網絡的快速發展將新媒體帶入一個興盛的時期，只要是做營銷的人就能夠利用互聯網或者移動互聯網進行新媒體營銷，也就能夠通過新媒體創作價值。但有些人做得好，有些人做得不好。為什么？其實，那些做得不好的人缺少的只是技巧。在未來的10年中，無論哪個行業、哪個領域，無論PC端還是移動端，營銷工作都離不開新媒體。
１、通過案例（“雪球”、“交通銀行微銀行”、“眾安保險”和“微眾銀行”）分析和對比（公司微信公眾號），讓學員深諳微信公眾號運營的底層邏輯思維：用戶思維、場景營銷思維和社會化媒體思維； ２、通過對標題、圖片和正文的打磨，教會學員掌握微信營銷的文案設計核心； ３、熟悉包含（但不僅限）排版、圖文編輯、視頻制作剪輯等新媒體工具的操作與應用； 按照南京分行的近期工作要求和主推產品為主題完成實操作業。
課程背景 移動互聯網發展到現階段，行業之間的競爭就產品特征和產品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點上有比較明顯的突破，這正是精細化運營大展身手的時機，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內容，通過內容和活動等方式讓用戶逐漸轉為付費用戶，已經成為一種潮流。 課程收益 １、通過案例（“雪球”、“交通銀行微銀行”、“眾安保險”和“微眾銀行”）分析和對比（公司微信公眾號），讓學員深諳微信公眾號運營的底層邏輯思維：用戶思維、場景營銷思維和社會化媒體思維； ２、通過對標題、圖片和正文的打磨，教會學員掌握微信營銷的文案設計核心； ３、熟悉包含（但不僅限）排版、圖文編輯、視頻制作剪輯等新媒體工具的操作與應用； ４、按照南京分行的近期工作要求和主推產品為主題完成實操作業。 授課天數：１－２天，6小時/天 授課對象：金融行業的相關工作人員 人數限制：無限制 培訓準備：投影、話筒、音箱、白板、Ａ４紙（每人１張）、海報紙（每組２張）、白板筆（每組紅藍各１支）、保證培訓教室４G信號通暢或者有可流暢播放視頻的WIFI信號；學員要求人手一部智能手機，學員手機上網通暢。 授課方法：理論授課、案例分析、學生實操演練 課程大綱 第一講 課程導入：案例分析與對比 一、教師引導學員關注如下案例 案例１：雪球； 案例２：交通銀行微銀行； 案例３：眾安保險； 案例４：微眾銀行； 案例５：保險微刊； 案例６：本金融公司的微信公眾號 二、教師布置本期培訓作業呈現及要求 最后作業呈現及要求：見附件“新媒體制作實戰培訓暨南京分行第二屆創新大賽”內容和要求 第二講：金融行業新媒體營銷的思維構建 一、微信營銷之“用戶運營” １、用戶運營是什么？ ２、分析消費者升級后用戶的消費行為變化 ３、傳統“告知”的營銷方式 VS 新媒體營銷 ４、用戶 VS 客戶 ５、消費 VS 創費：ｗｈｏ－ＷＨＡＴ－ＨＯＷ營銷模型分析：我的顧客在哪里？顧客的需求是什么？如何滿足顧客的需求？ 案例解讀：創造消費場景的重要性和必要性“便于消費者識記” 案例１：生活案例 案例２：女裝案例 案例３：金融產品案例 學員實操：為公司某款產品設計用戶的消費場景，要求３－６個消費場景 新媒體營銷工具推薦和實操：用第三方工具設計一個客戶問題，現場發放，并進行數據收集整理和分析 二、微信營銷之“活動運營” １、利用社會化媒體做營銷引流 １）社會化媒體營銷的價值： 不花大錢＋好內容＝當下的營銷 VS 花大錢＝傳統營銷 ２）數據分析：“消費者對各類廣告的相信程度”數據分析結果門店銷售的啟示 ２、基于社媒工具的獵犬計劃－如果通過社會化媒體營銷尋找你的意見領袖（KOL） ３、社會化媒體引流案例分析 案例分析１：某女裝品牌的社媒工具引流案例 案例分析２：某食品品牌的社媒營銷案例分析 案例分析３：“交通銀行信用卡”的社媒營銷矩陣引流 案例分析４：“小司聊理財”的社媒營銷矩陣引流 案例分析５：房地產加推樓盤的社媒營銷案例分析 ３、O2O思維做好線上線下整合活動營銷策劃 １）３個要素做好線上線下如何完美融合 案例１：某品牌線上線下整合的全流程案例分析 案例２：“中國人保”－線上線下結合免費體驗券領取活動； 反面案例分析：某知名保險公司強線下弱線上的營銷案例分析 三、微信營銷之“內容運營” １、案例分析：中國營銷史上最經典的內容營銷案例分析 ２、給用戶推送什么樣的內容？ 案例分析：來自５個不同行業的案例分析 ３、內容營銷的“內容”怎么產生？ ４、內容營銷的“內容素材”去哪里找？ ５、內容營銷的技巧：標題２秒定生死，圖片１秒續命，內容決定轉化 ６、撰寫標題的十大套路：案例解析 ７、新媒體軟文引入和收尾的技巧 文案分析： 案例１：“兒子高考６８８分，母親卻跳河輕重，看到遺書，兒子瞬間淚崩！” 案例２：“為什么孩子出２８天后就要買保險？做父母的一定要知道” 案例３：“母親給女兒買了８套房，女兒意外離世，房產卻要和最恨的兩個男人平分 案例４：“孫儷只給鄧超６００元，錢為什么一定要交給老婆管？” 案例５：以行業中最新出現的優秀案例中選擇 新媒體營銷工具推薦和實操（小組討論）： 實操：根據自己的實際產品和活動，確定給用戶推送的內容 ８、跨界思維給產品增加社交屬性，引爆傳播 １）跨界“野蠻人”－最大的機遇來源于跨界融合 2）降維攻擊－用產品和服務打開多贏致勝的命門 3）案例分析： 案例１－“三馬賣保險” 案例２－“香水酒” 案例３－“商務招待定制茶葉” 案例４－某飲料的“化妝品套餐” 案例５－交通銀行信用卡“世界杯冠軍競猜” 分組討論：關于“××產品”，你有哪些跨界的營銷創意？ 第三講：新媒體運營專項實操（根據企業實際需求進行選擇） 一、微信公眾平臺基礎操作 １、微信公眾平臺的設置 ２、微信公眾平臺的功能 ３、微信公眾平臺的管理 ４、微信公眾號運營的輿情管理 二、新媒體營銷工具應用 １、輔助微信變現的工具：搜索工具、數據工具、短網址工具、二維碼工具、設計工具 ２、微信編輯排版工具 ３、微信配圖的工具 ４、制作h5的工具 ５、第三方工具 三、根據培訓方實際需求制定實操內容
