認知商務談判流程、方法論與核心理念 ● 規范商務談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關鍵節點創造有利時機； ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標； ● 掌握討價還價技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 學會應用開局、磋商、終局的相關技巧，爭取最大利益
授課對象：中高層領導人或管理者
● 學會用8種心態建立積極場域（Ground），讓自己在不同的銷售階段用八種心態營造積極主動的銷售狀態，影響帶動客戶，營造良好的銷售狀態； ●掌握八個環節步步遞進， 梳理面談流程（Process），成交不是一開始就要銷售產品，而是按照客戶的接受流程進行推進，每一步都在為成交做準備； ● 應用36個有效的銷售技巧（Skill）締結成交，在良好的氛下，抓住機會、步步推進，促動成交，打造成功銷售的"GPS" ● 通過團隊討論、訓練、呈現、PK，學員從知道到做到，做到到應用，系統全面的掌握銷售溝通的成交技巧。
授課對象：中高層領導人或管理者
銷售人員： ? 銷售人員提高銷售技能 ? 學會應用相應話述遞進成交 ? 了解詢問及講解產品技巧 ? 提高團隊意識，加強團隊凝聚 銷售經理： ? 認識團隊成長特點及管理側重點 ? 掌握管理方法提升團隊績效 ? 應用目標對話與員工達成一致 ? 學會如何輔導員工，讓其快速成長 ? 用正向激勵，強化員工正向行為 ? 學會六步開例會，提高會議效能
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： 《信任五環》通過小說的形式，以主人公銷售員楊飛與客戶藍科公司、銷售新手小周與客戶飛達科貿的銷售拜訪過程，全程展現客戶的采購過程各銷售人員的銷售溝通過程中，以當事人的視角親身經歷、全景展現真實的銷售拜訪情境，深入淺出地闡述深奧的心理學原理，運用視頻展現和研討方式，分析當事人的種種表現和客戶的不同反應，帶給學員思考和啟發同時，可以學習借鑒實用的銷售技巧，了解如何贏得客戶信任，獲得銷售的成功。 通過錄像演示，生動地展開一個個似曾相識的故事，經過實戰動作分解、關鍵環節演練我們幫助學員。高端理論與案例實戰相結合、親身感受超級溝通奧妙與精彩！ 本課程定位于銷售拜訪技巧類課程： ● 建立基于客戶認知的溝通流程，用于個人及團隊的銷售拜訪 ● 建立關注客戶感受的溝通習慣和思維方式 ● 提升客戶經理客戶經營時代專業化銷售和贏得客戶信任的能力 ● 同時本課程能夠統一銷售內部溝通的共同語言、提升溝通效率
授課對象：中高層領導人或管理者
● 樹立客戶滿意的理念，學會提高客戶滿意的途徑 ● 有效地滿足客戶的需求并將其體現在產品和服務之中 ● 開展客戶價值分析，及時妥善處理客戶的抱怨與投訴 ● 建立客戶數據庫，及時溝通并進行動態管理 ● 進行員工訓練，提供客戶滿意的服務
授課對象：中高層領導人或管理者
在本課程中，學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售技巧中各個環節的重點技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。 顧問式銷售培訓將有助于您實現以下目標： ● 了解不同的銷售模式對自己的要 ● 構建與客戶首次會談的開場話術 ● 能夠制定每次顧問式銷售的目標 ● 能夠陳述顧問式銷售的整體流程 ● 學會顧問式銷售提問的四種方式 ● 能夠尋找自身產品優勢并進行優勢呈現 ● 發現客戶的需求點并有效解除客戶的異議
授課對象：中高層領導人或管理者
● 學會用8種心態建立積極場域（Ground），讓自己在不同的銷售階段用八種心態營造積極主動的銷售狀態，影響帶動客戶，營造良好的銷售狀態 ●掌握八個環節步步遞進， 梳理面談流程（Process），成交不是一開始就要銷售產品，而是按照客戶的接受流程進行推進，每一步都在為成交做準備 ● 應用36個有效的銷售技巧（Skill）締結成交，在良好的氛下，抓住機會、步步推進，促動成交，打造成功銷售的"GPS" ● 通過團隊討論、訓練、呈現、PK，學員從知道到做到，做到應用，系統全面的掌握銷售溝通的成交技巧
授課對象：中高層領導人或管理者
認識自己在團隊中的角色定位 ● 學會并區分和制定相關的管理指標 ● 應用目標對話與員工達成一致 ● 學會如何輔導員工，讓其快速成長 ● 用正向激勵，強化員工正向行為 ● 學會六步開例會，提高會議效能
