專注講師經紀13年,堅決不做終端

服務熱線:0755-23088556 證書查詢

年金產品實戰銷售訓練營

價格:聯系客服報價

上課方式:公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間:2天

授課對象:保險業務員

授課講師:鄒延渤

在線咨詢
分享到:

課程背景

從2016年原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型,回歸保險姓“保”,在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整,銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響,需要幫助業務團隊結合國家“一攬子”疫后救市政策,梳理現今市場年金產品的布局與優勢,讓業務團隊對公司的年金產品功能全面性系統了解,從更高的格局上去理解產品價值,從而產生銷售信心,借此啟動業務團隊大量見客戶的意愿,并按照客戶需求規劃強儲. 教育.養老及生前傳承的年金險銷售觀念,提升團隊的銷售意愿及成交率,成功實現保險公司年金產品地保障功能銷售的轉型。

課程目標

● 讓學員掌握保險銷售的基本規律,回歸功能型產品銷售的思路; ● 讓學員了解年金險的市場價值,建立銷售信心; ● 通過訓練讓學員掌握一套年金險銷售的方法。

課程大綱

第一講:2021年年金險銷售市場分析 一、從國家經濟形勢預判銷售方向 1. 超常規國策拯救疫后經濟 1)世界經濟的風險預判 2)全球化經濟背后的疫后調整 3)各國采取量化寬松政策對金融市場的影響 2. 中國“一攬子”政策拯救疫后經濟 1)控制疫情 2)基建擴展 3)降息放貸 4)刺激消費 3. 保險業迎來了難得的銷售紅利期 1)國家需要險資 2)疫后市場消費心理的變化 3)老百姓需要年金險保護自己的錢袋 解讀1:中央政府文件與會議 解讀2:經濟學家“一攬子”政策指引 解讀3:老百姓消費心理與市場動態 二、國家需要,政策支持,年金險解決民生問題 1. 我國人身保險發展不平衡 2. 教育成本過高導致新生兒出生率連年下降 3. 社保養老金無法解決連年遞增的養老需求 1)我國養老金的頂層設計只能保而不能包 2)養老金收支不平衡 3)我國老齡化養老金收不抵支 4)延遲退休的無奈 4. 國家需要商業保險解決教育與養老問題,穩定民生 解讀1:十九大報告 解讀2:中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五規劃的建議 解讀3:《中國人口老齡化發展趨勢預測研究報告》 解讀4:《中國社會保險發展年度報告》 三、營銷員銷售轉型,將年金險銷售落實到根本保障 1. 多方競爭,保險從業人員不轉型即淘汰 1)保險業迎來了最好的時代 2)其發展充滿機遇與挑戰 3)提升和淘汰由自己選擇 2. 把握轉型期,穩步練內功 1)轉變銷售習慣 2)深度掌握保險專業知識 3)由內而外改變 4)做有尊嚴的保險顧問 5)創造不一樣的生命價值感 3. 把握保險銷售的本質 1)了解客戶的擔憂 2)掌握保險功能 3)為客戶解決根本問題 第二講:客戶理財的目的及年金險的價值 一、認知客戶的一生(訓練) 1. 認知客戶一生的風險與責任 2. 五分鐘打通客戶保險理念 3. 極致地帶有血肉的表述訓練 4. 直接切入產品 工具:升級版草帽圖 二、理財的目的及理財三性(訓練) 1. 用理財話題打開客戶的認知 2. 用理財三性引出做金融工具配置的必要性 3. 理財三性舉例說明 1)銀行 2)股票 3)房產 4)保險 三、摸底客戶成交保費的方法(訓練) 1. 分析客戶家庭常用的投資理財工具 2. 分析四大類理財工具對家庭的作用 3. 按照黃金比例配置家庭資產的意義 4. 標普平衡圖的運用及溝通技巧 5. 摸底客戶最大成交保費的方法 工具:標普四大賬戶圖 四、客戶配置保險的最優配比(訓練) 1. 家庭成員抗風險能力分析 2. 評估風險承受力劃分風險賬戶 3. 根據家庭收入狀況做額度配比 4. 風險托管財務配置圖的運用及溝通技巧 工具:風險托管財務配置圖 五、保險的不同功能解決客戶的不同問題 1. 按照功能劃分產品類型 2. 功能不同解決的問題不同 3. 年金險產品的功能設計及原理 4. 年金產品優勢解讀 第三講:年金險銷售之養老逆向銷售法 一、社保養老金銷售換算 1. 我國統賬結合的養老模式 2. 講解社保退休工資換算公式 3. 養老替代率換算得出養老缺口 二、社保+商保的銷售邏輯 1. 摸底客戶養老需要多少錢 2. 按照客戶收入換算社保未來解決多少錢 3. 年金保險精準補償的方法 1)客戶年齡 2)客戶職業 3)選擇年金產品類型 4)計劃書反算原則 三、把握養老金銷售的核心 1. 養老金銷售的重點 1)幫助客戶存住錢 2)管住客戶亂花錢 3)給客戶一個確定的未來 2. 養老金需要解決的問題 1)什么時候退休 2)退休后打算領多少錢,領多久 3)現在要交多少錢 四、模擬實戰訓練 注:按照真實客戶設計養老方案,結合本公司產品落地實戰,銷售轉化 第四講:年金險之教育年金儲備及銷售邏輯 一、客戶購買教育年金的心理分析 1. 花錢隨意無概念無規劃 2. 孩子教育不能輸在起跑線 3. 對于未來有期待無認知 二、逆向規劃法精準銷售教育年金險 1. 熟悉掌握各個教育期成本便于達成客戶的期待 2. 按照客戶教育期待核算教育成本 3. 選擇年金保險規劃 1)客戶年齡 2)客戶職業 3)教育支出期及費用 4)平衡保費及繳費期 三、模擬實戰訓練 注:按照真實客戶設計教育方案,結合本公司產品落地實戰,銷售轉化 第五講:客戶生前傳承資金的年金險規劃需要 一、客戶傳承資金的困惑 1. 資金安全 2. 專屬個人 3. 控制權掌握 案例:婚姻資產規劃風險 二、年金型保險在傳承中的作用 1. 生前傳承 2. 掌握控制權 3. 抵御婚姻風險 4. 抵御不孝風險 三、保險在傳承中實戰應用的核心關鍵點 1. 功能大于收益 2. 溝通大于方案 3. 共情方能同頻 4. 合理不超預算 四、傳承規劃模擬實戰訓練 注:按照真實客戶設計生前傳承方案,結合本公司產品落地實戰,銷售轉化

在線客服

服務熱線

0755-23088556

關注我們

回到頂部

免费人成小说在线观看,日本a∨不在线,欧美A级V片久久免费,精品老司机午夜福利在线
一区二区日韩激情综合网 | 一区二区免费视频国产 | 在线日本aⅴ免费网站 | 亚洲午夜精品高潮影院 | 在线观看免费的AV片 | 中文字幕99久久亚洲精品 |