張路喆·實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家

? 銷售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷冠，每年業(yè)績保持在全公司前三曾為索迪斯（中國區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部，積極擴(kuò)大國內(nèi)日企客戶群，突破企業(yè)中國區(qū)5年無日企客戶的局面，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，降低人才和運(yùn)營成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷冠，后續(xù)每年業(yè)績保持在全公司前三名。 ? 課程開發(fā)能手：所開發(fā)的OJT課程包，成為考核員工去總部OJT的唯一KPI 任職GE通用電氣期間，參與開發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計(jì)主導(dǎo)或參與開發(fā)6門課程，共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì)，并進(jìn)行30場中英日三語培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異，獲公司2007年培訓(xùn)之星。部分成功案例： ?曾為長谷川香料進(jìn)行《管理素養(yǎng)》等系列課程，幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能，累計(jì)授課10期。 ?曾為豐田汽車進(jìn)行《MTP管理課程》等系列課程，課后使2018年企業(yè)銷售業(yè)績提升5%，累計(jì)授課10期。 ?曾為YKK中國中層管理進(jìn)行《問題解決和銷售發(fā)表》課程培訓(xùn)，幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問題流程，其中旗下大連工廠銷售和采購審批流程的問題解決流程，被評(píng)為2018年最佳并應(yīng)用到實(shí)際，后連續(xù)返聘3年。 ?曾為住友商社（世界500強(qiáng)）進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)管理和溝通》培訓(xùn)，有效幫助學(xué)員提升銷售談判、銷售技巧等技能，獲得學(xué)員一致好評(píng)，返聘3期。 ?曾為高德進(jìn)行《解決方案式銷售流程工作坊》培訓(xùn)，得到高管一致好評(píng)，之后返聘第二期為管理者做《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》。 ?曾為日本企業(yè)中山武藏涂料做工作坊，從一天的線上和線下成功延長至三天，解決了多年以來客戶的目標(biāo)管理無法落地的問題，得到總經(jīng)理和經(jīng)營層的一致稱贊。 ?曾為寶武集團(tuán)做大客戶銷售輔導(dǎo)，輔導(dǎo)的學(xué)員在集團(tuán)銷售銷售比武中榮獲冠軍，并將此課程推薦給其他集團(tuán)公司。 ?曾為長春一汽做過連續(xù)三期銷售人員培訓(xùn)，獲得銷售人員一致好評(píng)，并成為每年復(fù)訓(xùn)項(xiàng)目。 ?曾為建信金科（五大銀行最早的IT公司）做過一次線上課后，遂決定加上3場課。 ?曾為固緯電子（蘇州）有限公司做銷售呈現(xiàn)工作坊，兩名學(xué)員在集團(tuán)演講比賽中斬獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，并將開展二期培訓(xùn)。

常駐地
上海市

課程
8 門

案例
171

張路喆老師12月16-17日受邀某半導(dǎo)體設(shè)備公司講授《步步為營步步贏——六大步搞定商務(wù)談判》課程

2024-12-16 17:04:03

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張路喆老師深度聚焦商務(wù)談判領(lǐng)域，以半導(dǎo)體行業(yè)獨(dú)特的商業(yè)場景為依托，將六大關(guān)鍵步驟逐一拆解。課堂上運(yùn)用大量前沿且貼合實(shí)際的半導(dǎo)體商務(wù)案例，配合緊張有序的模擬談判演練，讓學(xué)員們深刻領(lǐng)悟談判前的精準(zhǔn)籌備、談判中的策略應(yīng)變以及談判后的妥善收尾。課程結(jié)束后，學(xué)員們熱情反饋，稱對(duì)商務(wù)談判有了全新認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)技能提升，將有力推動(dòng)公司在半導(dǎo)體設(shè)備的商業(yè)合作中爭取更優(yōu)條件，提升企業(yè)競爭力與盈利空間，為公司在行業(yè)內(nèi)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁助力