馬蘭－27年保險營銷實戰經驗 壽險管理師資格認證 曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經理 曾任：中國太平洋保險新市區中支北京路支公司丨總經理 曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓練室經理、產品室經理 ★擅長領域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產說會、開門紅 ★主導近百場產、創沙龍的開展，累計保費超億，并成功為企業引入620名優秀人才 ★曾為中國太平洋保險（北京、昆明、杭州、海口等10+個城市）進行保險營銷系列課程輪訓，累計授課1000+場，持續推進企業頂尖績優人才的培養，其中促成MDRT獲得者近百人
因環境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經成為每一個家庭都可能面臨的嚴重問題，一旦某個人發生嚴重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時就做好提前的準備，一旦發生疾病就可以從容面對，更能夠在康復期間獲得較好的幫助和護理條件，所以重疾險已經成為所有家庭購買保險產品的首選。重疾險作為保險配置的核心產品，所有保險銷售人員必須建立正確的銷售理念，認知健康保險的銷售邏輯，掌握銷售的基本技能,根據客戶的需求為他們做好充分的規劃。 本課程從保險真相入手，透過學習和訓練，可以幫助業務人員更有信心面對各種不同的客群，更好的完成健康險的銷售，讓學員從理念到行動完成重疾險產品的銷售轉化，提升重疾保額，帶動活動量，堅定從業信念，實現銷售業績的倍增。
授課對象：保險銷售人員
全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場和客戶需求發生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續下滑，如何滿足中產及以上家庭在創富、守富以及傳富方面的多元化的資產配置需求，財富管理行業面臨巨大的市場機遇及挑戰。 本課程通過分析，層層遞進，得出結論：保險做不到短期內給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無論怎樣的時代背景，一定可以幫你把財富留住！
授課對象：高凈值客戶
經濟的持續低迷，讓客戶的理財行為變得謹慎，監管的嚴格引導產品趨向長期，移動互聯網的普及讓客戶更加理性專業，這些都對我們的專業服務能力提出更高的要求，保險發展真正進入到“專業成就價值”的時代。保險在本輪國家政策實施中扮演什么角色，履行什么責任和義務？新的年金保險產品將如何滿足客戶的需要？保險從業者將如何就3. 0產品與溝通，落地與促成。 隨著社會的不斷發展，人口老齡化問題也隨之出現，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀人類社會面臨的重大問題，也是深刻影響人類發展的長期性問題。如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方向。本課程將幫助市場解決以上問題，助力保險銷售，實現業績倍增。
授課對象：保險公司內外勤、銀行理財經理
保險營銷實戰專家
擅長領域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產說會、開門紅
