● 幫助個貸客戶經理正確看待轉型需要，并做好在激烈市場競爭環境下的心態轉變，建立起信心開展個貸業務營銷拓展，包括新客戶拓展、老客戶深挖。 ● 系統并專業地分析個貸業務拓客策略，包括個人經營貸與個人消費貸的重點拓客目標及方法，確保個貸客戶經理能夠“走出去”，并將客戶“請進來”。 ● 將成熟并高效的銀行業銷售方法教給學員，包括電話外呼與邀約技巧、陌生客戶拜訪技巧、集中批量宣傳策劃與實施等技巧。 ● 建立“以客戶為中心”的理念，將自我定位成優質客戶的“金融顧問”角色，在個貸業務的專業能力基礎上，提升產品交叉營銷意識與能力，維護好本行優質客戶資源。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 明確零售營銷人員的營銷角色定位，建立積極的工作心態 ● 梳理商業銀行零售業務發展整體思路，革新零售銀行發展思維，為零售銀行業務突破與提升工作打下理念基礎 ● 學會3大零售產品營銷策略及業績拓展技巧，提供現階段行業領先零售產品解決方案 ● 掌握2大客群的經營策略及高凈值客戶的拜訪營銷技巧，運用最新客戶需求變化與預測模型 ● 掌握物理網點轉型方向與新興渠道整體布局策略、核心營銷團隊能力提升與管理辦法，實現零售銀行發展突破
授課對象：中高層領導人或管理者
● 引導認知、學會市場分析、把握創新方法的能力 ● 掌握信用卡產品賣點、商圈經營、客戶需求的能力 ● 有效開展實踐活動、外拓營銷、團辦開發的能力 ● 訓練客戶開發、關鍵人突破、客群維護、有效管理的能力 ● 系統學習營銷話術、溝通技巧、高精準營銷的能力
授課對象：中高層領導人或管理者
● 進行網點轉型分析與大堂經理角色定位 ● 提升大堂經理熟練掌握分流客戶的技巧方法，提高分流效率 ● 提升大堂經理現場管理技巧，為客戶帶來良好的體驗 ● 提升大堂經理識別潛在客戶及營銷能力，為網點服務營銷做好鋪墊 ● 提升大堂經理應對突發事件的能力 ● 提升大堂經理投訴管理技巧，提升客戶對銀行的忠誠度
授課對象：中高層領導人或管理者
● 明確客戶經理的營銷角色定位，建立積極的工作心態 ● 學會通過5步法建立標準化高效營銷流程 ● 掌握流量存量增量客戶營銷技巧，如電話營銷，沙龍營銷，外拓場景營銷等 ● 掌握客戶維護的5個方式及重點客戶經營策略 ● 分析客群經營的盲區和關鍵點，提升優質客群的識別開發與關系管理能力 ● 掌握顧問式營銷與交叉營銷技能
授課對象：中高層領導人或管理者
全程圍繞網點發生的典型任務情境，進行學、練、用教學設計，確保學員從知道到會做，從會做到會用。 ● 意識調整--提升員工崗位服務意識，使員工從被動接受向主動意識轉變 ● 客群識別--提高大堂經理客群識別與分析能力，實現客戶價值增長 ● 需求挖掘--掌握客戶需求挖掘法，設計客戶產品引導話術及方法 ● 產品推薦--設計并掌握銀行熱銷產品的一句話營銷推薦話術 ● 場景營銷--根據不同場景，懂得站在客戶角度進行產品營銷與有效成交
授課對象：中高層領導人或管理者
● 轉變思維一一提升全能員工的崗位意識，用積極心態擁抱新的變化與挑戰 ● 氛圍營造一一掌握開門紅營銷方案設計及網點營銷環境的營銷氛圍打造等 ● 心理識別一一學會引流、識別客戶以及分析客群心理，總結提煉對應話術 ● 產品推薦一一掌握零售銀行熱銷產品一句話營銷話術與異議應對處理技巧 ● 話術為王一一快速分析銀行產品營銷話術與異議表達的處理的方法與技巧 ● 營銷模式一一了解崗位所需要掌握的廳堂微沙龍營銷模式和電話營銷模式 ● 場景營銷一一根據不同場景，懂得站在客戶角度進行產品營銷與有效成交
授課對象：中高層領導人或管理者
銀行營銷業績提升專家
擅長領域：開門紅、信貸業務營銷、信用卡業務營銷、存款業務營銷、網點服務、零售業務場景營銷等
