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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問
授課講師：張羅群
隨著財(cái)富管理時(shí)代的到來，客戶對(duì)權(quán)益類產(chǎn)品的熱度不斷提升，從公募基金到私募基金，逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中追求超額收益的首選投資產(chǎn)品。由于權(quán)益產(chǎn)品底層資產(chǎn)與配置策略不同，致使財(cái)富管理顧問在權(quán)益類產(chǎn)品推薦時(shí)面臨著風(fēng)險(xiǎn)不確定、客戶服務(wù)難、行業(yè)解讀難、項(xiàng)目講解難等諸多問題，該課程將提升財(cái)富管理顧問在權(quán)益類產(chǎn)品分析、解讀、營(yíng)銷、服務(wù)、路演等權(quán)益類產(chǎn)品資產(chǎn)配置能力。
● 業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品產(chǎn)能提升 ● 場(chǎng)景：多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景基金產(chǎn)品營(yíng)銷案例分析 ● 專業(yè)：能夠?yàn)榭蛻糁谱骰鹜顿Y管理方案與基金健診服務(wù)
第一講：變化：宏觀環(huán)境變化與基金配置策略 一、家庭基金投資心態(tài)與需求轉(zhuǎn)變 1. 從盲目投資到投資管理 2. 從基金定投到策略定投 3. 從基金購(gòu)買到策略組合 二、市場(chǎng)基金營(yíng)銷主要問題研究 1. 客戶：缺乏財(cái)富目標(biāo)與組合策略 2. 顧問：基金產(chǎn)品營(yíng)銷角色混淆 3. 解決：建立家庭基金投資組合策略 三、疫后時(shí)代的基金投資組合策略 1. 二十大政策與疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 2. 在復(fù)蘇中興起與衰退的產(chǎn)業(yè) 3. 2023年家庭資金投資組合策略 小結(jié)：重新理解家庭基金配置的核心價(jià)值，理解宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)基金投資組合的影響，具備日常解決客戶異議、基金凈值波動(dòng)、客戶投訴等實(shí)務(wù)工作難題。 第二講：基礎(chǔ)：常見權(quán)益產(chǎn)品底層邏輯 一、家庭基金投資基礎(chǔ)知識(shí) 1. 基金分類與定義 2. 基金監(jiān)管與投資策略 3. 基金產(chǎn)品與家庭資產(chǎn)資產(chǎn)配置 二、基礎(chǔ)分析與底層邏輯 1. 權(quán)益類資產(chǎn)構(gòu)成與產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯 案例：公募基金底層資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 案例：私募股權(quán)基金底層資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 案例：私募證券基金底層資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 三、基金產(chǎn)品分析與評(píng)估 1. 數(shù)據(jù)：常見基金產(chǎn)品分析網(wǎng)站 2. 指標(biāo)：以獵頭思維分析基金經(jīng)理 3. 訓(xùn)練：家庭基金產(chǎn)品選擇與推薦 四、基金甄選與價(jià)值分析 1. 公募基金（偏股型）分析與甄選邏輯 2. 基金經(jīng)理人評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo) 案例：某機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品分析 3. 公募基金（偏債型）分析與甄選邏輯 4. 基金經(jīng)理人評(píng)選關(guān)鍵指標(biāo) 案例：某機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品分析 5. 私募基金分析與甄選邏輯 6. 私募產(chǎn)品底層資產(chǎn)解析與評(píng)估 7. 機(jī)構(gòu)現(xiàn)有私募產(chǎn)品底層資產(chǎn)解析 小結(jié)：重新了解基金產(chǎn)品分類、投資策略、掌握為家庭甄選合適即基金的基礎(chǔ)知識(shí)與技術(shù)。 第三講：轉(zhuǎn)變：家庭基金投資觀念轉(zhuǎn)變 一、家庭基金投資常見問題分析 研討：為什么家庭基金投資會(huì)賠錢？ 案例：投資經(jīng)理G操盤過程 關(guān)鍵：讓家庭理解基金投資的運(yùn)作原理 二、家庭生命周期與基金配置策略 1. 家庭財(cái)富管理生命周期 2. 生命周期與投資策略 3. 生命周期與基金組合 三、家庭風(fēng)險(xiǎn)偏好與基金組合策略 1. 