李國勇·銷售技能提升教練

——卓越的產品營銷能力和市場推廣能力—— 12年深扎中國移動營銷一線，操盤過6個千萬元級項目，精通營業廳管理模式、渠道扁平化管理模式以及政企客戶服務模式，全方位掌控服務營銷技巧方法： ◆營銷-150+場銷講沙龍溝通會：定期為所管轄區域的渠道門店召開銷講大會，推介中國移動當月主打業務，助力渠道推廣業務量提升150%，總體KPI指標完成率超150%，助力團隊排名由年初的倒數快速提升到年底的全大市前兩名；獲市區營業廳年度運營效益完成率第一名、業務推廣競賽明星團隊第一名、最佳渠道優秀團隊；同時在職期間帶領團隊連續12個季度營銷業務達標率保持95%以上； ◆推廣-占有99.73%高校新生市場：發掘新機會，主動開拓轄區內高校新生市場，將整體市場占有率由50%提升到80%，并依托社會實踐基地發展數據業務超過10000筆； ——出色的客戶洞察判斷能力和營銷策劃能力—— 高效掌握產品賣點與深入洞察用戶心理，及時挖掘潛在需求，布局營銷新趨勢，針對不同客戶群體制定個性化解決方案，穩拿高業績大單： ◆洞察-以投資方式轉換潛在大客戶：深度洞察客戶，通過參加投資項目的方式接觸潛在國企大客戶，同時將國企大股東供應商轉變為目標客戶，拉動[源笙環保]從第1年的空殼狀態轉變為第2年營收從200萬暴增為1100萬，增長率達到400%； ◆判斷-以招投標獲取超千萬元大項目：營銷前期深度剖析、理解產品和對手，通過主導兩大項目參加創業大賽增強自身優勢與專業性，最終【售得易】項目最終獲得大賽總決賽的亞軍、【天天包】入圍半決賽并獲軟件著作權，在牽頭廣電外包招投標工作時基于此獲得加分優勢，并通過提前與業主達成共識，協同參與到招標文件制作過程的方式，開局即鎖定勝局，最終為[順德智能天空企業]拿下1個超千萬元的廣電營業廳服務外包項目； ◆策劃-以流量獲取10萬+潛在客戶：搭建30+微信公眾號、金沙企業云盤等等賬號，協助[順德移動公眾號]粉絲在4個月內突破10萬大關，吸納了一批優質潛在用戶；從0→1搭建企業宣傳的官網、官微，3個月內將新搭建的公司產品推介官網沖到百度搜索榜首頁，助力[中山大帝廚衛]當季新品在合作經銷商的采購量提升50%。

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佛山市

課程
6 門

案例
14

2024年5月7日中國鐵塔新疆分公司《政企大客戶營銷》課程圓滿交付

2024-05-29 15:06:22

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2024年5月7日中國鐵塔新疆分公司《政企大客戶營銷》課程圓滿交付。在 2024 年 5 月 7 日這個具有特殊意義的日子里，中國鐵塔新疆分公司的《政企大客戶營銷》課程成功且圓滿地交付！這是一次知識與實踐的精彩碰撞，一次助力企業發展的重要里程。在課程中，學員們全情投入，積極汲取著關于政企大客戶營銷的精髓與策略。專業的講師團隊傾囊相授，通過生動的講解、實際的案例分析以及深入的互動探討，讓學員們對大客戶營銷有了更深刻的理解和把握。此次課程的圓滿交付，為中國鐵塔新疆分公司在政企大客戶營銷領域注入了新的活力與動力。它將推動公司在市場拓展中邁出更加堅實的步伐，更好地服務于廣大政企客戶，創造更加輝煌的業績。相信在未來，中國鐵塔新疆分公司將憑借此次課程的成果，在行業中繼續勇攀高峰，書寫新的壯麗篇章！