課程背景： 產業園區作為產業的載體，在促進產業發展方面有著舉足輕重的作用，產業園區的開發 更成了繞不開的關鍵話題。園區開發建設完成后，企業陸續入駐，進入運營階段，開發主體 需成立專門的運營部門，對整個項目進行運營管理。有的公司運營板塊不斷做大后，就從公 司本部分離出來，旗下的運營服務板塊甚至可以“走出去”，對外服務，進行“咨詢規劃+平 臺建設+運營輸出+招商輸出+整體托管”的對外輕資產輸出。運營到底是什么？ 1、什么是產業運營，產業運營有現狀如何？ 2、產業運營和產業的邏輯關系是什么，產業需要什么樣的運營？ 3、產業運營的開發工作起點是什么、目標是什么、過程控制的關鍵點是什么？ 4、產業運營在產業園區全壽命周期中應該起到什么作用？ 5、產業運營“雷聲大雨點下”，到底難在哪？ 6、怎么向產業運營能出效益嗎？怎么向產業運營要效益？ 7、產業運營的發展趨勢是什么？ 在產業運營過程中出現的很多表象問題，看似無解，實際上都跟這些深層次的邏輯有關 系。很多從業人員，包括有些管理人員對這些問題思考不透徹、考慮不全面，很容易出現實 施策略上的偏差，尤其是在產業運營平臺的搭建方面怎么便捷、高效、多維度地服務企業客 戶，以專業服務滿足企業不同階段發展需求，以專業化的產業服務，推動園區企業的快速發 展，推動園區產業的轉型升級。 本課程以運營的邏輯、經營的思維和可落地的視角，從“產業”到“園區”再到“運營”， 從園區運營的初心、園區運營的策劃、園區運營的工作的前置，再到園區運營平臺的搭建、 管理，內外部運營資源的整合與促進，從線性流程到多維聯動，從入園企業、開發主體、政 府等視角進行審視，到相應實操落地，進行闡述，幫助學員、幫助企業進行完整的園區運營 思考，必要時帶方案、帶資源，指導、支持學員項目推進。
課程收益： ●理解產業園區的基本概念、類型及其在現代經濟中的作用。 ●掌握產業園區運營管理的核心要素和基本原則。 ●從大運營的角度理解產業集聚、產業生態總體思路下的產業規劃、招商、運營。熟悉產業 園區運營管理的全流程，包括規劃、建設、招商、運營及優化等各個環節。 ●能夠運用所學知識分析產業園區運營管理的實際問題，并提出有效的解決方案。 ●學習并掌握產業園區運營相關的難點及思考、解決辦法，了解行業存在的亂象并知其所以 然，并在實操過程中做好預判和避坑。 ●掌握運營邏輯統籌下的產業地產整體開發邏輯，能夠以點帶面、以面促點的理解整體工作 和各專業板塊工作關系。 ●擴展并熟悉產業園區運營涉及的國民經濟計劃、產業政策、土地政策、財務稅收、工程建 設等方面專業知識。
課程大綱 第一講：從產業看園區 一、產業的內涵和外延 導入：產業的定義與戰略新興產業 1. 產業的分類和發展 1）產業的分類：三次產業分類、國際標準行業分類、中國產業分類 ——我國已經是“制造業大國” 2）產業數字化：戰略意義、發展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議 3）工業互聯網：美國通用電氣的 Predix 平臺 2. 產業共生 共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義” 案例：卡倫堡工業園的共生生態 融通發展：適合中國實際的產業組織形態 案例：深圳的融通發展之路 4.產業集聚 1）集群的形式及優劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式 2）集群的演化：從產業集群到創新集群 二、產業對園區的需求 1. 該有的初心：產業園區服從于、服務于產業發展 2. 產業對產業園區的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態需求、政策需求、“人” 的需求、經濟+環保要求、發展的扶持重點、企業和載體的適配 3. 園區招商引資的優勢 案例：西安高新區與比亞迪 三、產業園區的現狀和發展 案例：扎堆的工業園區，惠州星河 IMC 1. 產業園區開發主體的發展趨勢 ——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業龍頭在發力、科技主體開新局等 2. 產業園區該有的樣子 1）融合化品質化 2）招商精準化組合化 3）全要素服務體系化 4）盈利輕量化品質化 3. 