高飛－10年銀行培訓行業經驗 華東師范大學工商管理碩士 AFP注冊金融理財師 AACTP版權課程《LEAD NOW! 領導力》國際授權認證講師 MTP日產訓企業中層管理授權認證講師 《行動學習工具箱》版權課程授權認證講師 《左圓右方-創新思維與問題解決》版權課程授權認證講師 主導并完成全國近半數商業銀行及省聯社網絡大學搭建：廣東、陜西、江蘇、山東、四川、福建省聯社網絡大學；齊商銀行網絡大學；寧夏銀行網絡大學；貴陽銀行網絡大學；烏魯木齊商業銀行網絡大學；浙江稠州銀行網絡大學； 開展50+家銀行網點產能提升及服務營銷項目：工商銀行承德分行、郵儲銀行重慶分行、東莞銀行、陽江郵政、東莞郵政、安徽渦陽農商行、云南楚雄農商行 參與近10個大型國企戰略咨詢項目：《江西吉安國資委十四五規劃和2035遠景目標建議項目》《東莞投資促進局引進產業評估項目》《浙江交通投資集團數字化轉型項目》
個貸業務發展由原先住房按揭貸向個人經營貸與個人消費貸轉型，已是近年各大銀行的重點工作。總行在產品體系與績效考核都進行了相應調整，各地分行在考核的指揮棒下，也緊鑼密鼓地推動支行網點開展營銷。然而，大部分的個貸客戶經理開展營銷工作并不順利，效果可見一斑。 個貸客戶經理既需要不斷學習新的行內政策與業務知識，以求合規經營并把控業務風險，也需要快速地將產品推向個人有限的覆蓋資源和市場之中，這無疑會讓短時間內的工作壓力陡增。然而，將視線拉回到個貸未來發展的主脈絡上，這又是一次夯實自身業務能力和客戶基礎的絕佳機會。 本課程旨在幫助個貸客戶經理建立相對積極的轉型認知、梳理詳實有效的拓客與活客策略、系統且專業地學習主動拓展陌生新客戶和業務方法，以期鍛煉出更多在廣大自由市場搏擊的“銷售肌肉”，為本行個貸業務轉型發展及個人職業生涯發展，又一次奠定堅實的基礎。
授課對象：個貸客戶經理、個貸團隊管理人員
在我國國民經濟水平不斷提升的時代背景下，商業銀行的業務競爭能力逐漸引起了社會各界的廣泛關注，結合實際情況來看，現階段營銷是商業銀行提升自身零售業務能力的主要措施之一，因此，商業銀行工作人員應將營銷工作的開展重視起來。 但是，從當前社會我國商業銀行在零售業務營銷方面的能力來看，其還存在著許多較為明顯的不足，從而對商業銀行自身營業額的提升造成了較為嚴重的影響。從商業銀行營銷工作人員的角度來看，其應不斷的提升自身的專業素養以及職業技能水平，并以現階段銀行客戶的實際需求以及社會發展的主流趨勢為基礎，構建起特色型的營銷產品開發方案，從而為商業銀行零售業務營銷工作的多元化發展奠定堅實的基礎。
授課對象：支行長、網點負責人、客戶經理、理財經理、大堂經理、柜員等零售營銷人員
隨著我國信用卡市場日趨成熟、發卡量逐漸攀升，多家商業銀行經營策略由擴張增量客戶向調整存量、優化增量客戶進行深度調整。分工更細致、結構更合理的階段已逐步形成。 在此過程中，商業銀行在兼顧質量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶資質良好卻始終無法轉化為高粘性客戶，這些問題使得信用卡一線銷售工作難以突破瓶頸、銷售目標達成困難重重。 商業銀行信用卡客戶經理急需掌握多元化的營銷技巧，快速直抵客戶需求，完成產品營銷，提升績效。
授課對象：商業銀行大堂經理、理財經理、營銷序列類客戶經理
銀行營銷業績提升專家
擅長領域：開門紅、信貸業務營銷、信用卡業務營銷、存款業務營銷、網點服務、零售業務場景營銷等
