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2024-12-24 09:11:00
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洞見趨勢
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從事企業(yè)培訓(xùn)這么久了，每年都能接觸到很多的老師，今天給大家分享兩位老師的故事，或許能讓你看到這個(gè)行業(yè)不為人知的痛點(diǎn)與機(jī)遇。
林老師，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)深耕了十五載，對各類管理理論和實(shí)踐案例可謂是信手拈來，專業(yè)能力堪稱一流。他曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任過高管，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，隨便拿出一段經(jīng)歷，都能讓不少人聽得津津有味。然而，當(dāng)他轉(zhuǎn)型做職業(yè)講師后，卻遭遇了前所未有的冷場。
因?yàn)楫?dāng)過高管，他的課程介紹寫得洋洋灑灑，涵蓋了從企業(yè)戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)管理，從市場營銷到人力資源等多個(gè)領(lǐng)域，看似全面，卻沒有一個(gè)明確的核心定位。每次去企業(yè)推廣課程，客戶們總是一臉茫然，不知道他到底擅長什么，能為企業(yè)解決什么獨(dú)特的問題。
就這樣，盡管他能力超群，但在培訓(xùn)市場上卻始終無人問津，只能看著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)從眼前溜走，自己的才華被深深地埋沒。
第二位，陳老師呢，剛進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)時(shí)，充滿了熱情和干勁，但卻陷入了另一個(gè)困境。他沒有明確的方向，也不知道自己到底能講什么課程。看著市場上什么熱門，他就跟風(fēng)去講什么，今天講銷售技巧，明天又換成了溝通藝術(shù)，后天又變成了時(shí)間管理。
他的課程就像一個(gè)大雜燴，沒有自己的特色和品牌。學(xué)員們聽了他的課，感覺都是一些市面上常見的內(nèi)容，沒有什么特別的收獲。久而久之，他的口碑還行，但是課越來越難賣出去，為什么？因?yàn)榭蛻舫藳]老師選擇的情況，才會(huì)備選陳老師。
在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)里，逐漸陷入了生存的危機(jī)，甚至開始懷疑自己是否適合做這一行。
兩位老師的遭遇，絕非個(gè)例。
在當(dāng)今的企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)中，這樣的情況屢見不鮮。這背后折射出的，是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：沒有精準(zhǔn)的品牌定位，老師們就如同在黑暗中摸索的行者，找不到前行的方向，也難以在這片紅海市場中脫穎而出。
從客戶心智的維度審視，如今的客戶每天都會(huì)接觸海量的培訓(xùn)信息，他們的心智就像一塊有限的廣告牌，只有那些有著鮮明定位和獨(dú)特價(jià)值的講師，才能在這塊廣告牌上占據(jù)一席之地。
如果你的定位模糊不清，就如同在廣告牌上張貼了一張毫無特色的小廣告，瞬間就會(huì)被淹沒在信息的洪流中，客戶根本不會(huì)對你留下任何印象，更別說選擇你了。
在市場份額的爭奪戰(zhàn)場上，定位不明確就意味著你無法精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)客戶群體，你的營銷推廣沒有針對性，吸引來的客戶也是零零散散，無法形成穩(wěn)定而龐大的客戶群體，市場份額自然也就被那些定位清晰的競爭對手一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。
商業(yè)變現(xiàn)更是成了一個(gè)遙不可及的夢。沒有精準(zhǔn)的定位，你就無法確定自己的課程價(jià)值幾何，該定什么樣的價(jià)格，也不知道該向哪些客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。你可能會(huì)陷入低價(jià)競爭的泥沼，不斷壓縮自己的利潤空間，卻依然無法吸引到足夠的客戶；或者因?yàn)闊o法滿足客戶的特定需求，而失去了一次又一次的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，眼睜睜地看著賺錢的機(jī)會(huì)從指縫間溜走。
在市場份額的爭奪戰(zhàn)場上，定位不明確就意味著你無法精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)客戶群體，你的營銷推廣沒有針對性，吸引來的客戶也是零零散散，無法形成穩(wěn)定而龐大的客戶群體，市場份額自然也就被那些定位清晰的競爭對手一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。
商業(yè)變現(xiàn)更是成了一個(gè)遙不可及的夢。沒有精準(zhǔn)的定位，你就無法確定自己的課程價(jià)值幾何，該定什么樣的價(jià)格，也不知道該向哪些客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。你可能會(huì)陷入低價(jià)競爭的泥沼，不斷壓縮自己的利潤空間，卻依然無法吸引到足夠的客戶；或者因?yàn)闊o法滿足客戶的特定需求，而失去了一次又一次的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，眼睜睜地看著賺錢的機(jī)會(huì)從指縫間溜走。
精準(zhǔn)定位，事半功倍
那么，如何才能擺脫這種困境，實(shí)現(xiàn)從無人問津到備受追捧的華麗轉(zhuǎn)身呢？讓我們再來看看王老師的成功逆襲之路。
從大眾到唯一
發(fā)放書籍到各部門和項(xiàng)目部，通過張貼戶外廣告、制作宣傳牌、文化理念學(xué)習(xí)墻等方式,使企業(yè)文化漸入人心。
王老師最初的定位是職業(yè)素養(yǎng)，和市場上的很多講職業(yè)素養(yǎng)講師一樣，同質(zhì)化太多，在市場中苦苦掙扎。
但他沒有放棄，靜下心來通過學(xué)習(xí)，課上老師通過內(nèi)容對王老師進(jìn)行了一次全面而深入的 “靈魂拷問”。幫助他回顧自己的職業(yè)生涯、工作履歷，并發(fā)現(xiàn)他有著多年海外工作和生活經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)出海方面有著獨(dú)特的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且目前國家支持企業(yè)出海，有著國家大紅利，再者市場上這方面的課程，真正系統(tǒng)性和深度的很少。
