“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據統計，世界企業500強的平均壽命是36.7年，而中國民營企業的平均壽命只有2.9年。然而中國的咨詢培訓教育公司更是參差不齊，每年大量的培訓咨詢機構誕生，每年也同樣大把的培訓咨詢機構結束生命，今天表面強大的咨詢教育機構企業明年卻不知鹿死誰手！我們作為培訓咨詢機構的營銷精英和助教老師，如何提高自身素質，如何提高我們業務人員的營銷能力和現場的服務能力，從何提高客戶的滿意度和客戶轉化率。
● 迅速改變死水一潭的企業氛圍，使人人爭先恐后，努力工作 ●快速提升機構團隊的銷售能力、溝通能力、目標達成能力 ●迅速改變執行不動、執行不到位的執行狀況，機構老板指到哪里，下屬就能打到哪里，老板要求到什么地步，他們就能做到什么地步 ●快速提升團隊的客戶篩選精準客戶、提升團隊的業務技巧、業務思路、跟進動作、促進合作關系。
第一部分：機構自我剖析問題 一：企業自我審視之內部 1.培訓現狀分析 2.機構現狀分析 3.團隊現狀分析 4.業務模式分析 二：企業自我審視之外部 1.市場存在問題 2.客戶存在問題 3.競爭對手問題 第二部分：如何組建卓越的培訓咨詢營銷團隊 一：如何建設培訓的卓越型團隊 1.卓越團隊的表現與特點 2.建設卓越團隊的核心步驟 3.組建卓越團隊的關鍵要素 二：打造卓越團隊的三大按鈕 1.銷售高手的十要精神 2.銷售高手的五不要精神 3.銷售高手的PK精神 第三部分：機構銷售之換一種思路做銷售 一：跳出銷售做銷售 1.銷售人員心態問題總結 2.銷售人員如何定位自己 3.頭腦風暴：營銷新思維 二：銷售溝通解讀 1.銷售溝通常見問題 2.影響銷售溝通的三個要素 3.銷售問話的兩種方式 4.銷售溝通中間的傾聽技巧 第四部分：五星級助教服務實戰訓練 一、培訓助教老師的日常難點 1.備不好 2.想不到 3.做不完 二、培訓助教老師服務前準備 1.內訓前準備 2.公開課前準備 三、培訓助教老師服務中流程 1.內訓服務流程 2.公開課服務流程 四、培訓助教老師服務后動作 1.內訓跟進動作 2.公開課跟進動作 第五部分：營銷精英營銷技巧全面提升 一、營銷精英日常的痛點 1.營銷精英日常的心態困惑 2.營銷精英日常的業務困惑 二、營銷精英業務拓展模式 1.電話 i.心態訓練 ii.話術訓練 iii.狀態訓練 2.網絡 i.互聯網：線上發布；線上造勢 ii.移動互聯網：動態傳播；精準互動 3.面談 i.拜訪前準備 ii.拜訪前訓練 iii.拜訪前規劃 三、業務拓展實戰演練動作 1.預約過 i.預約前時間把控 ii.提前預約的技巧 iii.預約后跟進動作 2.未預約 i.陌拜心態 ii.陌拜狀態 iii.陌拜技巧 實戰演練：如何做一次有效地拜訪客戶 第六部分：銷售技能之客戶需求心理分析 一：需求心理分析 ?客戶不同性格需求的深層次分析 ?客戶的兩方面需求 ?搞清楚買點和賣點 ?什么是客戶的心理需求 二、銷售技能之客戶異議處理的核心命脈 ?營銷人員常犯的幾個毛病 ?客戶產生拒絕的三方面原因 ?拒絕是由于客戶產生的 ?拒絕是由銷售人員產生的 ?處理異議的六大技巧 ?客戶為什么堅持要降價？ ?如何進行價格談判 ?價格談判總結 第七部分：銷售技能之互聯網思維 一：什么是互聯網思維 ?互聯網九大思維 ?移動互聯網如何進行有效互動 ?移動互聯網怎么鏈接 ?朋友圈的設置和規律 第八部分：幫助管理者診斷一下你的銷售團隊以及產品梳理 ?產品結構的定位與規劃 ?銷售管理者的管理誤區 ?營銷團隊士氣低落的原因 ?討論幾個常見的激勵誤區 ?如何讓銷售團隊具有狼性
