銷售團隊的能力是長期訓練的效果，并非臨陣磨槍。內訓師擔任著對團隊進行持續打磨的責任。銷售團隊往往出現以下的癥狀讓苦惱： 1. 什么樣的能力才具備內訓師條件，方能讓大家信服？ 2. 業務技能如何傳遞？ 3. 青澀的新員工頻繁進出，培訓該如何開展？ 4. 成熟的員工工作遇到瓶頸，該如何突破？ 5. 熟爛的老油條對工作隨便應付，該如何根治？. 6. 我想做好培訓，但我除了嘴巴，其他的工具都不擅長。 本課題目的是在三天課程內，通過對內訓師的必修技能，產品培訓技巧，溝通培訓技巧，議價談判技巧及Photoshop和PPT的學習，達到熟練掌握并靈活運用。 從外到內，從言行到舉止，從技能到工具等全方位進行內訓師打造
● 內訓師的必修16項技能 ● 產品類銷售技巧 ● 溝通類銷售技巧 ● 議價談判銷售技巧 ● Photoshop的操作與應用 ● PPT的操作與應用 ● 專業地開展培訓工作
第一講：武裝內訓師 一、必修技能 1. 課程開發 1）需求調查 2）課程開發 3）案例組織 4）PPT制作 2. 課堂呈現 1）應對緊張 2）專業形象 3）課程控制 4）結尾設計 3. 培訓保障 1）現場互動 2）現場控制 3）問題處理 4）培訓管理 4. 精彩演繹 1）語言表達 2）聲音展示 3）身體語言 4）課堂呈現 二、產品類培訓技巧：(演練) 1. FABE話術分析及練習 2. 產品六方位話術分析及練習 3. ACE話術分析及練習 4. OLET話術分析及練習 三、溝通類培訓技巧：(演練) 1. 開放——封閉——引導 2. 信任感建立方式 3. 異議解決 4. 購買標準樹立 四、議價談判技巧：(演練) 1. 價格反問 2. 道具呈現 3. 躲避拖延 4. 成本分析 5. 突破領導 6. 同事協助 7. 條件交換 第二講：內訓師技能(實操) 1. Photoshop制作與應用 2. PPT制作與應用 3. 技能展示秀 第三講：銷售內訓開展 一、培訓流程 1. 培訓準備 2. 課件制作 3. 課程執行 1）新人培訓 2）競品培訓 3）促銷培訓 4）常規培訓 4. 培訓總結 二、現場試講 培訓試講（題目自定義）
