梁輝－中山大學管理學院MBA 4D領導力認證講師 國際職業訓練協會認證培訓師 四川大學等多所高校總裁班特聘講師 曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監 曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人 曾任：美加集團丨西南大區區域總監、總部培訓總監 【一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者】： 近20年名企營銷實戰及營銷團隊管理經驗，培訓企業1500余家、學員超過15萬人，滿意度高達95%以上。
為什么我們推崇狼性？ 微利時代，競爭環境越發惡劣，我們必須學習狼那種為了生存而爆發出來的強大戰斗力。 華為總裁任正非先生曾說：“企業就是要發展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業要擴張，必須要有這三要素。” 誠然，對于狼這個種群來講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們人類把狼的某些行為做了擬人化的表達，而人類能夠從當年茹毛飲血的原始人階段，走向今天的現代文明，也正是有賴于我們善于向自然界的萬事萬物“偷師”，狼這種動物身上很多特質值得今天的企業界更多地思考和借鑒。 強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，我們學習狼性法則，不管是企業、團隊或是個人都是基于讓自己更強大以應對日益激烈的外部環境這個最核心的初衷。 市面上談狼性的課程和書籍很多，有不少論斷過于片面或者曲解，甚至淪為形式主義，令受眾產生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統地詮釋狼性精神，結合大量案例，將狼性精神這個看上去務虛的概念落實到能指導具體行動的實際角度，幫助企業、團隊和個人找到發展需要的內驅力。
授課對象：一線營銷人員
爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死！營銷不利的團隊再龐大只能等死！ 在現今企業界已達成共識：沒有經過訓練的營銷人員是企業最大的成本！沒有經過系統銷售訓練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得罪客戶，浪費戰機，最終損失業績，影響企業市場表現。在這種不良循環中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的。 當市場表現不力，除了高瞻遠矚地思考商業模式、產品定位、渠道創新、通路變革……您是否也曾把視線往下看一看，思考一下，您的營銷團隊是否出現過以下狀況： ? 營銷團隊企圖心不強，不求吃好，但求有口飯吃就好？ ? 銷售人員天天抱怨市場不景氣，一心只想等市場回暖,卻沒想過在現有條件之下，如何打破傳統的固有銷售模式輕松獲取訂單？! ? 銷售人員見到客戶后總是找不到話說，不知道如何進行人際“破冰”，構建融洽溝通平臺？ ? 只要聽到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄，根本不愿也不會堅持？ ? 針對不同的客戶，銷售人員說詞卻千篇一律，不會根據不同客戶制定相應營銷策略？ ? 銷售人員不敢跟客戶談判，卻很會向公司談判，經常申請政策支持，但業績卻很不理想？ ? 銷售人員根本不會守住底線，輕易就給客戶亮出自己的“底牌”？ ? 有些銷售人員嘴巴能說會道，頭腦也很聰明，但么業績總是不理想？ ? 有銷售人員總是喜歡賣一些低價的、低利潤的產品，新產品卻很難賣？ ? 銷售人員報銷的市場費用越來越高，但業績卻越來越不理想？ ? 銷售人員也想做好，但面對目前市場無計可施，絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見…… ? 如何有效開發需求、不同類型客戶針對性溝通、價值有效呈現、有效解除客戶異議、臨門一腳……處處讓人煩惱，時時暈頭轉向？ ? 一系列的銷售與談判策略不會識別、不懂運用，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？！ 總設計師告訴我們：不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓！ 我們想提醒的是：不管這理論那模式，能賣出去才是好把式！
授課對象：營銷人員、營銷客戶經理、客戶總監、營銷負責人
自然界“狼“這個種群很獨特，沒有像其它猛獸般強大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達。那作為營銷人員，我們應該學習狼的什么呢？狼的危機意識、目標感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借鑒的部分。狼群是一種崇尚智慧的動物，它們為了達到目標所使用的策略是變化萬千的，絕不意氣用事，盲目行動。 營銷工作如同是一場圍獵，需要規劃、戰略、協作、需要組織化的營運和“狼性精神”。每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協同、靈敏，如同“狼群“一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有狼性基因的營銷團隊，將為企業帶來：利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限神往。
授課對象：營銷人員、營銷客戶經理、客戶總監、營銷負責人
大客戶營銷實戰訓練專家
擅長領域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務談判/卓越員工成長系統
