天馬·專業(yè)化銷售技能提升專家

◆創(chuàng)新【銷售業(yè)績增長高度】：專業(yè)化營銷團(tuán)隊搭建，沖破傳統(tǒng)競爭打造輝煌戰(zhàn)績 01-年營收超50億元：為Intertek組建60+人銷售團(tuán)隊，面對強勁對手包括瑞士SGS及國內(nèi)30多家民營檢測機構(gòu)時，帶領(lǐng)團(tuán)隊助力檢測業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率保持在30%以上（全年營收201.63億，檢測業(yè)務(wù)占比25%） 02-業(yè)績增長6000多萬：為Intertek體系認(rèn)證業(yè)務(wù)實現(xiàn)“三個拓展”和“四個第一”（體系從1個拓展到6個，業(yè)務(wù)線從1條拓展到4條，業(yè)務(wù)行業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)；簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會），業(yè)績增長6000多萬且每年保持50%+增長率，占全國認(rèn)證業(yè)務(wù)的半壁江山并成功拿下當(dāng)年行業(yè)內(nèi)最大的訂單； 03-業(yè)績規(guī)模超3000萬：為深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗實驗室成立專項業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊，入職當(dāng)年成功打開合作共建實驗室業(yè)務(wù)新模式，入職第二年在全國范圍內(nèi)達(dá)成合作6家醫(yī)院，每家醫(yī)院實驗室業(yè)務(wù)規(guī)模超過500萬； 04-額外收入超2000萬：為中國醫(yī)院協(xié)會醫(yī)共體分會創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設(shè)戰(zhàn)略5人專家咨詢團(tuán)隊服務(wù)超20家緊密型醫(yī)共體，為協(xié)會帶來額外收入超2000萬； ◆拓展【政企客戶布局廣度】：精準(zhǔn)大客戶拓展維護(hù)，布局多方關(guān)系互利共贏 01-省級主委/副主委關(guān)系拓展：加強與國家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學(xué)會各分會、廣州南方醫(yī)院等的關(guān)系拓展維護(hù)，為海卓科賽醫(yī)療8個月內(nèi)完成了特定科室全國范圍內(nèi)超過80%省級主委/副主委的關(guān)系拓展并保持良好互動； 02-標(biāo)桿客戶大項目合作關(guān)系拓展：組織全國范圍內(nèi)多項學(xué)術(shù)營銷會議促進(jìn)市場開拓，包括區(qū)域沙龍會、學(xué)術(shù)會議等，成功促成10+個標(biāo)桿醫(yī)院學(xué)術(shù)項目合作（包括上海九院聯(lián)合實驗室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等） 03-1000+頭部商業(yè)資源積累：擁有中國醫(yī)師協(xié)會、中華醫(yī)學(xué)會、中國醫(yī)院協(xié)會等頭部資源以及全國KOL資源，包括院士、國家級與省級學(xué)會專家等；積累了全國范圍內(nèi)商務(wù)渠道，設(shè)備及高值耗材經(jīng)銷商/代理商資源超過1000家； ◆加強【專業(yè)人才培育深度】：營銷團(tuán)隊專業(yè)化技能培訓(xùn)，蓄力營銷人才培養(yǎng)發(fā)展 01-醫(yī)共體學(xué)苑+中國醫(yī)共體網(wǎng)：為中國醫(yī)院協(xié)會搭建醫(yī)共體學(xué)苑線上學(xué)習(xí)平臺，搭建中國醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編，成功邀請全國超過10名工程院及科學(xué)院院士、50名醫(yī)院院長線上授課； 02-海卓學(xué)苑：為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學(xué)苑，開發(fā)落地15門銷售技能提升課程，包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》，授課超20場次，賦能各層級銷售人員260多名，培養(yǎng)8個大區(qū)總監(jiān)

常駐地
深圳市

課程
8 門

案例
13

天馬老師受邀給四川科技公司的銷售管理層講《團(tuán)隊為王——銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程圓滿結(jié)束

2024-10-22 18:57:57

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銷售團(tuán)隊是企業(yè)的重要支柱，然而，在實際工作中，銷售團(tuán)隊往往會出現(xiàn)各種問題，導(dǎo)致業(yè)績下滑、業(yè)務(wù)費用過高、員工流失、客戶滿意度下降等，銷售管理者面臨著種種困惑：人才培養(yǎng)：招聘不到，找回來生存不下去；內(nèi)部缺乏培養(yǎng)機制，梯隊建設(shè)懸空；銷售團(tuán)隊：魚龍混雜，能力參差不齊，業(yè)績天壤之別；內(nèi)部溝通：信息傳遞不及時、不準(zhǔn)確，甚至出現(xiàn)誤解和猜疑；團(tuán)隊協(xié)作：團(tuán)隊間信任與合作意識不強，協(xié)作不佳，工作無法順利完成；客戶關(guān)系：組織乏有效的客戶關(guān)系管理機制和策略，員工缺乏客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力；本課程將從績效因素出發(fā)，在團(tuán)隊架構(gòu)、制度體系、精準(zhǔn)選配人才、能力共享、客戶信息管理、數(shù)據(jù)分析、文化塑造、持續(xù)賦能等幾個維度上，深入剖析高績效團(tuán)隊打造的方法和技巧，提升團(tuán)隊管理者的管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)力，帶出王者團(tuán)隊，完成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。