價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓/總裁班課程 時間上課時間：1天
授課對象：壽險公司營銷人員
授課講師：李竟成
疫情之后，健康管理的離你那深入人心，本課程結合導師11年保險營銷管理和兼職講師輔導實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助營銷團隊的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導營銷團隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學員建立正確的健康險銷售理念 學習并建立正確的健康險客戶挖掘技巧，掌握一套營銷話術 引導學員認知正確的風險配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險配置方法； 運用保險是解決問題的觀念，訓練學員掌握百萬重疾保額配置的方法； ?樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績的大環(huán)境
第一講：后疫情時代的中國人健康危機 1.新冠病毒前世今生 2.新冠病毒對健康保險發(fā)展影響 3.疫情之后中國人健康危機解讀 第二講：健康險銷售邏輯解析 1、巧用人性弱點，完成銷售布局 2、觀念導入：如何和客戶談健康風險的概率話題 3、銷售導入：談重疾觀念“3步法” 4、銷售切入：7步銷售邏輯 ?重大疾病的發(fā)病概率 ?重大疾病的高治愈率 ?重大疾病的治療花費 ?社保理賠的優(yōu)劣分析 ?法商視角的重癥賬戶 ?額外開支的精準計算 ?理賠數(shù)據(jù)與明天希望 5、方案呈現(xiàn)：如何用“象限圖”講產(chǎn)品賣點 6、產(chǎn)品促成：巧用“撕紙法”逼定客戶 7、個人包裝：客戶增值服務“圓5曲”
