作為銀行的從業人員，作為保險公司在銀行的配合營銷的人員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，但是同時很多學員朋友還在抱怨客戶變化太快、 客戶需求及要求太高時，我們不得不承認，因為自己的大客戶經營維護，資產配置，專業度不足，導致丟失了很多本應該成交的大客戶。保單法商技能不足，感嘆 "學法商難""用法商難",與客戶溝通時往往不敢觸碰法商話題，甚至客戶都主動談到了相關話題，理財經理，保險顧問自己卻繞開了，所以錯失良機。張老師總結，原因主要是兩點：一是以往學習法商知識不系統，只是了解了一些，所以害怕與客戶深入探討。 第二個原因是大家雖然學習了法商知識，卻沒有將之轉化成實際展業技能，因此在實踐中感覺有心無力。那么如何通過有效合理的方式鎖定大客戶，又該如何營銷大客戶，為大客戶進行有效的大額保單配置呢。 如果各位希望超越同行，如果各位希望在客戶那里具有獨特的核心價值，那么各位就必須全方位的武裝自身大客戶營銷的法商技能與智慧，本課程內容包括了法商與保險知識的完整體系，可以幫助您系統全面地學習，將來無論遇到客戶什么樣的問題都不會發怵；因為本課程涉及的保單法商知識面極廣，各類客戶關注的常見問題應有盡有。它既是一門專業的培訓提升訓練課程，也是一項學員們展業簽單的工具，如果各位真的能全部掌握，那么恭喜各位，大家已經超越同業，成為一位頂尖風險防控管理師了。
績效：有效增加金融機構保險類產品管理規模的提升 轉變：從單一產品營銷升級為解決客戶真正內在需求為導向的家庭財富風險管理師 體系：系統全面掌握家庭風險管理模型、技術、工具、大客戶營銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營銷必備知識與技能。
《財富顧問、理財經理、保險顧問、保險公司銀保渠道主管》
