許東旭·銀行服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)資深專家

山東某農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》 本次項(xiàng)目許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，幫助山東某農(nóng)商行完善整村授信流程和標(biāo)準(zhǔn)模式，組織活動(dòng)策劃，協(xié)助支行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)開(kāi)展整村授信營(yíng)銷活動(dòng)，手把手輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成 實(shí)操，提升了整村授信的效率和效果。 內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》5期返聘； 本次項(xiàng)目由許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)合聯(lián)社目前的存款業(yè)績(jī)需求，設(shè)計(jì)一套全流程的吸金模式，打造一支專業(yè)化的行外團(tuán)隊(duì)，以商圈、社區(qū)和沙龍等多種形式開(kāi)展行外吸金，使客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)掌握了一套系統(tǒng)化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金營(yíng)銷流程、標(biāo)準(zhǔn)和模式。 山西某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》 許老師為山西某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì)，一周時(shí)間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款業(yè)績(jī)完成率268%，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！ 內(nèi)蒙古某農(nóng)行《“信貸”外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》 本次項(xiàng)目由許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，通過(guò)一周的時(shí)間，幫助銀行梳理信貸外拓營(yíng)銷知識(shí)，運(yùn)用集中培訓(xùn)、模擬演練和實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的方法，走進(jìn)商圈、走進(jìn)事業(yè)單位，提升全體參訓(xùn)學(xué)員的信貸外拓營(yíng)銷技能，建立外拓營(yíng)銷常態(tài)化機(jī)制。 江蘇某村鎮(zhèn)銀行《整村授信項(xiàng)目》 本次項(xiàng)目許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，幫助江蘇某村鎮(zhèn)銀行推進(jìn)陽(yáng)光信貸工程建設(shè)，走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)村委組織召開(kāi)金融知識(shí)、陽(yáng)光信貸宣傳活動(dòng)，豐富農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方式，提升陽(yáng)光信貸推進(jìn)的進(jìn)程。 貴州荔波農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》 本次項(xiàng)目許老師傾力培訓(xùn)營(yíng)銷技能和知識(shí)，帶領(lǐng)學(xué)員走出去實(shí)踐學(xué)習(xí)，開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷、商圈營(yíng)銷等，有效提升學(xué)員外拓營(yíng)銷能力并提升業(yè)績(jī)，得到銀行行長(zhǎng)和全員的高度認(rèn)可。 內(nèi)蒙古自治區(qū)銀行聯(lián)社《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》（1個(gè)月） 許老師通過(guò)培訓(xùn)和手把手輔導(dǎo)的方式讓客戶經(jīng)理敢開(kāi)口、會(huì)營(yíng)銷、有業(yè)績(jī)、可固化。同步掌握商圈、社區(qū)、企業(yè)外拓，電話營(yíng)銷等各項(xiàng)能力，實(shí)現(xiàn)“走出去、領(lǐng)進(jìn)來(lái)、留得住”，最后實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣提升，業(yè)績(jī)的大幅提升。 新疆農(nóng)信社《外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》 許老師帶領(lǐng)客戶經(jīng)理共同外拓營(yíng)銷，掌握商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)外拓及電話營(yíng)銷等各項(xiàng)能力，讓客戶經(jīng)理真真實(shí)實(shí)用業(yè)績(jī)說(shuō)話。3天時(shí)間業(yè)績(jī)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)貸款198筆，近9000萬(wàn)，POS機(jī)145臺(tái)，理財(cái)88筆，存款轉(zhuǎn)存343萬(wàn)。領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，對(duì)許老師贊譽(yù)不斷。 內(nèi)蒙古呼和浩特聯(lián)社《外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》（返聘1個(gè)月） 以網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)為獵場(chǎng)，白天+晚上，理論與實(shí)踐想結(jié)合，學(xué)習(xí)如何成為一名合格的“獵人”，建立一套完善的外拓營(yíng)銷流程和機(jī)制，統(tǒng)一了外拓思想，規(guī)范了外拓流程，行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可并返聘了1個(gè)月項(xiàng)目 云南富滇銀行《五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》（4期） 根據(jù)銀協(xié)3.0最新200條標(biāo)準(zhǔn)，從硬件、服務(wù)、文檔三個(gè)方面全面推進(jìn)，為參與的銀行員工進(jìn)行了心態(tài)塑造、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、專崗流程培訓(xùn)等，并進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)6S管理、檔案管理、文化建設(shè)，有效推進(jìn)了五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的打造，得到總行和各支行領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。 