無論從經濟形勢還是監管環境來看，2018年是銀行業發展面臨眾多挑戰的一年。尤其對于前幾年大幅“跑馬圈地”的地方性中小銀行來說，去化監管壓力的同時，銀行盈利高增長的可持續性備受關注。 2017年全年，監管部門加強監管，治理亂象，防范風險，積極引導產品轉型，一方面引導銀行理財業務回歸本源，加強體制機制創新，提高服務實體經濟的能力和水平；另一方面把防控金融風險放到更加重要的位置，防范化解交叉金融風險，維護金融安全和穩定，堅守不發生系統性風險的底線。 當前，中國銀行業的“服務領先時代”已經到來，銀行業的競爭，是一種服務與信譽的競爭。而優質文明服務是銀行員工應具備的基本素質，是打造銀行優質品牌，提升銀行軟實力與核心競爭力的關鍵，決定著銀行的經營效益和長遠發展，客戶經理更是銀行與客戶之間的紐帶，一言一行、一舉一動無不體現著個人素質，真誠的服務更能將客戶“綁”得更牢。 《銀行高品質服務進階》，為客戶持續提供有禮、有節、規范、快速、精準的服務，讓客戶感受到專業、細致和溫暖，打造有溫度的客戶服務。
1. 學習銀行系統的服務理念，打造持之以恒的服務意識，建立正確的職業化行為與積極的服務心態， 做到真誠服務； 2. 掌握銀行工作流程中的優質服務規范及行為舉止，把服務做在細節，與時俱進更新服務行為； 3. 在體驗式課堂掌握客戶服務溝通技巧及服務知識，培養忠實客戶； 4．通過案例分析學習廳堂服務提升方法，現場指導與情景模擬演練加以鞏固。
課程大綱 第一講：銀行精英職業形象與禮儀訓練的重要性 游戲破冰分組 一、何謂禮儀 二、服務業的競爭現狀呈現分析 三、銀行業的競爭現狀呈現分析 四、銀行服務與禮儀的關系 現場游戲互動認知：何謂服務意識 五、人本管理 六、學習禮儀的心態 1．禮儀五核心——僅有美麗的儀表、優雅的儀態是不夠的 2．為你的五年、十年以后增值--禮儀增值論 真實案例呈現 七、你就是銀行的“金字招牌”——99=0服務理論 本節結束，團隊PK 第二講：銀行精英形象與接待禮儀 一、可怕的“三秒鐘”印象 二、精英形象之儀容規范 三、微笑的力量 1．與物為春的秘密 圖片欣賞：不同的表情，帶來的視覺沖擊 情景互動：服務現場的客戶服務感受 五、如何通過目光贏得客戶的心？ 六、如何通過名片提升業績？ 七、如何通過握手方式提升成交率？ 八、與客戶洽談座次禮儀 十、乘坐電梯、上下樓梯禮儀 十一、手機、微信使用禮儀 1．定位你的微信社交媒體形象 本節結束，團隊PK 第三講：銀行精英服務接待儀態禮儀 一、大廳的形體禮儀規范 演練：優雅大方親和力強，是真正的儀態美！ 二、手勢禮儀 體驗：無聲的尊重語言 1． 常用手勢禮儀規范 2． 引導禮儀規范 體驗：小細節顯大尊重 本節結束，團隊PK 第四講：銀行服務語言規范及有效溝通 一、銀行服務語言規范的基本要求 二、銀行常用禮貌用語三大特點 三、客戶服務中的溝通技巧 四、認識非語言溝通的重要性 五、有效溝通的傾聽技巧 六、有效溝通的共情技巧 體驗互動：有效共情 感受-認知-信念-決定-行為 本節結束，團隊PK 第五講：具有邏輯思考力的高效表達 一、邏輯表達在工作中的重要性 你想讓溝通、說服變得簡單、倍增你的時間嗎？ 你想了解人的大腦程序，贏在溝通嗎？ 1．尋找大腦需求邏輯規則 2．自上而下的思考，與受眾能夠進行疑問答疑 3．邏輯思考與表達案例分析 互動：邏輯記憶訓練 二、邏輯思考與表達實戰訓練 本節結束，團隊PK 第六講：銀行網點超越期待服務流程 一、讓客戶體驗不一樣的服務 頭腦風暴：超出客戶預期的服務細節 二、客戶體驗為王 視頻教學：廳堂服務那些事 廳堂客戶關懷6大關鍵點 頭腦風暴：還有哪些感動客戶的關懷？ 三、廳堂服務高標準因素 1．用客戶喜歡的語言說話 2．網點開門迎客體現規范 3．開門迎客體現服務品質 情境體驗：語言的魔力 4．大堂經理服務流程 5．柜面服務的禮儀七步曲 四、一天高效工作的開始—開好精彩晨會5法則 五、投訴處理 情境體驗：怒火中燒點化法 六、客戶挽留 互動：是否進行過客戶挽留，效果如何? 第七講：實戰演練 現場演練：全體分組進行現場服務流程演練，講師進行一對一輔導
