一、項目背景 當前，銀行間的“攬儲大戰”硝煙四起，除存款利率價格戰之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創新舉措層出不窮，各種金融產品爭奇斗艷；特別A是近年來，受監管政策收緊的影響，同業業務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監管要求銀行業“回歸本源、專注主業”的大環境下，銀行必須進一步突出存款的基礎性地位，想方設法做實客戶基礎，穩定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。 新常態下，銀行存款營銷遇到的主要挑戰： 在金融市場日趨飽和的背景下，自然增長日漸消失，銀行要學會主動去市場上“切蛋糕”，把同業的存量變成自己的增量，先行者勝！ 新常態下，銀行存款營銷機遇： 網點存款營銷問題初探： 銀行研究院助力于銀行存款吸金營銷階段，根據銀行現狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續鞏固，確保銀行打好存款基礎戰役。
助力于銀行存款吸金營銷階段，根據銀行現狀，科學合理的制定營銷策略，以“短期業績倍增，長期長效吸金”為主要目標，積極開拓市場，搶占先機，細分客群，爭奪資源，持續鞏固，確保銀行打好存款基礎戰役。
項目概述 1、 項目目標——存款長效提升 2、 設計思路——行外吸金三核驅動模式 （1）存款促銷方案： 結合當地市場競爭和監管政策，針對性設計爆品產品和促銷活動； （2）精準營銷方案： 基于當地市場客群分析，四大客群精準營銷方案、提升存款營銷成功率； （3）存款PK方案： 設計有效獎懲機制和過程管控方案，激發每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源； 3、 操作流程——教練式輔導四階段 5、 項目特色 ? 短期業績引爆——存款業績提升50%，激潛能，提信心 ? 長效吸金固化模式設計——針對性設計客群營銷模式，可復制推廣 ? 高效督導師隊伍培養——全程跟學、督導隊伍選育用，儲備人才 ? 固化機制建立——自上而下的四級固化督導機制設計 山西某農商行行外吸金案例： 一行一策吸金方案+強管控pk方案+超實戰營銷技能=存款業績暴增！ 項目執行期間，僅僅5天合計吸金超1.4億，其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標（8000萬），把不可能變成可能！該行業績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創歷史新高！激發了每個人潛能，提升全員營銷技能，實戰全行效能持續提升！ 案例： 山東某農商行行外吸金案例： 項目組為山東某農商行進行行外吸金全方位設計，一周時間，幫助銀行實現存款新增超2.2億，超額完成任務，得到銀行高度認可，并在全行全面推廣！ 河北某農信社行外吸金成功案例： 項目組為河南某農信社導入行外吸金頂層設計，從戰略部署到管控模式細化到具體活動策劃，全面細致有效推進。最終幫助銀行實現凈增長6億存款，留存13億存款，共19億。實現了該行歷史性突破，全行振奮，行長高度贊賞！