延安農(nóng)信社《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》 作為項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)項(xiàng)目組為延安為延安農(nóng)信社提升服務(wù)營(yíng)銷水平，通過(guò)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)輔導(dǎo)的方式，從服務(wù)規(guī)范到服務(wù)流程完善，營(yíng)銷技能輔導(dǎo)到營(yíng)銷流程固化，全面提升了各網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷質(zhì)量，得到行長(zhǎng)的高度認(rèn)可。 中國(guó)銀行四川省某分行《高效能標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》（返聘） 從網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷話術(shù)技能和策略的提升到網(wǎng)點(diǎn)管理等全面提升網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)能力，學(xué)員收獲滿滿，在項(xiàng)目結(jié)束評(píng)估時(shí)表示給予滿分都不能表達(dá)對(duì)老師的感激之情。 青海省某郵政銀行《網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策經(jīng)營(yíng)能力提升項(xiàng)目》（5期） 本次項(xiàng)目由許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共執(zhí)行5期，針對(duì)郵政銀行目前的發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目操作方案，制定網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和策略，提升網(wǎng)點(diǎn)獲客和活客的技能，經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)迅速提升，銀行領(lǐng)導(dǎo)們高度認(rèn)可項(xiàng)目效果，認(rèn)為本次培訓(xùn)是有史以來(lái)最接地氣、最實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，給他們帶了新的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷方案，非常有價(jià)值的提升項(xiàng)目。 河南濮陽(yáng)市某農(nóng)商行《開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》（16家網(wǎng)點(diǎn)） 擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，從營(yíng)銷業(yè)績(jī)沖刺、營(yíng)銷氛圍打造、營(yíng)銷技能提升、營(yíng)銷崗位培訓(xùn)各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶。 山東某農(nóng)商行《服務(wù)能力提升項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，7天駐點(diǎn)輔導(dǎo)，從服務(wù)規(guī)范到營(yíng)銷技巧，從大堂經(jīng)理七步曲到營(yíng)銷四步曲，許老師采用視頻錄制教學(xué)，化身導(dǎo)演進(jìn)行演練錄制，讓學(xué)員更好的發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并進(jìn)行糾正。更化身顧客進(jìn)行暗訪，對(duì)學(xué)員在實(shí)際工作中的表現(xiàn)進(jìn)行記錄指導(dǎo)，老師的用心指導(dǎo)讓大堂經(jīng)理得到全面快速的提升。 許東旭老師得到了該行的大堂經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和贊賞，對(duì)老師們的專業(yè)和敬業(yè)表示深深的感謝！ 中國(guó)銀行江蘇省南京分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》（3個(gè)月） 為期三個(gè)月，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)每家網(wǎng)點(diǎn)制定一點(diǎn)一策營(yíng)銷方案，梳理廳堂和外拓營(yíng)銷流程，建立網(wǎng)點(diǎn)有效的績(jī)效考核辦法，提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷意識(shí)、技能的同時(shí)，導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理理念和工具，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)效能的綜合提升。 湖北省武漢市某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》（3期） 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目主要提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂和外拓兩個(gè)方面的營(yíng)銷能力，主要有營(yíng)銷意識(shí)的提升，營(yíng)銷技能的提升，營(yíng)銷模式的建立，同時(shí)建立一套完善的外拓營(yíng)銷模式，提升全員的營(yíng)銷能力和水平；經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，廳堂的營(yíng)銷和外拓營(yíng)銷的技能都有很大改善和提升，得到學(xué)員的一致認(rèn)可。 山東省恒豐銀行某分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》（5期） 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，從服務(wù)、營(yíng)銷和管理三個(gè)維度入手，提升一線各個(gè)崗位的營(yíng)銷技能和工具的優(yōu)化、支行管理人員的管理思路的梳理與優(yōu)化、廳堂服務(wù)環(huán)境的合理功能分區(qū)等內(nèi)容。 貴州省某農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷能力項(xiàng)目》（返聘） 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等工作，提升了整個(gè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的外拓營(yíng)銷技能。 安徽省某農(nóng)信社《服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程優(yōu)化、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、會(huì)議流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等內(nèi)容，以提升整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)形象和服務(wù)意識(shí)，提升各崗位的服務(wù)營(yíng)銷技能和水平。 四川省某農(nóng)信社《外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)合聯(lián)社目前的轉(zhuǎn)型需求，集中力量打造一支專業(yè)化的外拓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以商圈、社區(qū)和沙龍等多種形式開(kāi)展?fàn)I銷，使客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)掌握了一套系統(tǒng)化的外拓營(yíng)銷流程和工具。 