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績效倍增——銀行理財經理業績提升關鍵動作解析

價格:聯系客服報價

上課方式:公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間:2天

授課對象:銀行理財經理,包括財富顧問、保險顧問

授課講師:張瑞丹

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課程背景

在當下互聯網金融興起,銀保渠道產品同質化嚴重,同業競爭趨于白熱化背背景下,銀行理財經理如何在市場上脫穎而出?如何建立客戶信任?如何通過廳堂關鍵營銷動作,沙龍活動的創新等吸引新客戶,黏住老客戶?深挖客戶的需求,有針對性地為客戶做產品組合式推薦?如何提升自身的專業度等都是當下理財經理要解決的重要課題。 基于以上問題,有必要培養銀行理財經理及銷售精英客戶開發、建立客戶信任、需求挖掘、與客戶進行業務談判、產品介紹的方法技巧,提升理財經理業績提升的各個環節及關鍵動作。 本課程的設計旨在通過運用故事、案例、模型、工具、方法,老師親身營銷經歷及所講授過的真實實用案例,幫助銀行理財經理及銷售精英提升客戶開發的六大營銷模式,建立客戶信任,深挖客戶需求,掌握有針對性的為客戶做產品組合式營銷,以結果為導向的目的。真正做到學完當下即可轉化,助力業績倍增的效果。

課程目標

● 提升銀行理財經理實戰場景化營銷技巧:針對現實工作中遇到的各種場景問題,提升客戶開發的六大營銷模式及實戰營銷話術,做好全流程服務。 ● 掌握全流程銷售的工具:通過案例分析引出全流程營銷的實戰技巧,學員可自主完成營銷話術的共創整理工作,實現產品營銷能力全方位提升; ● 技能可復制:提升理財顧問客戶開發、維護及方案解決能力,教會學員掌握六大營銷模式吸引開發客戶、客戶經營維護、需求挖掘、匹配綜合金融產品,最終促成業績達成。

課程大綱

《績效倍增——銀行理財經理業績提升關鍵動作解析》

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