產業園區的思維 1）生態的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子 2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地 3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗” 案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產業新城 第二講：從園區看運營 一、產業園區運營 討論：產業園區運營是什么？難在哪？ 1.產業園區運營=產業運營+地產運營 2.園區運營的三個層次 1）計劃運營 2）物業管理 3）產業運營 3.運營的角色：在園區管理中的統領地位 4.產業運營的市場調研 案例：某高新園區市場調研，某生物醫藥產業園市調剖析 5.經營性定位 ——商業模式定位、產業定位、企業定位、產品定位 6.運營前置 7.招商先行 9.建招互促 1）以招定產：規劃-進度、規模-節奏 2）以產促招：參與、動線、移步換景 ——二次開發滾動發展長久的生意才可靠 案例研討：干了一期干二期的西部云谷 二、產業地產全方位規劃 1.以產業為導向的空間規劃 案例研討：某臨空產業港工程規劃 2.以運營為導向的產業規劃看重運營儲備率 3.以經營為導向的經濟指標規劃 案例研討：某頭部產業地產開發商的經營邏輯 第三講：運營怎么干 一、產業運營不是空中樓閣-拿地 1.城市梯隊：梯隊劃分及特點 2.政府關注，打動政府：產業、品牌、規劃，畝均論英雄 二、產業園區的計劃運營 案例研討：鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責” 三、物業管理 1.園區設施與配套服務 1）關于便利：生產性服務配套、生活性服務配套 2）關于數據：基礎水電交通數據，深入的產銷研數據，管理的人、財、物基本數據 2.園區企業服務與關系管理：構建園區和諧的氛圍 1）政府關系服務 2）財稅服務 3）共享共建服務 4）主題社交服務 3.園區安全與環保管理：守住園區管理的底線 四、產業運營的企業資源-招商 招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業性強，突出重點、突出特色、產業集聚 第一步：組建招商團隊：踏實肯干+專業培訓 第二步：分析目標客群需求：做好“三點式”文章 第三步：厘清階段性招商重點：按階段走好“六步”招商 第四步：用好 16 種招商方式：招商要撒網，總有款式適合您 第五步：總和招商管理辦法：沒有規矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制 ——組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和 “觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。 第六步：“打好”招商談判：談判準備、談判過程。 第七步：做好企業評估：資產規模、市場競爭、現金流的促銷、利潤的價格上漲 案例研討：某臨空產業港招商定價與優惠： 案例研討：浙大網新科技園的立體式推廣 五、層層鋪墊后的產業運營 1.運營才是產業地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點 2.分析需求，提供服務：園區視角、城市視角、區域視角、平臺視角案例及建議） 3.打造融資體系：產業基金體系、產業投資體系 4.做好資源鏈接：產業組織、企業家、職場社交 5.雙引擎驅動真正的產業運營：訂單運營是核心，研發運營是硬實力 6.產業升級：路徑與策略 7.科技創新平臺建設：一主多輔，專業突出 8.科技創新與成果轉化：內部創新、成果交易與轉化 案例研討：清華科技園圍繞企業做運營 第四講：綜合管理平臺運營 1. 平臺的邏輯：運營體系的線上集成化 2. 平臺的架構：硬件基礎、軟件搭配、內外部資源整合 3. 平臺的推廣和應用 推廣：激勵式推廣、“引誘”式推廣 應用：讓運營更便利、更深入、更有價值 總結： 1. 回顧產業園區運營的核心內容與關鍵要點 2. 總結學習成果與經驗分享 3. 競爭力提升策略 案例研討：天津智慧山項目
