自2020年“新冠疫情”時代開啟，中美爭端重啟，宏觀經濟環境劇烈變動，面對新形勢下的“子女教育、財富保全、融資通路”等系列問題已成為中國家庭疫情之后最為關注的財富管理方向。如何通過年金險產品構建家庭財富安全防火墻？如何用年金險產品構建子女教育起跑線與安享晚年的退休生活？ 《玩轉年金險銷售》課程通過疫情之后的宏觀環境分析、客戶財富管理需求的梳理，以專業視角洞察家庭多樣理財需求，提升年金險類產品的專業營銷力。
收益1. 了解年金險產品特點和核心價值，激發銷售動力； 收益2. 認知普通、中產、高凈值客戶畫像與需求； 收益3. 認知并掌握年金險在“現金流管理、養老規劃、子女教育、資產保全”幾大場景的銷售溝通邏輯； 收益4. 認知并掌握年金險銷售邏輯“6字訣”，提升實戰技能；
第一講：年金產品優勢解析 一、堅定年金險的銷售信心： 課程導入互動： 財富管理的本質是什么？ 1、經濟周期如何影響財富管理 （1）經濟周期產生的原因 （2）經濟周期與財富配置 2、后疫情時代的資產波動風險 （1）疫情導致的不確定性激增 （2）中美脫鉤帶來的宏觀環境惡化 3、利率下行帶來的財富管理風險 （1）為什么利率下行是必然 （2）人口老齡化加劇與財富結構調整 （3）經濟周期調節與利率周期關聯性 總結：宏觀層面的“不確定”風險激增，資金避險是必然選擇 二、年金險產品優勢解析： 課程導入互動：為什么2021年終身壽險是家庭資產必選項？ 1、年金險產品基礎知識深度解析 2、年金險安全性 3、年金險收益性 4、年金險控制性 解讀：《保險法》、《民法典》、《保險保障基金管理辦法》、《復利速查表》 總結：資產配置矩陣中，年金險資產必不可少！ 二、從“產品”思維到“險商”思維 一、年金險客戶輪廓： 課程導入互動：怎么樣走完人的一生，才算是圓滿？ 1、人生《人生仿真圖》的綜合運用 （1）人生復盤三階：單身期、家庭形成期、家庭成熟期 （2）財富管理三率：增長率、留存率、傳承率 2、不同客群年金
