課程背景： 產業園區作為產業發展的重要載體，其在區域經濟和產業升級中的作用日益凸顯。產業 園區不僅是企業集聚的物理空間，更是創新驅動、產業升級和區域發展的戰略高地，在當前 經濟形勢下，產業園區的招商引資和運營管理成為推動產業發展的關鍵環節，尤其是對于重 點區域的園區，招商引資的要求更為嚴格，不僅關注租售率，還重視產值和稅收貢獻。對于 產業園區的開發商而言，招商引資能力直接關系到其市場競爭力和品牌影響力。 而現在大多會遇到以下一些問題： 2、產業園區和產業的邏輯關系是什么，產業需要什么樣的園區？ 3、產業園區的開發運營的工作邏輯什么？開發建設、招商引資、運營管理怎么統籌？ 4、“商”是招來的嗎？還是“運”來的？ 5、產業地產模式下招商該怎么招？和賣廠房一樣嗎？ 6、做園區、看園區、選園區，“李逵”和“李鬼”的區別到底在哪里？ 7、產業園區開發怎么做好基礎、做好生態、做好運營，承載并助力產業的發展？ 《產業園區招商引資及運營實務》課程正是為解決這些問題，幫助學員深入理解產業園 區開發運營的深層次邏輯，避免實施策略上的偏差，克服生搬硬套和經驗主義的做法；幫助 其在產業園區的規劃、招商和運營方面取得實質性的進步和成功，為推動產業發展和區域經 濟增長做出貢獻。
課程收益： ●掌握產業園區規劃與招商的策略：解析產業園區的規劃原則、空間規劃、產業規劃以及經 濟指標規劃，幫助學員掌握如何根據產業特點和市場需求進行精準招商。 ●學會產業園區運營管理的實戰技巧：通過案例分析和實戰演練，學員將學習到如何進行產 業園區的運營管理，包括基礎設施建設、企業服務、安全環保管理以及產業升級和科技創新 平臺建設等。 ●提升招商與運營的實戰能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫 助學員提升招商效率和效果，實現產業園區的快速成長。 ●增強風險識別與防控能力：通過學習產業園區招商談判、合同關鍵條款解讀以及風險識別 與防控措施，學會更好地應對產業園區發展過程中可能遇到的風險和挑戰。
課程大綱 第一講：從產業看園區 一、產業的內涵和外延 導入：產業的定義與戰略新興產業 1. 產業的分類和發展 1）產業的分類：三次產業分類、國際標準行業分類、中國產業分類 ——我國已經是“制造業大國” 2）產業數字化：戰略意義、發展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議 3）工業互聯網：美國通用電氣的 Predix 平臺 2. 產業共生 共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義” 案例：卡倫堡工業園的共生生態 融通發展：適合中國實際的產業組織形態 案例：深圳的融通發展之路 4．產業集聚 1）集群的形式及優劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式 2）集群的演化：從產業集群到創新集群 二、產業對園區的需求 1. 該有的初心：產業園區服從于、服務于產業發展 2. 產業對產業園區的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態需求、政策需求、“人” 的需求、經濟+環保要求、發展的扶持重點、企業和載體的適配 3. 園區招商引資的優勢 案例：西安高新區與比亞迪 三、產業園區的現狀和發展 1. 產業園區的兩類“主導者”——政府+企業 2. 產業園區模式及優劣勢對比 3．組合型園區開發模式 4．產業園區的迭代 案例：扎堆的工業園區，惠州星河 IMC 6. 產業園區開發主體的發展趨勢 ——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業龍頭在發力、科技主體開新局等 7. 產業園區該有的樣子 1）融合化品質化 2）招商精準化組合化 3）全要素服務體系化 4）盈利輕量化品質化 8. 產業園區的思維 1）生態的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子 2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地 3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗” 案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產業新城 第二講：從園區看招商 一、產業策劃的五大板塊 導入：策劃是什么？ 板塊一：市場調研 案例：某高新園區市場調研，某生物醫藥產業園市調剖析 板塊二：定位 板塊三：運營：資源、訂單+研發、統領、其他。 板塊四：招商 1）大先行：鏈和庫 2）小先行：項目招商資源落地，現金流、現金流、還是現金流！劃重點。 板塊五：建招 1）以招定產：規劃-進度、規模-節奏 2）以產促招：參與、動線、移步換景 ——二次開發滾動發展長久的生意才可靠 案例：干了一期干二期的西部云谷 二、招商的全方位規劃 2. 以產業為導向的空間規劃 案例：某臨空產業港工程規劃 3. 以運營為導向的產業規劃（看重運營儲備率） 3. 以經營為導向的經濟指標規劃 案例：某頭部產業地產開發商的經營邏輯 第三講：多層次、多角度干招商 一、產業地產的前提-拿地 1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點 2. 政府關注，打動政府：產業、品牌、規劃，畝均論英雄 案例：西安高新區產業園-拿地“包”招商 二、產業地產的招商 招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業性強，突出重點、突出特色、產業集聚 1. 招商團隊組織：踏實肯干+專業培訓 案例：遼寧營口五礦產業園 2. 分析目標客群需求：做好“三點式”文章 3. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商 4. 16 種招商方式：招商“撒網” 案例：枝江市縣域經濟“小”地方的組合招商 5. 招商管理辦法：沒有規矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制 6. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸 達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。 8. 招商宣傳與推廣（線上+線下） 9. 政企聯動招商：服從、價值、兌現 10. 產業鏈龍頭骨干企業：四大主要產業 裂變是思維，招商是技術：用好跨界思維 11. 招商的談判與風險防控 案例：某產業園的先招商未取地的收尾 案例：某臨空產業港招商定價與優惠 1）基于資產規模和市場競爭的定價 2）基于現金流的促銷 3）基于利潤的價格上漲 案例：浙大網新科技園的立體式推廣 案例：深圳市—汕尾市產業轉移合作園 第四講：層層鋪墊后的產業運營 運營才是產業地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點 第一步：分析需求，提供服務——園區視角、城市視角、區域視角、平臺視角 第二步：打造融資體系——產業基金+投資體系 第三步：做好資源鏈接——產業組織+企業家+職場社交 第四步：做好雙引擎驅動（真正的產業運營）——訂單運營是核心，研發運營是硬實力 第五步：做好園區設施與配套服務 第六步：構建園區企業服務與關系管理體系 第七步：守住園區管理的底線（園區安全+環保管理） 第八步：產業升級——路徑與策略 第九步：建設科技創新平臺——一主多輔，專業突出 第十步：科技創新與成果轉化——內部創新、成果交易與轉化 案例研討：清華科技園圍繞企業做運營 總結 1. 回顧產業園區招商與運營的核心內容與關鍵要點 2. 總結學習成果與經驗分享 3. 競爭力提升策略 案例研討：招商局?芯云谷
