課程收益： ● 避免常見的銷售誤區，幫助學員規避風險。 ● 全面掌握系統銷售模式，幫助學員向顧問式轉變； ● 建立以關系與體驗為主的銷售方式，提高銷售行動效率； ● 掌握如何克服顧客異議的方法，快速促進絕對成交； ● 掌握講客戶投訴及不滿轉化成優勢及二次銷售的方法； ● 掌握做好售后服務及多次鏈接，與客戶建立長期穩固關系。
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： ● 學會對電話營銷的正確認知，找到工作成就感 ● 銷售邀約人員面對客戶拒絕的正確心態應對技巧 ● 銷售邀約人員根據客戶類型設計與客戶溝通的應答話術 ● 掌握升級版電話營銷技巧的核心內容 ● 掌握升級版電話邀約每個流程的腳本設計及應答話術 ● 總體提升銷售人員在電話溝通和營銷中的應變能力
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： ● 傳統中小企業會議營銷瓶頸、誤區及一對多銷售破局； ● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式； ● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執行—體驗促銷售模型； ● 系統的、科學的會務體系是成功會議銷售的保證； ● 會議銷售執行中的難點及解決措施。
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： ● 企業收益：銷售人員銷售技能的提高，使得企業的市場拓展能力及競爭力提升。 ● 學員收益：掌握自己及客戶不同行為風格，掌握適合客戶的溝通模型，理解客戶需求的方法，并學習傾聽的基本技巧，更好提高客情關系，達成銷售。 課程特色： 采用案例體驗、實戰方法、錄像觀賞、角色扮演、提問互動、分組討論、精彩點評自我評估方式，幫助學員 在寓教于樂的互動過程中，啟發頓悟，方法實用可操作，設自由問答時間解決實際困惑。
授課對象：中高層領導人或管理者
課程目標： ● 通過了解及掌握消費心理學基礎知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 幫助銷售人員重新認識自己，完善心理建設，并能科學地應用心理學知識實現職業成長和自我突破。 ● 了解不同類型、不同年齡段、不同性別客戶的購買需求。 ● 分析客戶的性格心理特征，結合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費動機和心理需求，以匹配恰當的產品和服務，促成銷售。 課程方式： 采用性格心理測評、小組討論、實戰演練、小組討論互動等相結合的形式，幫助客戶及銷售經理站在新的消費者心理學的視角看待客戶，了解客戶購買動機和需求，增強職業信心。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 根據高績效團隊特征，掌握打造高績效團隊方向 ● 個人能力的提升、建立信任、明確如何實現通過增強執行力完成任務； ● 目標設定能增強執行方向，著眼于鼓舞人心的明確目標； ● 處理問題的關鍵要素學習：思考四象限及工作中協作溝通； ● 了解工作不同階段中遇到的問題，提供針對性的反饋，提升團隊效率； ● 正向激勵溝通技巧，用積極的銷售心態讓工作事半功倍。
授課對象：中高層領導人或管理者
◆ 提升技能：通過掌握營銷禮儀及消費心理學基礎知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ◆ 自我突破：幫助銷售人員完善心理建設，應用心理學知識實現職業成長和自我突破。 ◆ 關系建立：通過營銷拜訪禮儀獲取客戶精準信息并建立信任關系，掌握客戶的購買決策。 ◆ 促進合作：分析客戶的性格心理特征，結合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費動機和心理需求，以匹配恰當的產品和服務，促進合作。
授課對象：中高層領導人或管理者
◆ 企業收益：通過客服溝通技能的提高，使得企業的市場拓展能力及競爭力提升。 ◆ 學員收益：能夠通過了解消費心理學，辨別客戶在咨詢中真實心理目的。學員不僅能學會通過語言辨識不同風格客戶的特征，還能判斷出客戶不同風格后的心理活動。幫助我們能夠通過清晰自己及客戶不同行為風格，掌握適合客戶的溝通模型，理解客戶需求的方法，并學習傾聽的基本技巧，更好提高客情關系，達成更好的關系鏈接。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 通過了解及掌握消費心理學基礎知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 營銷人員如何保持積極的工作狀態，區分客戶接待技巧，達成交易。 ● 學會如何贊美顧客，探尋需求，精準的產品價值介紹與成交技巧。 ● 快速提升連帶銷售和異議處理。掌握銷售絕對成交5步驟從而促成銷售。
授課對象：中高層領導人或管理者
◆ 重塑銷售新認知：顧問式銷售溝通模式 ◆ 重塑客情信任感：掌握客情關系鏈接策略，拓展與遞進客情關系； ◆ 重塑需求與痛點：掌握商機需求四循環，掌握合作商真實訴求； ◆ 重塑價值傳遞鏈：一張紙價值呈現，立現解決方案； ◆ 確保銷售的策略：理解客戶不同反應，掌握驗證轉化處理策略。
授課對象：中高層領導人或管理者
◆ 課程以成功具備會議銷售的討論展開，從會議營銷的設計系統、會議營銷的整體思路、工作人員如何相互配合、以及會前、會中、會后等會議營銷邏輯支撐的整個體系進行體驗式培訓； ◆ 提前收集學員在會議營銷中遇到的挑戰、做為培訓案例解析； ◆ 學員需要通過整體會銷系統學習，跟進自己互動進行討論實戰練習； ◆ 討論結果，采用“實戰”測試方式以鞏固所學。
授課對象：中高層領導人或管理者
■ 角色定位：使學員明確如何實現通過別人完成任務； ■ 目標設定：讓自己的團隊目標管理更加標準化； ■ 溝通視窗：改善管理者在管理中的溝通難點； ■ 激勵溝通：取舍方顯大格局、大智慧工作管理事半功倍； ■ 創新思維：適應新一代職業管理方式； ■ 反饋系統：使學員影響員工自愿自發工作的根本。
授課對象：中高層領導人或管理者
◆ 建立卓越銷售意識：了解銷售自我定位，塑造卓越銷售意識，掌握自我壓力管理的方法； ◆ 掌握信任溝通策略：陌生客戶破冰策略，關系遞進策略，掌握銷售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客戶需求心理，熟練應用需求分析高效提問、高效傾聽的策略；熟練應用價值鎖定流程； ◆ 掌握價值傳遞策略：立足客戶心理，掌握價值傳遞“三點三線”策略、SPIN介紹法、對比介紹法的應用技巧，并掌握其適用場景； ◆ 掌握議價成交策略：熟練應用探索心理價、縮小價格差的方法策略及相關談判策略。 ◆ 掌握異議處理方法：深度認知異議本質和處理原則，掌握同理心澄清四步的處理方法；
授課對象：中高層領導人或管理者
