張路喆－中、英、日三語授課 雙一流大學英文專業 日本大阪大學國際公共政策碩士 松下集團日本關西總部董事會特邀講師 LIFO心理測評國際培訓師/哈里遜心理測評國際培訓師 AACTP行動教練認證 AACTP國際行動促動師認證 AACTP國際情境模擬沙盤講師認證 曾任：美國通用電氣（世界500強）丨中國區培訓經理 曾任：法國索迪斯（世界500強）丨中國區日本企業業務拓展總監 擅長領域：大客戶銷售、銷售團隊建設與管理、銷售談判、銷售禮儀 →成功簽下連續15年的千萬級戰略性合同，創造索迪斯全球最長合同記錄，至今無人打破 →入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個百萬級別項目，成功打開索迪斯集團華東、華南區日企市場，創下索迪斯集團銷售傳奇。 →打造索迪斯對日企銷售團隊,帶領團隊第一年實現3000萬業績，且第二年業績增長到4500萬，從而使陷入困境5年的日本市場扭虧為盈，企業利潤提升40%。
在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業關注的焦點。 然而，面對日新月異的消費環境，銷售人員很困惑…… ◊ 我一個普通的銷售員怎么才能迅速成長為一個職業顧問式銷售人員或者專家顧問？ ◊ 客戶會對我的拜訪感興趣嗎？ ◊ 如何讓客戶盡快對我產生信任？ ◊ 客戶愿意告訴我他的需求嗎？我又如何發掘他們的需求呢？ ◊ 怎樣通過發問準確把握客戶的需求？ ◊ 為什么我一直努力地向客戶證明你解決問題的能力，然而在你會發現客戶從一開始就只是想無償的借鑒一下你的智慧？ ◊ 為什么我不斷地宣講產品給客戶帶來的價值，而客戶卻對此視而不見？ ◊ 如何面對非常理智、集體決策的大客戶？如何搞定他們？ 針對以上問題，本課程以客戶為中心、以給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。它能夠讓銷售人員真正成為一名獲得信任、獲取信息、引導需求、解決問題的銷售高手，真正成為客戶最好的老師！
授課對象：銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
在企業高速發展進程中，大部分的銷售型組織正從過去的單品營銷向多品解決方案營銷轉型，從依托技術創新的產品銷售模式向以客戶為中心的顧問式銷售模式轉型，從倚重公司高管的業務能力拿單向銷售組織的整體成長轉型。專業銷售管理體系的構建，以及專業銷售能力的提升，將為企業注入新的發展潛力，成為繼技術創新、品牌驅動、行業風口之外的第四種差異化競爭優勢。 “銷售流程定制與銷售工具開發工作坊”屬于微咨詢項目，將產出企業的顧問式銷售流程與銷售工具系列成果，形成銷售團隊未來的統一的銷售語言與行為標準，也將成為銷售人才培養與考核的重要標準與依據 對此，本課程通過互動演練、小組討論等互動教學方法，幫助學員掌握專業的銷售流程體系，輕松搞定客戶提升業績！
授課對象：董事長、總經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
面對日趨激烈的競爭，訓練有素的銷售團隊是企業成敗的關鍵要素之一！銷售團隊管理者的勝任與否，直接影響團隊的戰斗力，更影響到企業銷售業績的達成。對于經驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經驗轉化成穩定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發到自覺。因此，梳理現有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。然而，在銷售管理的過程中，不少銷售管理者常常會有以下困惑： ◊ 我該如何完成從銷售高手到銷售管理者的轉型？ ◊ 為什么銷售管理分散凌亂，無法成為一個完整的體系？ ◊ 我該如何制定績效指標并給部下做出相對客觀公正的績效輔導？ ◊ 如何激勵員工，特別是80和90后員工并給予他們有效的激勵體制？ 針對以上問題，我們開發了此課程。課程將深入剖析和詮釋如何從銷售冠軍到銷售管理轉型的方法，以及銷售管理如何進行整體謀劃、帶兵打仗，有力促進銷售新晉經理從“士兵”到“軍官”的專業管理能力的提升。 本大綱內容專業、系統而且全面，不僅有理論講授提升認識水平，也有實戰訓練強化銷售技能，是針對高端銷售人員的培訓大綱。
授課對象：銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
實戰銷售管理專家
擅長領域：大客戶銷售、銷售團隊管理、銷售團隊建設、銷售談判、銷售禮儀
