上線下融合設計調查問卷，不斷拓展微信欄目和功能； 案例４：“杭州煙草”－與第三方合作，實現線上線下一體化服務 ４、跨界思維－增加產品的社交屬性，引爆傳播 １）跨界“野蠻人”－最大的機遇來源于跨界融合 2）降維攻擊－用產品和服務打開多贏致勝的命門 3）案例分析： 案例１－“三馬賣保險” 案例２－“香水酒” 案例３－“商務招待定制茶葉” 案例４－某飲料的“化妝品套餐” 案例５－交通銀行信用卡“世界杯冠軍競猜” 分組討論：關于“集郵業務”，你有哪些跨界的營銷創意？ 第二講：微信營銷的文案內容策劃與設計 一、標題：決定90％的文件打開率 １、高質量標題的６個高質量細節：字數、模式、風格、產品特征、生活元素、典故 ２、高質量標題必懂的８個用戶心理：獵奇心理、窺探心理、求安慰心理…… ３、高質量標題的２６個命名技巧：福利式、數字式、速成型、新聞式、白話式…… 二、正文內容－留住用戶的核心因素 １、高質量內容的６個表現形式：文字式、圖片式、圖文結合式…… ２、高質量內容的１０種寫作形式：新聞式、故事式、創意式、層遞式…… ３、高質量內容的１５個表現形式：節日烘托氣氛、獨特的個人風格…… 三、圖片－增強閱讀點贊率的視覺力量 １、高品質圖片的３個首要關鍵：頭像、主圖、側圖 ２、高品質圖片的９個細節：顏色、尺寸、排版、動力、二維碼…… ３、高品質圖片的９個表達技巧：圖片的巧妙植入、真實生活場景、認同感…… 四、關鍵詞－文案設計中的關鍵詞設計 １、關鍵詞的含義 ２、關鍵詞的常見類別 ３、關鍵詞營銷的設置技巧 ４、９個提高文章搜索率的SEO技巧 第三講：：微信變現的策略、技巧和實操 一、微信變現的帳號推廣準備 １、微信營銷矩陣設置：集團化＋產品化＋第三方推廣 ２、摸清消費者用微信在做什么：社交＋工作＋信息＋娛樂＋消遣 ３、熟知消費者的消費路徑：標準化產品？非標準化產品？ ４、消費者為什么會關注企業微信？ 二、微信變現需要的２個支撐體系 １、消費者信息決策體系：綜合信息＋關鍵信息 ２、銷售變現支持體系：多網點＋緊跟蹤＋促成交 案例分析：“集郵雜志” 三、微信變現的必備操作工具 １、輔助微信變現的工具：搜索工具、數據工具、短網址工具、二維碼工具、設計工具 ２、微信編輯排版工具 ３、微信配圖的工具 ４、制作h5的工具 ５、第三方工具 四、微信群營銷 １、構建的方式 １）主動建群，積極賣產品：先圈地再推產品＋先做產品再做運營 ２）打入社群，擇機推廣 ３）社群代言，強勢推廣 ２、哪些人更有潛力做微信群 １）情感驅動的人群 ２）功能驅動的人群 ３）利益驅動的人群 ３、微信群運營質量評估 １）用ＩＳＯＯＤ模型進行案例分析：同好、結構、輸出、運營、復制 ２）社群運營質量的４個衡量指標：影響力、連接度、參與度、輸出度 學員分組討論：用ＩＳＯＯＤ模型初步確定微信群運營工作計劃 ４、微信群的角色分配： １）微信群本色看：創建者、管理者、參與者、開拓者、分化者、合作者、付費者 ２）企業微信管理角色：管理員、客服、營銷、技術 ３）企業變現角度看：用戶和消費者的區別 學員分組討論：用戶為什么沒有購買我們的產品 １）需求問題分析 ２）產品問題分析 ３）競品問題分析 ４）品牌問題分析 ５、拉取種子用戶的常見方法 １）渠道拉新和篩選：渠道運營是走在第一步，要先把產品推出去 ２）通過邀請的方式，給分享者和被分享者帶來更多收益 ３）平臺活動：成本低、定位準 ４）點對點的拉取種子用戶：最適合門店銷售 ６、如何提高用戶轉化 １）內容驅動－要與產品屬性、品牌屬性及用戶需求有關 ２）利益驅動－如定期活動等 ３）服務驅動 ４）功能驅動 ７、微信群不同階段的拉新與留存 １）微信群小于６０人 ２）微信群人數８０－１００人 ３）微信群人數１００－３００人 ４）微信群人數３００－５００人 五、分組實戰：微信群營銷實戰