家庭風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)評(píng)分析 2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)承受測(cè)評(píng)分析 3. 不同風(fēng)險(xiǎn)家庭基金配置策略 小結(jié)：掌握如何轉(zhuǎn)變家庭基金投資觀念，能有效根據(jù)家庭風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、家庭生命周期等因素客觀中立搭配機(jī)構(gòu)基金產(chǎn)品。 第四講：流程：家庭基金投資咨詢服務(wù)流程 步驟一：改觀客戶投資理念 模型：帆船圖與水庫(kù)圖應(yīng)用 訓(xùn)練：圖形繪制與客戶觀念溝通 步驟二：客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 模型：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與基金配置 訓(xùn)練：家庭風(fēng)險(xiǎn)與基金配置比率 步驟三：模型講解組合推薦 模型：標(biāo)準(zhǔn)普爾與基金組合 訓(xùn)練：圖形繪制與基金類型 步驟四：定期定額穩(wěn)步增值 模型：定投管理微笑曲線 訓(xùn)練：圖形繪制與額度確認(rèn) 步驟五：代銷基金產(chǎn)品推薦 模型：代銷基金產(chǎn)品MFICP推薦邏輯 訓(xùn)練：基金產(chǎn)品MFICP推薦邏輯應(yīng)用 步驟六：投資異議處理模型 模型：美林時(shí)鐘與基金投資 訓(xùn)練：美林時(shí)鐘講解運(yùn)用 步驟七：家庭基金健診服務(wù) 工具：家庭基金投資組合管理 案例：L女士家庭基金投資組合管理 訓(xùn)練：自有關(guān)鍵客群基金投資組合管理 小結(jié)：掌握為客戶提供基金咨詢服務(wù)、營(yíng)銷推薦所需掌握的流程、技術(shù)、模型、溝通邏輯、參考腳本等，具備獨(dú)立的基金產(chǎn)品推薦與異議處理的現(xiàn)場(chǎng)工作能力。 第五講：營(yíng)銷：機(jī)構(gòu)代銷基金產(chǎn)品價(jià)值分析與營(yíng)銷策略 步驟一：宏觀趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)板塊亮點(diǎn)提煉 案例：機(jī)構(gòu)代銷基金產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析 訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有代銷基金產(chǎn)品分析 步驟二：基金管理團(tuán)隊(duì)背景與亮點(diǎn)提煉 案例：代銷基金產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)分析 訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有代銷基金產(chǎn)品分析 步驟三：基金投資管理與策略亮點(diǎn)提煉 案例：機(jī)構(gòu)代銷基金產(chǎn)品投資策略分析 訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有代銷基金產(chǎn)品分析 步驟四：基金投資標(biāo)的與資訊亮點(diǎn)提煉 案例：機(jī)構(gòu)代銷基金產(chǎn)品投資標(biāo)的分析 訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有代銷基金產(chǎn)品分析 步驟五：機(jī)構(gòu)代銷基金亮點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)組合 案例：代銷基金亮點(diǎn)組合與話術(shù)提煉 訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有代銷基金產(chǎn)品話術(shù)提煉 小結(jié)：結(jié)合機(jī)構(gòu)現(xiàn)有主推基金產(chǎn)品進(jìn)行分析與賣點(diǎn)提煉，通過基金產(chǎn)品資料整理出一頁(yè)A4紙的基金推薦營(yíng)銷工具，掌握權(quán)益類產(chǎn)品營(yíng)銷技術(shù)，勝任1對(duì)1或小型基金推薦會(huì)的主講能力。 第六講：沙龍：基金產(chǎn)品路演營(yíng)銷技術(shù) 一、基金產(chǎn)品空中沙龍路演 演練：通用空中沙龍路演訓(xùn)練 演練：學(xué)員自選空中沙龍路演訓(xùn)練 點(diǎn)評(píng)：路演復(fù)盤與技術(shù)迭代 二、基金產(chǎn)品線下沙龍路演 演練：通用線下沙龍路演訓(xùn)練 演練：學(xué)員自選線下沙龍路演訓(xùn)練 點(diǎn)評(píng)：路演復(fù)盤與技術(shù)迭代 小結(jié)：結(jié)合現(xiàn)有主推基金產(chǎn)品進(jìn)行分策劃基金專題推薦沙龍，通過沙盤模擬方式使學(xué)員掌握線上直播、網(wǎng)點(diǎn)沙龍兩種基金產(chǎn)品路演基礎(chǔ)及操作能力。
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