王善－20年企業實戰經驗 教授（正級）、碩士生導師 南京大學博士后、山東大學博士后 中國礦業大學博士 現任：常州大學|營銷系主任 曾任：江蘇嘉利精細化工有限公司（化工業）|總經理 曾任：徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司（制造業）|總經理 曾任：江蘇大地集團（快消品）|東北大區經理 ——站得高：前沿的市場研究，緊抓市場動向，總結市場規律營銷方法 ★ 曾主持7個國家級、省級重大研究項目：《集群品牌生態系統構建及驅動機制研究》《產業集群品牌生態系統關鍵要素研究》《江蘇省科技企業孵化器轉型發展研究》等 ★ 發表論文40+篇：曾在《CSSCI》《企業經濟》等知名期刊中發表《利益相關者品牌生態系統維度及關鍵要素研究》《品牌生態系統框架下集群品牌驅動機制研究》等研究論文 ★ 多次受邀出席知名論壇會議分享：CMIC(中國市場營銷國際學術會議)、電子商務與商業智能國際會議、信息與計算科學國際會議 ——打得準：有效的營銷辦法，幫助企業破鏡突圍，創升業績 ★ 江蘇嘉利精細化工——2年實現營收增長90%，總銷突破5億元 ★ 豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司——實現2000萬→近1億的跨越 ★ 齊河城投——完成全面的“十四五”規劃 ★ 柳工礦業機械——2023年銷售增長30.3%，海外業務年內增長97.5%…… ——傳經驗：多年教學經驗，培養過萬營銷人才 ★ 連續八年為MBA、MEM講授《高級營銷學》課程 ★ 曾為徐工集團、柳工集團、新疆德昌集團等企業講授《數智化時代大客戶開拓與管理》 《新時代營銷戰略及市場推廣落地實戰》《高績效銷售團隊打造》等課程，累計50+場
作為一個營銷經理及銷售精英，您是否會常常感到迷惑： 為什么互聯網時代的消費者越來越難以打動？而且易變心？ 為什么我們的產品越來越同質化？每天都陷于無休無止的價格戰中？ 為什么我們投入了那么多的時間精力，但是卻沒有拳頭產品？ 為什么產品線越長，我們公司的品牌形象卻越來越沒有特色，沒有爆品？ 為什么互聯網越來越發達，我們卻越來越無所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網絡營銷很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯網、物聯網和人工智能的發展將商業模式推進到4.0時代，消費者的思維方式發生巨大變化：互聯網時代消費者異常敏感，心智細分更加明顯；他們選擇商品時自主性更強，更加遵從自己的內心；他們選擇商品時候參與度更強，因為信息獲取渠道更加廣泛；他們對品牌的負面評價更加敏感，因為消費者更相信同類人。很多營銷者對這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對新時代企業如何創新產品和市場推廣進行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類分析工業品和消費品打造爆品的模式，幫助營銷者們理解消費者心智、定位創新、產品創新和市場推廣的方式方法并用之于實踐。
授課對象：營銷經理、品牌經理、市場部人員、區域銷售經理、經銷商銷售經理、企業創業者等
作為一個營銷經理及區域經理，您是否會常常感到迷惑： 為何銷售目標與銷售結果總有落差？ 如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題？ 如何進行業績評估與授權激勵？ 如何把握銷售團隊發展的階段？ 如何對銷售人員進行職業規劃和能力提升賦能？ 互聯網、物聯網和人工智能的發展將營銷模式推進到4.0時代，營銷方式發生巨大的變化，營銷經理們試圖用過去的銷售團隊管理方式來面對95后及00后的管理，事實上是行不通的，因為現在的客戶溝通方式、員工溝通方式發生了變化，銷售經理們應該轉變思想，改變管理模式，打造與時俱進的銷售團隊，應對時代的變遷，再創佳績。 基于此，《高績效銷售團隊打造》課程將對為您全面講解新時代銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能，助您打造高績效的銷售團隊。幫助企業建設、管理和運作銷售隊伍，培育一批忠于企業、富有戰斗力的銷售人員，打造高績效的銷售團隊。
授課對象：銷售總監/經理、客戶經理、區域經理、儲備干部、大客戶銷售
您在從事銷售時有以下困惑嗎? 我已經很努力了，可就是業績不好？ 不知道運用什么策略，才能開發客戶，拿不到大單？ 不知道如何管理和運營客戶？客戶回款總是不及時？ 不確定客戶的真實意圖，搞不清客戶的潛在需求？ 為什么關鍵人物總是沒空，總是拒絕見我? 總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談? 不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？ 互聯網、物聯網和人工智能的發展將營銷模式推進到4.0時代，營銷方式發生巨大的變化，營銷經理們仍然在用過去的開發與管理方式來做銷售，事實上是行不通的，因為現在的客戶認知模式、溝通方式發生了變化，銷售精英們應該轉變思想，改變態度，培養與時俱進的認知能力、知識能力及溝通能力，應對時代的變遷，再創佳績。 基于此，《工業品銷售技能提升》將培訓老師多年的工業品銷售經驗以及銷售團隊的管理經驗結合起來，通過知識講解、案例教學、學習工作坊等多種形式，幫您打通任督二脈，成為一位專業的銷售高手，讓您的銷售業績大幅提升。并建立自己獨特的銷售方法論。
授課對象：銷售經理、客戶經理、區域經理、銷售精英等
企業營銷管理實戰專家
擅長領域：銷售戰略，品牌營銷，銷售管理，銷售談判，大客戶銷售，工業品銷售，團隊建設，市場分析，營銷策略
