高健·保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

高健老師在保險(xiǎn)行業(yè)深耕18年，從一線普通代理人開始，逐步成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)主任，到營(yíng)銷總監(jiān)，創(chuàng)下了許多優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)成果 → 個(gè)人業(yè)績(jī)超群：最高年金險(xiǎn)保費(fèi)80萬，最高健康險(xiǎn)保費(fèi)25萬，單月最高銷售18件 → 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)效矚目：增員個(gè)人團(tuán)隊(duì)最高90人，預(yù)成一個(gè)部經(jīng)理64人，共154人，團(tuán)隊(duì)新人一年留存率最高40%，單月最高業(yè)績(jī)275萬在優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)的背后，高健老師深入了解客戶場(chǎng)景需求，了解客戶消費(fèi)心理，參與了近10款開門紅產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，并為產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，設(shè)計(jì)了話術(shù)、銷售場(chǎng)景。 ——參與中國(guó)人保“粵享無憂”重疾險(xiǎn)（開門紅產(chǎn)品）前期開發(fā)研討，提出的輕癥和中疾的理賠比例被采納進(jìn)保險(xiǎn)合同；后續(xù)又根據(jù)不同銷售場(chǎng)景，開發(fā)少兒版、單身版、家庭版、高保額版4個(gè)版本的銷售話術(shù) ——參與中國(guó)人保“福佑人生”增額壽產(chǎn)品銷售話術(shù)開發(fā)，設(shè)計(jì)少兒教育金、個(gè)人養(yǎng)老金2個(gè)場(chǎng)景的銷售話術(shù) ——參與中國(guó)平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金險(xiǎn)（開門紅產(chǎn)品）的銷售話術(shù)開發(fā)，并作為種子講師給各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)講解新產(chǎn)品訓(xùn)練課程30+場(chǎng)

常駐地
深圳市

課程
6 門

案例
6

個(gè)人資歷

高?。?8年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)平安集團(tuán)杰出講師 PICC中國(guó)人?？偣痉N子講師中國(guó)平安深圳分公司高手會(huì)會(huì)員、金鉆俱樂部成員曾任：中國(guó)人民保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） | 營(yíng)銷總監(jiān) 曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） | 營(yíng)銷部經(jīng)理

主講課程

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《財(cái)富傳承的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)劃》

隨幾十年的改革發(fā)展，眾多企業(yè)家已經(jīng)到了或者即將到退休的年紀(jì)，對(duì)于眾多高凈值人群來說，企業(yè)家財(cái)富傳承因此成為了一個(gè)大課題。在企業(yè)家財(cái)富傳承中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)傳承資產(chǎn)不清晰、繼承人之間糾紛不斷、繼承人沒有做好繼承財(cái)富的準(zhǔn)備等等問題。那么在現(xiàn)今法規(guī)社會(huì)下，不同的傳承方式都會(huì)有利有弊，如何做好資產(chǎn)傳承的配置，相應(yīng)也成為了我們保險(xiǎn)從業(yè)人員的必修課之一。這堂課程從高凈值人群的狀況分析入手，導(dǎo)入到資產(chǎn)傳承的三個(gè)主流方式講解，最后切入到保險(xiǎn)在資產(chǎn)傳承中的核心價(jià)值，從淺入深的闡述讓所有的參訓(xùn)人員都能收獲滿滿，建立一個(gè)清晰完整的資產(chǎn)傳承分析體系，用更專業(yè)的形態(tài)出現(xiàn)在客戶面前。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷,產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷,期繳保險(xiǎn),年金險(xiǎn),健康險(xiǎn),創(chuàng)說會(huì),產(chǎn)說會(huì),增員,保險(xiǎn)

授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管

《商業(yè)保險(xiǎn)銷售提升訓(xùn)練》

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)過三十年的快速發(fā)展，中國(guó)民眾的整體知識(shí)儲(chǔ)備也在這三十年間獲得巨大的提升，從而對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變具體表現(xiàn)不僅僅是對(duì)于保險(xiǎn)認(rèn)同度的提高，更多的是對(duì)于保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的增加。因此，保險(xiǎn)銷售也已經(jīng)從最初的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為需求導(dǎo)向，從而對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員的整體技能就有了更高的要求。目前，保險(xiǎn)銷售人員對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知參差不齊，再加上客戶常有的跳躍思維，就造成銷售人員經(jīng)常會(huì)在和客戶面談的過程中出現(xiàn)無法有效的解答客戶問題的情況。主要原因是大部分銷售人員沒有形成完整的商業(yè)保險(xiǎn)思維，缺乏整體的銷售邏輯體系支撐。高老師根據(jù)近二十年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合長(zhǎng)期的培訓(xùn)工作，總結(jié)出一整套商業(yè)保險(xiǎn)的底層邏輯，將不同收入階層的保險(xiǎn)需求做了詳盡分析，可以幫助銷售人員建立商業(yè)保險(xiǎn)的整體思維，開拓銷售技能，提升銷售業(yè)績(jī)。

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授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管

《終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品訓(xùn)練》

疫情之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，二十大制定了新的發(fā)展目標(biāo)，該目標(biāo)對(duì)于中國(guó)未來的發(fā)展方向和金融策略有巨大影響。這些影響映射到個(gè)體家庭，又是怎么的一種表現(xiàn)形式？這些表現(xiàn)形式會(huì)給我們生活帶來什么樣的變化？我們應(yīng)對(duì)這些變化的工具和渠道有哪些？而終身壽險(xiǎn)在其中又是一個(gè)什么樣的存在？為了讓大家更清晰的了解上述問題，高老師結(jié)合自身二十年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)戰(zhàn)的角度深入淺出解答這些問題，提升銷售伙伴對(duì)于這方面的認(rèn)知。再加上具體的兩項(xiàng)實(shí)操技能，解決“學(xué)了”但“不會(huì)用”的情況，真正的讓銷售隊(duì)伍“學(xué)好”、“學(xué)懂”、“學(xué)會(huì)”！

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授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)人員、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管

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共 9 章健康險(xiǎn)

產(chǎn)能提升-健康險(xiǎn)與期繳產(chǎn)品線上特訓(xùn)營(yíng)

高健

保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)銷售提升/財(cái)富傳承/大額保單/資產(chǎn)管理