目前各類銀行在傳統零售業務的爭奪上已經白熱化，且傳統零售業務呈現明顯的同質化，但在更高端的財富管理和私人銀行等業務方面，各銀行卻分化明顯。目前來看，也只有寥寥幾家銀行在財富管理業務方面有一定建樹，而事實上財富管理業務與私人銀行業務也能夠在一定程度上真正體現出一家銀行的零售綜合服務能力。 私人銀行位于整個零售綜合金融生態鏈的最頂端，是增加零售客戶粘性、挖掘零售客戶潛力、提高零售客戶質量的重要支點。這類客群財富增長穩健，銀行對其維護的效益產出非常可觀。本課程將和大家一起探討如何搶灘高凈值客群。
● 了解私人財富發展現狀及趨勢； ● 掌握高端客戶開拓的六大市場及四大營銷路徑； ● 掌握資產配置的基本原理； ● 掌握客戶維護和提升的實戰技能，不同客群的經營技巧。
第一講：未來可期—解讀《2021中國私人財富報告》 第二講：有的放矢—高凈值客戶市場開拓及營銷路徑 第三講：環環相扣—高凈值客戶顧問式營銷技巧 第四講：真槍實彈高凈值客戶資產配置實戰
