王志成－銀行實戰營銷管理教練、金融產品創新專家 13年國有銀行實戰經驗 19年股份制銀行實戰經驗 清華大學/北京航空航天大學碩士 中國人民大學商學院兼職教授 國際供應鏈與運營管理學會副主席 國家注冊資產評估師/國內私募基金經理人/國家認證理財規劃師 曾任：平安銀行、興業銀行、建設銀行丨行長/副總經理/總經理助理 現任：某股份制商業銀行分行金融產品創新部 總經理
金融科技為近幾年全球投資人和創業者聚焦的熱點產業。信息技術和金融的全方位融合不斷打破現有金融的邊界，深刻改變著金融服務的運作方式，回歸至金融所要解決的本質問題——資金的高效運作及應用。金融科技將會對人類的生產，生活方式產生深遠影響，是金融業適應信息時代所發生的一次深刻變革。
授課對象：銀行總分行管理部門副總經理以上，支行行長，業務骨干
日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業間最關鍵的競爭焦點之一，同業間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。 且隨著社會化生產方式的不斷深入，市場競爭已經從單一客戶之間的競爭轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭，同一供應鏈內部各方相互依存，"一榮俱榮、一損俱損"；與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應鏈中上游的供應商，很難通過"傳統"的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導致后續環節的停滯，甚至出現"斷鏈"。維護所在供應鏈的生存，提高供應鏈資金運作的效力，降低供應鏈整體的管理成本，已經成為各方積極探索的一個重要課題。供應鏈金融逐漸成為金融創新環境下商業銀行新的業務增長點，同時供應鏈金融的發展成為商業銀行開展中小企業金融服務的重要內容。在此背景下，客戶經理對供應鏈金融的理解和應用能力顯得尤為重要。 本課程將深刻詮釋銀行營銷與銷售行為的核心本質，掌握簡單易行并行之有效的銀行銷售實戰技巧，銀行營銷溝通技巧，為國內銀行客戶經理拓展業務，自強發展，提供全面務實的指導。從根本上協助客戶經理把握與推進客戶購買進程，提升成交率！
授課對象：銀行對公條線中、高級客戶經理
2019年，金融市場持續低迷。前期粗放式發展積累的隱患逐漸釋放。市場準入、銀行“限流”以及雷聲不斷的情況下，風險偏好和風控標準也不得不隨之調整。我們不得不承認，當前的經濟發展階段和國家戰略的要求下，已經在倒逼金融和社會資金轉向中小企業和供應鏈金融。供應鏈金融是近年來商業銀行創新業務中的“重頭戲”，是中小商業銀行與大型商業銀行開展差異化競爭的又一利器，成為銀行信貸業務的新亮點。 供應鏈金融風險的復雜性和對信息對稱把控的要求，對供應鏈金融平臺及金融主體有著非常大的挑戰。本課程主要圍繞供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望、供應鏈金融模式創新及風險管控展開對供應鏈金融全方位解析。
授課對象： 1、商業銀行和農村金融機構公司業務、條線負責人、支行公司業務主管行長、市場部經理、產品經理、行業經理及風險經理 2. 風險管理部、授信審批部等相關人員 3. 分行或支行一線全體客戶經理，尤其是高級客戶經理 4. 總分行主管行領導，批零聯動交叉營銷部門負責人
銀行新金融實戰專家
擅長領域：科技金融/互聯網金融/供應鏈金融/交易銀行/普惠金融/消費金融/風險管理/網點效能/營銷提升/投資銀行/行業金融
