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王志成－銀行實戰(zhàn)營銷管理教練、金融產(chǎn)品創(chuàng)新專家 13年國有銀行實戰(zhàn)經(jīng)驗 19年股份制銀行實戰(zhàn)經(jīng)驗 清華大學(xué)/北京航空航天大學(xué)碩士 中國人民大學(xué)商學(xué)院兼職教授 國際供應(yīng)鏈與運營管理學(xué)會副主席 國家注冊資產(chǎn)評估師/國內(nèi)私募基金經(jīng)理人/國家認證理財規(guī)劃師 曾任：平安銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀行丨行長/副總經(jīng)理/總經(jīng)理助理 現(xiàn)任：某股份制商業(yè)銀行分行金融產(chǎn)品創(chuàng)新部 總經(jīng)理
金融科技為近幾年全球投資人和創(chuàng)業(yè)者聚焦的熱點產(chǎn)業(yè)。信息技術(shù)和金融的全方位融合不斷打破現(xiàn)有金融的邊界，深刻改變著金融服務(wù)的運作方式，回歸至金融所要解決的本質(zhì)問題——資金的高效運作及應(yīng)用。金融科技將會對人類的生產(chǎn)，生活方式產(chǎn)生深遠影響，是金融業(yè)適應(yīng)信息時代所發(fā)生的一次深刻變革。
授課對象：銀行總分行管理部門副總經(jīng)理以上，支行行長，業(yè)務(wù)骨干
日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。 且隨著社會化生產(chǎn)方式的不斷深入，市場競爭已經(jīng)從單一客戶之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存，"一榮俱榮、一損俱損"；與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商，很難通過"傳統(tǒng)"的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現(xiàn)"斷鏈"。維護所在供應(yīng)鏈的生存，提高供應(yīng)鏈資金運作的效力，降低供應(yīng)鏈整體的管理成本，已經(jīng)成為各方積極探索的一個重要課題。供應(yīng)鏈金融逐漸成為金融創(chuàng)新環(huán)境下商業(yè)銀行新的業(yè)務(wù)增長點，同時供應(yīng)鏈金融的發(fā)展成為商業(yè)銀行開展中小企業(yè)金融服務(wù)的重要內(nèi)容。在此背景下，客戶經(jīng)理對供應(yīng)鏈金融的理解和應(yīng)用能力顯得尤為重要。 本課程將深刻詮釋銀行營銷與銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銀行銷售實戰(zhàn)技巧，銀行營銷溝通技巧，為國內(nèi)銀行客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)，自強發(fā)展，提供全面務(wù)實的指導(dǎo)。從根本上協(xié)助客戶經(jīng)理把握與推進客戶購買進程，提升成交率！
授課對象：銀行對公條線中、高級客戶經(jīng)理
2019年，金融市場持續(xù)低迷。前期粗放式發(fā)展積累的隱患逐漸釋放。市場準(zhǔn)入、銀行“限流”以及雷聲不斷的情況下，風(fēng)險偏好和風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)也不得不隨之調(diào)整。我們不得不承認，當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展階段和國家戰(zhàn)略的要求下，已經(jīng)在倒逼金融和社會資金轉(zhuǎn)向中小企業(yè)和供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融是近年來商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的“重頭戲”，是中小商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行開展差異化競爭的又一利器，成為銀行信貸業(yè)務(wù)的新亮點。 供應(yīng)鏈金融風(fēng)險的復(fù)雜性和對信息對稱把控的要求，對供應(yīng)鏈金融平臺及金融主體有著非常大的挑戰(zhàn)。本課程主要圍繞供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺構(gòu)建與前景展望、供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新及風(fēng)險管控展開對供應(yīng)鏈金融全方位解析。
授課對象： 1、商業(yè)銀行和農(nóng)村金融機構(gòu)公司業(yè)務(wù)、條線負責(zé)人、支行公司業(yè)務(wù)主管行長、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理及風(fēng)險經(jīng)理 2. 風(fēng)險管理部、授信審批部等相關(guān)人員 3. 分行或支行一線全體客戶經(jīng)理，尤其是高級客戶經(jīng)理 4. 總分行主管行領(lǐng)導(dǎo)，批零聯(lián)動交叉營銷部門負責(zé)人
銀行新金融實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：科技金融/互聯(lián)網(wǎng)金融/供應(yīng)鏈金融/交易銀行/普惠金融/消費金融/風(fēng)險管理/網(wǎng)點效能/營銷提升/投資銀行/行業(yè)金融
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