福建農(nóng)信社《服務(wù)營(yíng)銷綜合網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程，改善網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，導(dǎo)入營(yíng)銷理念，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員在做好服務(wù)的同時(shí)做好產(chǎn)品營(yíng)銷，并指導(dǎo)大堂和柜員之間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，取得非常好的效果。 山東農(nóng)信社《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助聯(lián)社打造一支專業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍，針對(duì)大堂經(jīng)理和柜員進(jìn)行針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)，提升整體的服務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，并建立一套規(guī)范的服務(wù)文明用語(yǔ)，取得非常好的效果。 江西省某農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》（5期） 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助聯(lián)社打造一支專業(yè)的外拓營(yíng)銷隊(duì)伍，倒入一套完善的外拓營(yíng)銷流程和工具，提升客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)外拓的營(yíng)銷技能和水平。 執(zhí)行貴州農(nóng)信社《外拓營(yíng)銷能力提升》（2期） 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等工作，提升學(xué)員的協(xié)同營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)提升學(xué)員的外拓營(yíng)銷的技能和技巧，并導(dǎo)入一套完善的外拓營(yíng)銷工具，使學(xué)員在如何進(jìn)行外拓拓展新客戶方面有很大的提升，獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。 ?浙江省某農(nóng)信社《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》（2期） 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目主要提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂和外拓兩個(gè)方面的營(yíng)銷能力，主要有營(yíng)銷意識(shí)的提升，營(yíng)銷技能的提升，營(yíng)銷模式的建立，同時(shí)建立一套完善的外拓營(yíng)銷模式，提升全員的營(yíng)銷能力和水平；經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，廳堂的營(yíng)銷和外拓營(yíng)銷的技能都有很大改善和提升，得到學(xué)員的一致認(rèn)可。 ?湖北省某農(nóng)信社《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程，改善網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，導(dǎo)入營(yíng)銷理念，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員在做好服務(wù)的同時(shí)做好產(chǎn)品營(yíng)銷，并指導(dǎo)大堂和柜員之間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，取得非常好的效果。 ?江西省某市郵政儲(chǔ)蓄銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、執(zhí)行，項(xiàng)目主要以提升廳堂營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷技能和外拓營(yíng)銷意識(shí)、技能等方面；項(xiàng)目結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷技能和外拓營(yíng)銷技能有很大提升，使學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方法，得到銀行員工和領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)可。 ?遼寧省某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，主要培訓(xùn)內(nèi)容為提升全員的營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷技能，營(yíng)銷思維等，多角度拓展網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷視覺(jué)，提升了各崗位人員的營(yíng)銷意識(shí)及營(yíng)銷技巧，打造了較好的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷氛圍，取得了領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。 ?貴州某市農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能授課，項(xiàng)目重點(diǎn)在于廳堂督導(dǎo)和帶領(lǐng)客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷，項(xiàng)目導(dǎo)入結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)明顯上升，得到銀行領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評(píng)。 ?廣發(fā)銀行廣東省某分行《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目回訪等工作。幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)學(xué)員提升服務(wù)營(yíng)銷能力、改善服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，達(dá)到提升網(wǎng)點(diǎn)綜合能力的目標(biāo)。 ?福建農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等工作，幫助網(wǎng)點(diǎn)人員改善營(yíng)銷流程、提升營(yíng)銷技能、完善營(yíng)銷模式，網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)輔導(dǎo)，營(yíng)銷氛圍濃烈，業(yè)績(jī)較導(dǎo)入前明顯提升。 ?安徽某農(nóng)商行《全員營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》 擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等工作，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷能力。成功提升網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷能力和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)。