王子津·6年專注商業銀行一線服務營銷實戰訓練； 累計6000余小時課堂授課及輔導經驗；
? 吉林省某市工商銀行《網點6S管理》
王老師參與該項目調研輔導，并對6家支行進行落地輔導，該項目以提高網點形象6S為目的，根據網點的布局情況提出相應的建議，并帶領網點員工對服務環境問題進行糾偏和整改，對網點人員服務能力進行輔導，借助業務辦理時，抽空進行現場服務輔導，導入廳堂服務標準化流程，并現場強化網點員工服務意識，獲得行方領導和學員的高度評價。
? 黑龍江某市農商銀行《服務禮儀大賽》
王老師參與該項目設計及輔導，對服務禮儀大賽規則、流程、打分標準進行設計，對全行20家支行進行標準服務禮儀現場培訓、輔導、演練，組織開展服務禮儀大賽，并與行領導一起進行現場點評及打分，大大提高了該行所有員工的服務禮儀意識和標準，獲得行方領導和學員的高度認可。
? 青海某市農商銀行《標桿網點打造》，獲得該地級市4家縣域農商行連續返聘
王老師主導該市各家農商銀行“標桿網點打造”，進行項目調研、培訓、輔導，對該市行4家縣域農商行最具代表性的16家支行進行標桿網點打造，王老師根據每個網點的周邊環境、網點環境、人流量、員工情況、硬件設備、動線布局等情況，進行合理的網點環境整改，并對網點不合規情況進行糾偏和調整，按照網點環境行為規范準則，輔導并帶領學員進行網點6S整理。利用業務辦理間隙，輔導大堂經理和柜員廳堂及柜面標準化服務流程動作，開展服務型晨夕會，輔導網點所有員工進行標準服務禮儀動作語言，將16家網點打造成典型代表性標桿網點。
? 山東某農商行《網點服務營銷一體化轉型實戰》
王老師參與設計并執行該農商銀行三階段培訓及輔導，通過廳堂服務，柜面服務，網點6S管理，幫助網點從里到外，從員工到網點進行煥然一新的改變，大大提高了網點的服務形象，同事開展營銷演練及實戰，從網點實際情況出發幫助網點學員學習并熟練掌握柜面一句話營銷、廳堂一對一營銷、廳堂微沙龍等流量客戶營銷技巧和話術，掌握電話、微信營銷等存量客戶營銷邏輯與話術技巧，掌握外拓營銷關鍵要務及如何拜訪才能卓有成效。并為行方策劃和實施專項主題活動，通過線上線下結合，合理運用線上營銷工具，為該行打造了一套可長期實行的銀企、銀商、個體客戶聯動營銷的專項活動方案，并在項目期間取得了非常好的效果，單場活動推廣客戶量達10多萬人次，到場客戶近1000人，聯合企業、商家9家，并為后續活動的開展打下堅實基礎，后續一年的時間，該行組織此項主題活動場次近30場，為該行品牌打造，持續獲客和業績增長打下了堅實的基礎，獲得行領導的一致好評。
? 貴州省貴陽市、銅仁市、黔東南州、黔西南州、黔南州、遵義市、安順市等14家農商銀行《普惠金融網格化精準營銷》
王老師負責項目執行，通過深入的前期調研，針對貴州省普惠金融大走訪專項方案，根據每個區域農商銀行經營、競爭金融機構經營，具體情況具體分析，制定符合當地金融環境的實用方案。
以國家振興鄉村、普惠三農、支持中小微企業發展的大政策為背景，以農商銀行普惠金融大走訪的方針為支撐，聯合行方領導一起，制定長遠的普惠金融大走訪計劃，并嚴格按照計劃執行，導入一整套營銷輔導工具，制定一整套營銷流程，引入一整套各類客群的營銷話術和技巧，帶領行方學員，以存量、流量、增量三個方向進行精準客戶、客群開發，通過電話、微信營銷存量客戶，通過柜面、廳堂、微沙龍等方式營銷流量客戶，通過外拓、渠道開發、銀企聯盟、銀商聯盟、宣講會等方式營銷增量客戶。
制定全套的后期固化方案，并持續不斷的進行遠程指導和糾偏，基本達到省聯社對普惠金融大走訪的各項要求，獲得貴州省聯社、各州市聯社及各縣域農商銀行領導和網點學員的高度認可，在貴州省內返聘次數達18次。
? 安徽某郵儲銀行《消費信貸提能增效訓練營》
因第一期三農營銷訓練營取得非常卓越的成效，行領導再次返聘進行消費信貸提能增效訓練營。 項目開展前，提前動員蓄客，通過電銷實戰輔導，進行現場輔導帶教，項目期間24位客戶經理通過3天時間，累計新增貸款審批通過金額9720萬，目標完成率231%。實現短期業績引爆，長期機制的建立，獲得行領導高度認可!
