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網點營銷、團隊管理及金融創新 ——公司金融業務突圍戰

價格:聯系客服報價

上課方式:公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間:2天

授課對象:銀行對公條線 支行行長、團隊負責人

授課講師:王志成

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課程背景

在全面建成小康社會的決戰階段,在中國特色社會主義進入新時代的歷史時期,如何理解“新時代”,如何理解“決勝階段”以供給側改革破解中等收入牢籠,中國經濟去房地產化和產業升級。這個時代對于金融服務業務有什么樣創新機遇,如何進行金融創新與創新金融的運營?這是每個支行長、團隊負責人都在深思的問題。 銀行營銷人員的業績達成是銀行網點實現績效目標的重要保證,支行長、團隊負責人承擔著幫助營銷人員達成目標的重要職責,面對業績目標的壓力,支行長、團隊負責人該如何進行原因分析,如何進行工作中指導,如何進行有效溝通,從而促進營銷人員在心態和技能上的有效改進。 本課程將結合當前金融形勢和網點運營中的實際問題,本著精細化管理原則,立足目標、場景和責任三個維度,助力支行長、團隊負責人樹立正確的管理之道,在掌握教練輔導技術以及在崗訓練實操技巧的同時,全面提升支行長、團隊負責人的全局把控能力及對下屬心態和技能上的輔導訓練能力,為打造專業能力過硬的高效營銷團隊奠定人才基礎。

課程目標

從全球視野,中國現階段的經濟數據和經濟現狀解讀新時代 ● 從中國金融服務業升級的角度理解“決勝階段” ● 了解當下的金融行業的現狀與金融創新的路徑 ● 協助管理者厘清運營管理中的關鍵癥結之所在,化繁為簡輕松管理 ● 管理者如何進行目標管理,運用目標分解與下屬達成目標共識 ● 幫助團隊負責人運用會議管理、陪同拜訪等多種形式對員工進行績效輔導 ● 幫助團隊負責人更加有效地發揮團隊領導帶頭作用,進而進行活動量和過程控制管理 ● 學習專業的客戶營銷方法和流程管理技巧 ● 學習新金融理論和實踐案例,思考新方向,掌握新方法,熟練新技能,找到經濟新增長點

課程大綱

課程大綱 第一講:當前的金融生態環境 1. 國際經濟形勢變化 2. 國內經濟形勢與金融環境變化 3. 對公業務轉型的思考與建議 第二講:業務操作解析 1. 思路和方法 2. 優質目標客戶的搜尋 1)2020 年業務發展思路 2)供應鏈融資 3)債券發行 4)科技金融 5)“走出去”戰略 第三講:當前形勢下的機遇與挑戰 1. 逆周期調控改善貨幣政策傳導機制,如何應對資產荒,如何大力發展存款 2. 雙軌并一軌,定價管理和如何轉型,做精批發,科技賦能 第四講:營銷方式 1. 精準營銷 2. 商圈營銷 3. 鏈式營銷 4. 攻擊營銷 5. 專業營銷 第五講:目標客戶開放式營銷技巧 一、高端客戶信息收集與引導 1. 高效收集客戶需求信息的方法 2. 高效引導客戶需求的方法 3. 客戶合作心理分析 二、高端客戶溝通引導策略 1. SPIN 引導技巧 2. 溝通引導的目的 3. 溝通引導實用策略 第六講:團隊配合營銷技巧 一、全員營銷的協作鏈條 二、團隊協作,聯動營銷 1. 網點崗位構成及明確崗位職責 2. 聯動滯后的網點會遇到的問題 三、技巧運用,提升效能 案例分析:鋼鐵汽車行業分析 四、培養習慣,形成氛圍 1. 擬定網點和營銷人員營銷目標及計劃 2. 廳堂的布局與營銷產品成列 3. 建立網點成功的營銷文化 五、高效周會流程介紹 鼓舞士氣——高效周會激勵技巧 第七講:公私聯動案例分享 一、個貸營銷能力提升公私聯動效果 二、開展個貸業務營銷要遵循的原則 1. 明確市場細分,選準目標客戶群 2. 大力發展重點個貸產品 3. 開展交叉銷售,凸顯綜合效益 三、新產品金融產生業務聯動機會 案例分析:中小企業新金融產品成功營銷 四、商戶批量營銷產生的機會 案例分析:文瀝鏈式小微金融方案 五、事業法人客戶綜合需求引發銷售機會 案例分析:醫院、高等院校成功案例 第八講:金融服務方案營銷策略 1. 針對不同客戶群的設計思路 2. 從客戶角度出發的服務方案設計 3. 金融服務方案營銷拓展重點目標客戶 4. 金融服務方案的構思 案例分析:Dell創新金融服務模式 第九講:國有企業、中央企業及配套中小企業融資需求以及解決方案 1. 供應鏈融資業務國內發展概況 2. 供應鏈融資客戶特點與客戶需求分析 3. 供應鏈融資的風險控制及風險管理 4. 供應鏈金融服務方案營銷策略 1)在線供應鏈金融 2)互聯網平臺模式 3)金融系統供應鏈金融現狀 4)當前條件下與第三方合作放款的優勢 5)供應鏈金融服務系統 5. 細分行業供應鏈金融案例研討 第十講:互聯網+供應鏈金融的趨勢 如何運用科技金融切入醫院和醫療體系,成功的合作案例講解 第十一講:營銷方式和故事 如何切入紅牛、乳業快銷品行業,如何切入珠寶、建材市場等商圈類客戶 第十二講:企業的融資方式 1. 應收賬款融資 案例分析:華潤醫藥資產支持計劃 2. 降資產負債率—債轉股 3. 降成本模式—反向保理多級流轉平臺服務中小供應商模式 案例分析:中鐵建集團模式 案例分析:中電建集團模式 4. 銀行的供應鏈金融模式—特點 案例分析:銀行供應鏈金融模式 5. 信托、券商參與供應鏈金融模式 6. ABS運用—基礎資產類型 案例分析:中車集團基于多級債權流轉供應鏈ABS 第十三講:供應鏈金融案例剖析 知識點:創業科技園區高科技企業如何應用供應鏈金融,進行平臺化數據化營運 案例:創捷五洲通,智能手機供應鏈,訂單預付款供應鏈金融服務 第十四講:銀行4.0 1. 平臺思維——用技術拓寬金融邊界 2. 開放銀行 3. 大數據思維 4. 打造數字銀行 5. 新金融:銀行4.0的阻力和障礙 6. 全球領先數字化銀行和金融創新的“3+1”戰略藍圖 7. 互聯網平臺供應鏈金融——2018年全球供應鏈25強榜單 8. 供應鏈金融平臺設計

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