作為客戶經理，你是否時常“為基所困”： ● 我只想拉拉存款賣賣理財，自己都不敢買1萬的基金，又怎么敢銷售10萬的基金呢？ ● 2020年小牛市行情中，憑運氣掙的錢，2021年憑實力虧回去了？ ● 市場回調后，有多久不敢主動聯系客戶了？ ● 套牢的客戶，還有重新盤活的可能性嗎？ ● 辛辛苦苦給客戶分析基金，結果客戶轉身去其他平臺了，又給別人做嫁衣了？ ● 基金任務大如山，哪些客戶是銷售的目標呢？ 針對新零售銀行在基金銷售中的痛點，本課程重點幫助學員系統梳理基金基礎知識，投資理念，幫助學員提升基金營銷的技巧，全方位助力學員的業績成長。
● 了解基金銷售概況與趨勢，提高客戶經理對基金的認識； ● 認識基金銷售誤區，對癥下藥提高基金銷售技巧； ● 掌握基金挑選的方法，并學會及時進行異議處理； ● 學會目標客戶篩選，利用SPIN、FABE等銷售法則精準營銷； ● 學會基金定投技巧，掌握基金客戶售后服務的流程。
第一講：“基”上心頭——基金業務重要性 第二講：“基”不可失——基金挑選方法 第三講：“基”中生智——基金銷售攻略 第四講：“基”往開來——基金投后服務 第五講：日“基”月累——基金定投實戰