? 貴州黔東南州某縣農商銀行《開門紅項目》
王老師擔任項目負責人，該項目以定期存款、貸款、社?？ㄈ惍a品為主要目標，通過廳堂流量營銷、存量電話營銷、沙龍及宣講會集中營銷、公私聯動營銷、外拓增量營銷等方式，以任務合理分配、目標明確分解、熟悉產品特征、掌握營銷技巧、堅持過程推進的方式，實現了開門紅營銷存款2.6億，貸款發放1.2億，社?？ㄩ_戶6.6萬張，激活2.3萬張（其中他行轉營銷3萬張），在貴州83家行社中開門紅完成排名第12名，就社保卡激活一項工作，預計為該農商銀行后期政府政策性穩定日均存款增長3億左右。
? 內蒙古工商銀行《私行客戶開發與維護》
王老師參與該項目設計，并對三家支行進行落地輔導，該項目以提高私行及客戶戶數和規模為目的，通過前期對三家支行存量客戶的分層分析和管理，對潛在隱藏的私行及客戶進行一人一策制定，教會學員如何分辨潛在客戶，針對幾大類客群進行詳細的分析，讓學員學會不同客戶的有效打法，帶領學員進行客戶電話邀約和上門拜訪，一周的時間幫助三家支行新增私行及客戶23戶，提高定期存款1100萬，提高活期存款2400萬，新增對公開戶12個，工資代發單位8個，獲得行方領導和學員的高度認可。
? 山西某農業銀行《銀行保險業績倍增》項目兩期
王老師為項目執行人，針對該市四個支行網點和社區網點進行針對性保險營銷技巧輔導，兩期的內容并不相同，非常有針對性，實現單周首期保費1300萬元突破。項目成功執行第一期之后，繼續了第二期的合作，獲得分行領導和學員的高度認可。
? 內蒙古某工商銀行《銀行保險營銷項目》（返聘）
繼《私行客戶開發與維護》項目后，王老師再次被返聘為該工商銀行導入《銀行保險營銷項目》，幫助該行規范服務流程，提升服務質量，提高保險營銷能力，使廳崗位員工的電話營銷技能得到提升，促進業績快速提升！全員熱情高漲，好評不斷！
? 山西某農業銀行《行外吸金戰略開發項目》
王老師參與設計并執行該項目，輔導三家支行進行行外吸金業務開展。以沙盤模擬形式進行客戶肖像模擬，全場景化營銷體驗。涵蓋客戶識別、服務標準、聯動轉介、客戶邀約、面談配置、渠道營銷等技術板塊。參訓人員體驗豐富，技能提升效果明顯。實現單周邀約客戶到店82位，面談產出包括存款、基金、保險、貴金屬等多板塊的大量業績。
? 貴州省貴陽市貴陽銀行某支分行《非現理財及兔年金鈔營銷項目》
王老師主持設計并執行該項目，輔導六家支行非現金理財和兔年金鈔營銷。以網點存量客戶和廳堂流量客戶為主要營銷戰場，充分調動大堂經理和理財經理的積極性，以電話營銷、線上微信社群營銷、柜面營銷、廳堂一對一、廳堂微沙龍、私行客戶高端沙龍等方式，幫助學員打開理財產品的營銷方式多樣化，成功組織廳堂微沙龍86場，獲取理財意向客戶231人，其中成交客戶69位，理財成交金額3216.7萬，營銷兔年金鈔146套，獲得支分行領導和學員的一直好評。
? 湖南多家郵儲銀行市級分行《普惠金融生態版圖打造》
王老師參與設計并主導多家二級分行和一級支行網點普惠金融生態版圖搭建，分別從廳堂、存量、外拓三個客戶來源方向，開展網點全線營銷技巧提升訓練，項目期間，各崗位人員從身份定位、客戶分析、產品包裝