于是，王老師果斷地將自己定位為 “企業(yè)出海經(jīng)營專家”，專注于這一細(xì)分領(lǐng)域，全力打造自己的品牌課程。他深入研究了國內(nèi)外眾多企業(yè)的出海模式和經(jīng)營提升案例，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出了一套獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程體系。
一個(gè)是職業(yè)素養(yǎng)的定位，一個(gè)是企業(yè)出海的定位，兩個(gè)定位放著一對比，一眼就看出哪個(gè)更具備優(yōu)勢。
一個(gè)精準(zhǔn)的定位就能讓老師在賽道上嶄露頭角。讓老師從默默無聞快速成為很多客戶首選專家，年收入輕松突破百萬，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的逆襲。
王老師的成功并非偶然，而是有著清晰的邏輯和方法可循。對于企業(yè)培訓(xùn)講師而言，要想在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出，就必須緊緊圍繞 “我是誰”“要去哪”“怎么去” 這三個(gè)關(guān)鍵問題，打造自己的獨(dú)特品牌定位。
“我是誰”，這是品牌定位的基石。講師需要對自己進(jìn)行全面而深入的剖析，挖掘自己的專業(yè)優(yōu)勢、獨(dú)特技能、豐富經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)性特點(diǎn)等，從中找出那些具有創(chuàng)新性和稀缺性的元素，結(jié)合市場需求和未來趨勢，明確自己的獨(dú)特價(jià)值主張。
例如，你是否擁有某個(gè)行業(yè)的獨(dú)家資源或特殊技能？是否有獨(dú)特的教學(xué)方法或培訓(xùn)理念？這些都是你區(qū)別于其他講師的關(guān)鍵所在，也是吸引客戶的核心競爭力。
“要去哪”，則是明確自己的目標(biāo)和愿景。你要清楚自己在這個(gè)行業(yè)中想要達(dá)到什么樣的高度和地位，是成為全國知名的培訓(xùn)大師，還是專注于某一地區(qū)或某一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物？是希望服務(wù)于大型跨國企業(yè)，還是更傾向于中小企業(yè)？明確的目標(biāo)將為你的品牌定位指明方向，讓你在后續(xù)的發(fā)展過程中不偏離軌道，始終朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。
“怎么去”，這是實(shí)現(xiàn)品牌定位的路徑和策略。這包括不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力，持續(xù)學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)內(nèi)的最新知識(shí)和技術(shù)，豐富自己的課程內(nèi)容和形式；同時(shí)，要善于運(yùn)用各種營銷手段和渠道，如打造專業(yè)的個(gè)人網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，發(fā)布有價(jià)值的培訓(xùn)內(nèi)容和案例分享，吸引潛在客戶的關(guān)注；積極參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、講座等活動(dòng)，擴(kuò)大自己的人脈圈子和行業(yè)影響力；與企業(yè)客戶建立良好的合作關(guān)系，通過口碑傳播和客戶推薦，提升自己的品牌知名度和美譽(yù)度。
如果你也渴望像王老師一樣，突破定位困境，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，開啟自己的輝煌職業(yè)生涯，那么，有一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)擺在你面前 —— 名師第 1 課。
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)名師第 1 課，你能夠獲得清晰的思維優(yōu)勢，在面對復(fù)雜問題時(shí)，不再迷茫無措，而是能夠迅速梳理頭緒，找到解決問題的關(guān)鍵路徑。
同時(shí)，提供了系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)體系。從名師定位，名師策劃，名師名課，名師模式，名師踐行，名師圈層，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，幫助培訓(xùn)師構(gòu)建起完整而堅(jiān)實(shí)的知識(shí)框架與商業(yè)思維，實(shí)現(xiàn)全方位商業(yè)化提升，讓你學(xué)會(huì)、了解、掌握實(shí)現(xiàn)年入百萬的商業(yè)模式、課程研發(fā)等核心要素，不再?zèng)]有方向，盲目試錯(cuò)！猶如在知識(shí)海洋中擁有了一艘快艇，能夠快速汲取新的知識(shí)養(yǎng)分，不斷充實(shí)自己的認(rèn)知寶庫。
再者，搭建了一個(gè)廣闊的交流互動(dòng)平臺(tái)。在這里，培訓(xùn)師們可以與同行們暢所欲言，分享交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，碰撞共創(chuàng)研發(fā)成果。能夠與他人攜手共進(jìn)，整合各方資源，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)創(chuàng)造有利條件。通過與優(yōu)秀者同行，相互學(xué)習(xí)，相互激勵(lì)，能夠拓寬視野，激發(fā)創(chuàng)新靈感，不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)職業(yè)素養(yǎng)的跨越式發(fā)展。
如果你渴望在培訓(xùn)師的道路上脫穎而出，如果你期望將自己的經(jīng)驗(yàn)沉淀為璀璨奪目的金子，在培訓(xùn)領(lǐng)域隨著歲月的流轉(zhuǎn)愈發(fā)彰顯價(jià)值，越老越吃香。
不要再在迷茫中徘徊，不要再讓自己的才華被埋沒。加入名師第 1 課，讓我們一起揭開企業(yè)培訓(xùn)講師成功的神秘面紗，開啟屬于你的輝煌篇章！
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