授課對象：中高層領導人或管理者
信任五環》是基于世界級專業營銷理論、結合國內具體實際而開發、面向銷售人員專業技能的精品課程 ● 重點幫助銷售人員建立基于客戶業務需求及個人態度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發的行動承諾的專業能力。 ● 課程覆蓋銷售行動規劃、有效約見、了解概念、呈現優勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質， 更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 做好自我介紹，塑造職業形象 ● 學會用3類問題挖掘客戶需求 ● 通過131結構，讓產品解說更有效 ● 利用九宮格，試探客戶顧慮動機 ● 掌握利益構圖法，讓產品表達更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應用“順導推”萬能公式化解客戶抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時機快速成交 （老師的收益寫的很好呀！！！）
授課對象：中高層領導人或管理者
認清管理角色，發揮角色功能； ● 建立目標管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識人、用人科學的方法 ● 激勵銷售人員，掌握績效激勵技巧 ● 提升與不同銷售人員的溝通效果 ● 提高團隊的凝聚力，打造優秀團隊
授課對象：中高層領導人或管理者
學習一套可靠的大客戶營銷策略，用于計劃、執行及評估銷售拜訪；通過九宮格，挖掘客戶的痛點，尋找利益點 ▲ 找到自己的差異化優勢，提升銷售競爭力；摸清大客戶的內部關系，進行人員布局； ▲ 分析客戶組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對競爭態勢，制定相應的營銷策略； ▲ 掌握團隊學習共同的銷售策略，提高執行效率
授課對象：中高層領導人或管理者
認知商務談判流程、方法論與核心理念 ● 規范商務談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關鍵節點創造有利時機 ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標 ● 掌握討價還價技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識別客戶的談判風格，投其所好，提升溝通效率 ● 學會應用開局、磋商、終局的相關技巧，爭取最大利益
授課對象：中高層領導人或管理者
本課程設計是銷售業務鏈中常見的8種場景話術，每一步都是后一步的鋪墊和推動，銷售就是要學會跟客戶交流，交流才能交心，交心才能交易 產出話術1：三力合一介紹話，提高品牌地位，提升職業形象 產出話術2：溝通前能夠制定關鍵問題清單，并掌握提問技巧 產出話術3：構建產品系列講解的話術腳本，講清楚，聽明白 產出話術4：當客戶有顧慮時，巧妙應用九宮格提問話術技巧 產出話術5：學會優勢呈現話術技巧，提升差異化選擇優勢 產出話術6：根據四季溝通話術表單，學會四季溝通話術技巧 產出話術7：運用LSC模型制定化解客戶異議的話術腳本 產出話術8：結合本企業客戶特征，萃取8種成交的話術
授課對象：中高層領導人或管理者
在本課程中，學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售技巧中各個環節的重點技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。 顧問式銷售培訓將有助于您實現以下目標： ● 構建與客戶首次會談的開場話術 ● 能夠制定每次顧問式銷售的目標 ● 能夠掌握顧問式銷售的整體流程 ● 學會并產出顧問式銷售提問的四種基本話術 ● 能夠尋找自身產品優勢并進行優勢呈現 ● 發現客戶的需求點并有效解除客戶的異議
授課對象：中高層領導人或管理者
樹立客戶滿意的理念，學會提高客戶滿意的途徑 ● 有效地滿足客戶的需求并將其體現在產品和服務之中 ● 開展客戶價值分析，及時妥善處理客戶的抱怨與投訴 ● 建立客戶數據庫，及時溝通并進行動態管理 ● 進行員工訓練，提供客戶滿意的服務
授課對象：中高層領導人或管理者
實戰銷售管理專家
擅長領域：銷售流程打造/大客戶營銷/商務談判/顧問式銷售技巧
