1. 明確銷售經理角色的轉換及要求，提升角色認知 2. 測試并掌握自己的管理風格及長處，走出低效管理的誤區 3. 掌握價值營銷業績改善的工具與方法，使銷售業務管理有效落地 4. 掌握大客戶關系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發客戶潛能 5. 掌握高效溝通技能，提升日常任務管理及銷售例會的效率及溝通基本功
授課對象：中高層領導人或管理者
通過5大促動技術學習及管理問題融入研討，掌握將管理知識技能更好運用到日常管理工作的實操工具和方法，激發團隊智慧，進而提升團隊組織績效。
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 能夠分析出客戶關注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考 2. 學習如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關系 3. 掌握測量關系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習慣 4. 掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心 5. 課程提供基于人性規律等“認知框架”的方法及工具，提升客戶管理的有效性 6. 能從需求管理、關系管理、決策因素管理、資源拓展有效性管理等方面建立對關鍵客戶的整體管理思路
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 該課程涵蓋了專業銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環節 2. 在專業銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環節，引入“SPIN”技巧，進一步提升學員探查客戶潛在需求的技能 3. 授課方式強調討論激發及演練互動，講師以其豐富的授課經驗結合多媒體教學引導學員分析銷售拜訪的每一環節的關鍵點。并通過現場演練點評進行強化，以影響并形成專業高效的銷售行為。
授課對象：中高層領導人或管理者
1. 掌握價值交換雙贏談判的4大要素及方法，以建構談判全過程 “標準”--如何確立雙方都可接受的價值判斷標準； “利益”-- 如何把握雙贏的利益要素； “風險”--如何降低對方的風險意識； “影響力”--如何有效使用自己的影響力 2. 掌握價值談判八大重要原理及策略應用，設定談判目標及途經 3. 掌握談判中異議處置的3種方法，有效處理談判中出現的異議 4. 通過實戰案例談判演練，應用體驗所學工具及原理，達成談判目標
授課對象：中高層領導人或管理者
● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念 ● 幫助建立統一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本 ● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執行的操作方案，更針對更落地 ● 進一步了解課程工具背后的邏輯規律，更好的輔導下屬銷售工作
授課對象：中高層領導人或管理者
1) 運用“重要指標”，找到并確認有潛質可發展的重要目標客戶 2) 通過“信任指標”能夠衡量與客戶間關系的程度，并為客戶升級打好基礎 3) 通過“信心指標”，判斷客戶對產品的認可度，并為資源的投入打好基礎 4) 掌握“客戶關系管理矩陣”工具，盤點現有客戶管理現狀，錨定優先發展對象，并對客戶進行動態分析管理 5) 掌握“銷售績效跟進矩陣”工具，提升資源投入的針對性，將提升績效的跟進行動落在實處 6) 通過針對性客戶“決策傾向管理矩陣”分析，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風險性提供行動方案
授課對象：中高層領導人或管理者
價值營銷行為訓練實戰專家
擅長領域：價值營銷、大客戶管理、銷售技巧、關系營銷、團隊建設、銷售談判、關鍵客戶、工業品銷售
