張方金－20年渠道（經銷商）管理實踐經驗 澳大利亞南澳大學MBA 國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT） 廈門大學經濟學院特邀講師 現(xiàn)任：開心易貨商學院|架構設計師 曾任：魅締集團|社交電商運營導師 曾任：金光集團|APP亞洲漿紙區(qū)域經理 曾任：北京歐德建材（歐典地板）|營銷副總 曾任：百威（武漢）（世界500強）|國際啤酒城市經理 曾任：紅牛（世界品牌500強）|商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練
區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。 企業(yè)的資源不同、產品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進攻策略與戰(zhàn)術動作也不同，是采取側翼進攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時因地因資源地采取匹配的產品組合、營銷模式、組織模式（含廠商合作模式）、終端布局、進攻策略等，才能贏得市場戰(zhàn)爭的勝利。 作為經銷模式下企業(yè)日常銷售過程中的痛點： 暢銷品在實際的市場操作中，似乎面臨越來越多的困惑：經銷商雖然很愿意提貨，但是背地里卻銷售利潤更高的產品。暢銷品雖然銷量大，但是單件產品利潤低。沒有利潤空間，經銷商的積極性該如何調動？
授課對象：企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)等各級營銷管理者
當產品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術都已經逐漸失效的時候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個競爭焦點。 所謂模式，就是結構性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結構性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產品、價格、渠道、促銷、團隊等營銷資源，通過將這些要素有機地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場、防止對手模仿的營銷模式，就是企業(yè)營銷的關鍵所在。一個企業(yè)，只有建立起可以標準化的、程序化的、可以復制的營銷方法集，即建立起有效的營銷模式，才能真正解決企業(yè)營銷的執(zhí)行力問題。
授課對象：總裁班、公開課場合各行業(yè)各級營銷管理者、參與者
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，讓很多經銷商都倍感焦慮，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？很多經銷商老板都在抱怨，線上網(wǎng)店分流了線下實體店的客源，共享經濟顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，新生代消費者改寫了傳統(tǒng)營銷的命運。面對更加撲朔迷離的未來和舉步維艱的現(xiàn)狀，經銷商老板渴望著突圍與轉型？擺在我們面前的問題是，究竟該怎么轉型，往哪里轉型？
授課對象：經銷商企業(yè)負責人、操盤手、營銷負責人
咨詢式營銷管理提效專家
擅長領域：渠道開發(fā)/經銷商管理/市場運營/促銷策劃/終端引爆
