課程背景： 隨著我國的經濟日益發展，高凈值客戶的數量也日益增多《2021中國私人財富報告》數據顯示，目前中國高凈值人士數量已經接近300萬人，其持有的可投資資產規模已接近百億人民幣。面對老化世界，兩極爭奪，中等收入陷阱這三大挑戰，國家啟動全新發展戰略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設計，帶來財富管理的革命性變化，富裕高客人群的財富重新配置的需求和動能，為業務伙伴帶來機遇。 新冠疫情繼續讓全球經濟蒙上陰影，防疫政策等周邊事件使得67%投資者改變了對金錢的看法，同時也揭示了現代社會的4大群體的財富焦慮問題。重新認識保險、理財以及如何做好規劃，已是客戶的當務之急。 面對需求日益提升且愈發個性化的客戶，如何開拓客戶清晰客戶風險需求的喚醒場景，尋找突破口與切入點，有效實現客戶的高質量經營是業務隊伍必須掌握的技能。而在專業化銷售流程中，主顧開拓更是重中之重。 本次課程把握新形勢下政商思維與市場現狀，重振業務隊伍信心；從專業化銷售流程分解到客戶類型判斷實現多場景化營銷；堅定隊伍從業信心、專業知識更新、銷售技術升級，抓住機遇贏得市場先機面對未來的藍海市場。
課程收益： ?當前熱點形勢分析 ?解析專業化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場開拓的方法 ◆開辦與時俱進的主題活動
課程大綱 第一講：觀勢 —— 當前熱點話題對客戶需求的影響 1、2022不平凡的一年 2、四類人群的財富焦慮 3、中國當代家庭“已富返貧”的幾大風險 4、四象限談財富分配 第二講：智行 —— 專業銷售流程之目標市場開拓 1、解析專業化銷售流程 2、目標市場開拓： 什么是蓄客？ 目標客戶的基本條件？ 3、客戶名單3大來源 ?緣故：九宮格法 ?緣故市場優勢 ?緣故市場開發：緣故陌生化 ?喬吉拉德定律 【思考】你的緣故名單 ?轉介紹：6人法則 影響力中心建立 ?轉介紹法的優勢 ?轉介紹的方向決定你的發展路徑 ?轉介紹方式：直接法 引導思考 隨行法 ?轉介紹前的必備技能 【思考】你適合的轉介紹方式 【工具】引君入甕法 ?陌生：場景經營 ?社群建立：企事業單位、個人工商戶、社區經營、商會團體、影響力中心拓客 4、成功案例解析 第三講：市場分類經營—— 提升競爭力 1.目標市場分類方法 2.選擇自己的目標市場區隔 3.與客群匹配的活動經營 高品質網點活動 模式多樣化創新 ?體驗式—— 走腦、走心、走道 ?科普式 —— 知識體系更新 ?聯歡式 —— 減壓/慶祝/答謝/表彰 互動答疑 課程結束
