成遠·大客戶營銷實戰(zhàn)專家

成遠老師從事大客戶銷售工作20年，對大客戶營銷、銷售管理、客戶拜訪、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗積累： 01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠 ——任職于國內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標，連續(xù)10年超額完成機構(gòu)指標，銷售額累計達7億元。 02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務(wù)300+位大項目客戶 ——曾從商機發(fā)現(xiàn)-項目跟進-商務(wù)談判-最終成交-合同交付，全程參與浙大網(wǎng)新集團的浙江電信OA系統(tǒng)集成項目、杭州濱江高教園區(qū)網(wǎng)絡(luò)集成項目等大項目銷售全流程，項目金額達3000萬元 ——為國內(nèi)某頭部軟件公司完成多個大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元 03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一 ——帶領(lǐng)國內(nèi)某頭部軟件公司一線機構(gòu)營銷團隊攻克當?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和） 04-搭建國內(nèi)某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)150+場，以培養(yǎng)銷售精英 ——融國際領(lǐng)先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)3000+員工

常駐地
杭州市

課程
6 門

案例
14

【成遠老師】6月28號給NEC軟件（濟南）有限公司講授《項目經(jīng)理如何在項目中營建良好的客戶關(guān)系》

2024-07-02 19:38:12

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【成遠老師】6月28號給NEC軟件（濟南）有限公司講授《項目經(jīng)理如何在項目中營建良好的客戶關(guān)系》，課程通過知識講解、小組研討、學(xué)員互動、案例練習(xí)等多種形式，幫您打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售談判高手，讓您的銷售業(yè)績大幅提升。

成遠

大客戶營銷實戰(zhàn)專家

擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、銷售管理、客戶拜訪、商務(wù)談判

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