價格：聯系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：1天，6小時/天天
授課對象：網點行長、內訓師、網點督導師、廳堂人員
授課講師：肖廣
過去——銀行網點只要有活動，客戶都會愿意來參加，并且業績頗豐； 現在——來都是給你個面子，要不都是那些來湊人數的、拿禮品的，現場氛圍不好，業績出不來，營銷人員邀約不到人，舉辦為了完成任務，時間浪費了，業績不知道那里來？ 未來——如何精準邀約到客戶？ 如何讓陌生客戶來參加活動？ 如何才能批量活動形成常態化？ 如何讓活動更有效？
課程設計圍繞網點邀約沙龍典型挑戰、流程、營銷產品、服務客群進行設計，并采用講解、演練、案例講解、討論分析、實戰模擬等教學策略，進行學、練、用、評的教學閉環設計，學員不僅能完善原有的邀約沙龍流程及方式，提升成功率，并且掌握不同類型客戶、不同節日、不同產品設計不同的沙龍方案，培訓結束以后： 掌握要邀約沙龍舉辦的六大挑戰，規避失敗的因素； 掌握邀約沙龍按月份、節日、客戶類型、不同年齡層次舉辦策略 掌握邀約沙龍前四大關鍵因素——準備、話術、客群、確認 掌握邀約沙龍中五步流程——暖場、開場、領導講話、宣講、促成跟進 掌握邀約沙龍后三大舉措——分析、統計、部署 實戰演練一場邀約沙龍方案設計、現場講解、后續跟進策略
一、導入：銀行網點為什么要舉辦沙龍？ 邀約沙龍挑戰 1.要么邀約不到人 2.要不老師那幾個熟悉的面孔 3.沙龍做了沒有效果 4.電話跟進缺乏話術 失敗網沙案例：某行營業網點連續3個月沒有業績； 沙龍舉辦失敗的六個原因 1.失敗的電話邀約 2.將沙龍當成產品說明會 3.舉辦過于倉促 4.將沙龍當成任何和負擔 5.沙龍結束后不跟進 6.活動結束后不總結 二、邀約沙龍種類 1.服務型沙龍 2.營銷型沙龍 三、沙龍前——成功舉辦四大關鍵事項 案例1：漢口銀行理財沙龍，消費型保險10單，收益型保險5單300萬，基金定投戶15、信用卡5張，惠鑫存8戶 1.事前準備 基于不同月份的沙龍主題選擇 基于不同客群的沙龍主題選擇 全年客戶沙龍主題例舉 案例2：建行中秋節服務型沙龍方案 案例3：建行理財沙龍方案 工具： 《會前人員分工表》 《物料準備表》 《活動預算》 2.邀約話術設計及強化培訓 產品買點分析及促成話術及異議處理 案例4：建行分期通電話邀約話術 案例5：農行賬單分期電話邀約話術 討論：基于現有營銷產品的話術設計 工具： 《客戶邀約跟進工具表》 《邀約話術、短信工具集》 3.客戶精準篩選及邀約 存量客戶精準的客戶篩選 客戶篩選的標準及依據 案例6：保險沙龍客戶邀約篩選 案例7：大額存單客戶邀約篩選 討論：基于不同產品導向的客戶篩選 客戶邀約的注意事項 1.被動邀約 2.主動邀約 4.會前確認——沙龍前錦囊 1．客戶意向調查 2．活動通知安排表 3．沙龍主題確認 4．會前準備確認表 5．活動預算表 6．客戶邀約跟進表 7．人員分工表 8．物料準備表 9．沙龍PPT設計原則 10.沙龍布場 四、沙龍中——五步流程 情境講解：浦發銀行實戰沙龍模擬 成功邀約沙龍五步流程 1.沙龍暖場 沙龍暖場目的及技巧 工具： 沙龍音樂集 沙龍視頻集 2.主持開場 沙龍開場——如何快速吸引客戶 微信群建立——如何更高效吸引客戶參與 沙龍中——如何潤物細無聲切入產品 案例8：建設銀行邀約沙龍開場設計 3.領導講話 4.主講宣講 5.促成配合 工具： 《現場客戶意向調研表》 《獎品設置技巧》 五、沙龍后——三大舉措 1.過程分析 2.業績統計 3.收單部署 工具 1）《沙龍總結表》 2）《沙龍跟進表》 3）《客戶意向調查表跟進維護》 4）《微信群的維護》 六、設計演練通關：模擬沙龍（基金/黃金/保險沙龍）現場營銷
