隨著當前經濟增速的放緩，商業銀行的風險集中暴露，資產質量情況持續下行，利潤增速出現下滑，與此同時資本監管要求卻日趨嚴格。從而使得現有的客戶選擇模式暴露出較大的弊端，即無法全面衡量客戶收益和風險情況，傳統意義上的好客戶無法貢獻高收益，實現創新轉型和持續發展，因此，改變以往的客戶選擇策略和理念，運用包含效益與風險的客戶選擇指標體系。
本課程從企業的行業發展、市場竟爭能力、資產的結構體系、行業獲利能力、公司治理、股東支付能力等方面展開對客戶的全面分析。 具體收益如下； 1．了解企業的行業獲利能力 2．掌握對資產的結構分析能力 3．掌握企業獲利的分析能力 4．掌握企業流動性資產的情況 5．掌握股東變動情況對獲利的影響
第一篇 掀起你的蓋著來 一、你是“誰” 1．企業所屬行業情況 2．企業獲利的商業模式 3．企業獲利的人力資源情況 二、你在做“什么”？ 1．企業主營業務收入獲利方式 2．企業盈利點的現金流來源方式 3．企業現金流客戶群體情況 4．企業的獲利政策與手段 三、你去向“哪里”？ 1．企業的經營戰略目標 2．企業現金流產品的維持度 3．潛在產品與服務的培養度 4．企業運營成本的沉沒度 第二篇 穿過你的黑發我的手 一、系統梳理法 1．企業經營性的資產結構 2．企業產能性資產的質量 3．企業權益性資產的總量 二、定論推算法 1．資源性資產的邊際 2．實質有效的良性資產 3．短期內可獲利的資產 三、現場走訪法 1．銷量與產能的相符性 2．主營利潤與產品的匹配性 3．資產與技術的相符性 第三篇 看你七十二變 一、股東結構層次 1．股東的結構情況 2．股東的資信情況 3．股東的其他背景情況 二、股東變動性況 1．股東變動頻率 2．股東變動的動因 3．股東變動的影響 4．股東變動的價值 三、股東的前世今生 1．進入前股東的能力 2．退出后股東的動向 3．股東的個人資信情況 4．股東的社會影響 第四篇 一個好漢三個幫 一、報表上看到幾個人 1．供應商的支持力度 2．客戶的議價能力 3．其他的竟爭能力 二、表外還有幾個人 1．關聯方支持情況 2．非關聯方的支持情況 三、出手相扶幾個人 1．企業獲得擔保的能力 2．企業獲得其他支持的能力
