黃玖霖－產(chǎn)能方略金融研究中心聯(lián)合創(chuàng)始人 南山區(qū)粵海街道民營(yíng)黨委“兩新黨建講師團(tuán)”講師 臺(tái)灣兩岸金融交流協(xié)會(huì)大陸事務(wù)執(zhí)行秘書(shū) 曾任：人民銀行深圳中心支行丨電子結(jié)算中心一代二代支付系統(tǒng)推廣崗 ■ 10年特\灣區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈研究以及互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ■ 連續(xù)5年代表多家銀行與產(chǎn)業(yè)鏈巨擘（BAT+華為+中科院）對(duì)接，并針對(duì)性設(shè)計(jì)特定金融業(yè)務(wù)融合方案 ■ 建行深圳分行、茂名分行對(duì)公客戶經(jīng)理大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)長(zhǎng)期顧問(wèn) ■ 主導(dǎo)參與銀行對(duì)公項(xiàng)目50+個(gè)，對(duì)公項(xiàng)目天數(shù)超過(guò)200天
在中國(guó)大陸商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)板塊中：無(wú)對(duì)公不強(qiáng)----是各家商業(yè)銀行對(duì)于企金金融產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)重要定位。同時(shí)在商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)生態(tài)中，對(duì)公高價(jià)值的大客戶，如：機(jī)構(gòu)客群、平臺(tái)客群、央企國(guó)企、上市公司、優(yōu)質(zhì)龍頭民企等更是各家商業(yè)銀行重點(diǎn)關(guān)注并持續(xù)營(yíng)銷的重要對(duì)公客戶。 而如何有效突破對(duì)公大客戶的營(yíng)銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現(xiàn)在了對(duì)公營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與對(duì)公客戶經(jīng)理的面前了。 基于此，我們從對(duì)公企業(yè)的價(jià)值分析出發(fā)，用多年對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的沉淀，總結(jié)出了基于國(guó)內(nèi)對(duì)公大客戶營(yíng)銷理論模型---CRST實(shí)戰(zhàn)理論，并輔以實(shí)際的對(duì)公大客戶案例來(lái)加深理解，同時(shí)以對(duì)公大客戶營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作為行動(dòng)學(xué)習(xí)的抓手，以促進(jìn)學(xué)習(xí)者對(duì)公大客戶營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)目標(biāo)推進(jìn)的深化認(rèn)知與實(shí)踐落地。
授課對(duì)象：對(duì)公資深大客戶經(jīng)理、支行行長(zhǎng)（分管副行長(zhǎng)）、分行對(duì)公部負(fù)責(zé)人
銀行金融服務(wù)下沉范式，尤其是社區(qū)\社群的金融服務(wù)越來(lái)越立體化，網(wǎng)點(diǎn)的物理固態(tài)效用如何同社區(qū)\社群深度融合鏈接，越來(lái)越受關(guān)注。 本課程從金融產(chǎn)品與服務(wù)的場(chǎng)景出發(fā)，結(jié)合金融客群的生態(tài)鏈接，形成了一整套線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地的模式，并以體系化的分析、套路化的雙向（線上線下）的活動(dòng)開(kāi)展作為金融業(yè)務(wù)成交的重要實(shí)現(xiàn)方式。
授課對(duì)象：商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融部、科技部、零售部的營(yíng)銷人員與產(chǎn)品經(jīng)理
在中國(guó)大陸商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)板塊中：無(wú)對(duì)公不強(qiáng)——是各家商業(yè)銀行對(duì)于企金金融產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)重要定位，而如何實(shí)現(xiàn)與對(duì)公企業(yè)客群的營(yíng)銷場(chǎng)景匹配，如何有效突破對(duì)公客戶的營(yíng)銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現(xiàn)在了對(duì)公營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與對(duì)公客戶經(jīng)理的面前了。 基于此，我們從對(duì)公營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的場(chǎng)景，用多年對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的沉淀，總結(jié)出了基于國(guó)內(nèi)對(duì)公全景營(yíng)銷理論模型——CRST實(shí)戰(zhàn)理論，并輔以實(shí)際的對(duì)公業(yè)務(wù)案例來(lái)加深理解，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)公團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)場(chǎng)景下，對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的推進(jìn)。
授課對(duì)象：對(duì)公資深客戶經(jīng)理、支行行長(zhǎng)（分管副行長(zhǎng)）、分行對(duì)公部負(fù)責(zé)人
銀行對(duì)公營(yíng)銷策略專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理/對(duì)公營(yíng)銷/企業(yè)金融生態(tài)鏈
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
