余丹－17年招投標實戰經驗 國家高級職業經理人 國家高級培訓架構師 CPPM高級注冊職業采購經理 人社部高級招標采購師 PMP國際項目管理師 《天龍八步——極簡項目管理》版權講師 曾任：中商集團丨首席投標負責人 曾任：某上市公司丨首席市場官（CMO） ※武漢市政府“萬企育才”、武漢大學管理培訓中心、浙江麗水政府、聯想集團（總部）、中國信通集團、居然之家新零售等企業單位特邀講師 ※武漢大學管理培訓中心、南方電網、華中電網、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動、中國信通集團、振華重工、本鋼集團、中鐵十一局、中國人壽、聯想集團（總部）、保利集團等特邀講師 ※累計參與招投標項目超過5000個；年均經手投標項目400+以上，中標產值達數十億。
在我國，無論是政府部門還是企業，無論小公司還是大集團都需要通過招標采購服務或者是參與投標爭取中標行為。而獲取各方面市場信息并不容易，一是市面上的招投標信息歸類不全面，二是采購方的關鍵人信息，三是行業或者是競爭對手的信息…… 隨著招投標領域的法律法規越來越完善，監管環境也越來越嚴厲。以往靠關系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現實中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I因為把握住了一個機會而青云直上，有的企業因為業務人員的能力不夠錯失大標而置企業于生死之地。一場投標戰役將決定公司未來一段時間的發展布局和戰略規劃，甚至會決定區域內相關企業誰主沉浮。 本課程將幫助市場拓展人員了解市場情報的來源，分析采購人員心理及招標采購流程，利用招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性，引導招標方，幫助實現投標策略，提高中標率。
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
招投標大客戶是招投標工作的重點和市場突破口,是各公司主要利潤來源。開發、拓展、推進、維護重要行業和重點政企客戶關系成為營銷工作的重中之重，在招投標時代，需要用新的思維和認知層次來重新定位與把握重點客戶關系。 在目前的市場情況下，國家審計加強，項目公開招標，忽視技術實力，無視品牌影響，多數低價中標，贏單難上加難，運作何去何從？產品同質化，關系隱形化、價格透明化、競爭加劇化、利潤微薄化，打單頻頻失敗，銷售何去何從？ 本課程通過實戰案例引導和項目實操解析，告知拿來可用的項目運作步驟，知曉如何識局布局；，幫助管理團隊和市場營銷經理贏取客戶信任的高效溝通思維和實操落地工具，知曉如何行為轉化；把握政企大客戶類型、特點和心態，學習大客戶關系的開發、推進和突破的方法與智謀，提升業績，提高中標率。
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
決定中標的因素有很多，有人說是商務關系，有人說是標書——那么究竟誰最重要呢？假設，你的商務關系做的到位，但因為標書原因現場廢標了，能中標么？假設你的標書做的很好，現場沒有廢標，評委沒有找出毛病還給了高分，但沒做商務關系，能中標么？——不確定。由此可見，標書在不同的場景，即是關鍵因素也可能是決定性因素。 因為不了解招標規則意外丟標、因為商務標犯低級錯誤提前出局、因為無法識別和規避招標文件的隱藏陷阱、因為不知道如何運用質疑權利來維護正當權益…… 本課程帶你進一步了解國家招投標法律法規，掌握高超的投標技巧、學習響應技巧，提升標書撰寫水平,幫助投標人提升自身核心競爭力；幫助企業，提升中標率。
授課對象：銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
