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上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員
授課講師：蘇子雯
中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)走過(guò)高速發(fā)展的人口紅利期，進(jìn)入到一個(gè)新的階段-人才紅利期。市場(chǎng)更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險(xiǎn)高速擴(kuò)張期間，很多人并不了解這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)過(guò)一些問(wèn)題。現(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對(duì)增員市場(chǎng)，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這樣的準(zhǔn)新人進(jìn)行有效的同頻共振，能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。 此次創(chuàng)說(shuō)會(huì)的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓：有較高學(xué)歷、高素質(zhì)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一定基礎(chǔ)認(rèn)知的準(zhǔn)新人群體。從社會(huì)變化和個(gè)人職業(yè)選擇角度出發(fā)，給高素質(zhì)人群更客觀的引導(dǎo)。同時(shí)也可以面向有一定經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到困難的主管，幫助其找回行業(yè)初心，對(duì)照以往工作方式，尋找突破口，能夠轉(zhuǎn)型成功。
□ 樹(shù)立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會(huì)環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì)反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)中看到保險(xiǎn)的價(jià)值，了解保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)走向，理性分析帶來(lái)有價(jià)值的選擇 □ 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇
第一講：抓勢(shì)——新市場(chǎng)環(huán)境下的就業(yè)形勢(shì) 一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類 二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些 1. 人賺錢的邏輯可能會(huì)改變 人賺錢的邏輯：工作+勞動(dòng) ——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度，劃分出四個(gè)象限，突出哪些工作是會(huì)被快速取代，哪些是有持久生命力的。 2. 錢賺錢的邏輯——從財(cái)務(wù)管理到事務(wù)管理的變化 錢賺錢的邏輯：投資+理財(cái) 總結(jié)：是否有職業(yè)可以兩者兼具 第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向 一、看到趨勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì) 1. 養(yǎng)老：老齡化帶來(lái)的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險(xiǎn)可以解決社會(huì)的普遍問(wèn)題 2. 低利率：利率持續(xù)走低讓保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯 3. 財(cái)富安全：投資環(huán)境變化勢(shì)必讓更多追求財(cái)富安全的客戶選擇保險(xiǎn) 二、打一口深井 1. 什么是消費(fèi)型職業(yè) 2. 什么是儲(chǔ)蓄性職業(yè) 消費(fèi)型職業(yè)和儲(chǔ)蓄性職業(yè)的區(qū)別：突出壽險(xiǎn)行業(yè)的“積累性” ——樹(shù)立“誰(shuí)也拿不走”的職業(yè)價(jià)值 三、樹(shù)立不可替代性 提問(wèn)：創(chuàng)業(yè)和工作，誰(shuí)更具有不可替代性 ——保險(xiǎn)的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì) “內(nèi)職涯”和“外職涯”的對(duì)比：從經(jīng)驗(yàn)、技能、學(xué)習(xí)能力、成就感、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五方面突出壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)內(nèi)職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆” 四、長(zhǎng)期主義 ——任何一件事情，沒(méi)有堅(jiān)持，就失去了意義，找到正確的方向堅(jiān)持下去才是成功的共性 1. 馬拉松比賽中你的對(duì)手究竟是誰(shuí)？ 2. 提前預(yù)設(shè)一個(gè)場(chǎng)景是不明智的，接受事業(yè)的“無(wú)常性” 第三講：籌略——夯實(shí)自我價(jià)值的路徑 一、正確認(rèn)知保險(xiǎn)的行業(yè)價(jià)值 1. 一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè) 2. 一個(gè)充分自由同時(shí)需要高度自律的行業(yè) 3. 一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè) 4. 一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè) 二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項(xiàng) 1. 壽險(xiǎn)從業(yè)誤區(qū)：時(shí)間自由、收入很高、“殺熟” 2. 正確的職業(yè)觀 1）出勤是一切的基礎(chǔ) 2）合理的工作時(shí)間安排才能事半功倍 3）不斷開(kāi)拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素 4）良好的服務(wù)是壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ) ——公司及基本法亮點(diǎn)介紹（由客戶提供相關(guān)資料，進(jìn)行整理再呈現(xiàn)）
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷售、年金險(xiǎn)銷售、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
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