王偉·營銷管理實戰專家

王老師擁有17年大型企業營銷管理實戰經驗，歷經一線銷售到企業高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業攻破了一道道銷售壁壘：華為技術有限公司|技術工程師&amp;amp;高級銷售經理 ——善于將創新思維+營銷管理相結合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業務增長點，從而開發6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現二次銷售，簽訂的1000萬+項目。廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務部總經理 ——曾根據企業的發展趨勢，建立客戶服務管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩定的合作關系，并形成長期戰略意義的合作伙伴，實現年度項目總金額3000萬+，項目續簽金額2000萬+。廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業部副總 ——曾主導重點大客戶營銷，帶領團隊開發并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯通、中國電信等多家企業大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優質銷售渠道，上架業務產品20+個，實現運營商大客戶銷售業績達4000萬+，網約車行業銷售業績達1000萬+。 ——曾企業銷售團隊的人才梯隊建設，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓方案，并進行輪訓，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業務能力武漢迅能光電科技有限公司|合伙人 ——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導，進行深度開發；從而拓展了新行業的戰略合作，創造了2000萬+的新入市場銷售業績 ——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務洽談及落地執行；并帶領團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉化長期戰略合作客戶12家，實現年度銷售額連續5年增長率超過20% ——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓，累計30+場。

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【王偉老師】11月9日受邀到長沙給100多位企業高管講授《商務談判策略與八大實戰技巧》公開課圓滿結束

2023-11-10 17:37:55

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【王偉老師】11月9日受邀到長沙給100多位企業高管講授《商務談判策略與八大實戰技巧》公開課圓滿結束！！談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術”。很多大單成交的背后都經歷過關鍵談判。通過營銷談判達成大單交易并取得合理利潤是營銷精英的核心競爭力。只有充分掌握必備的商務談判技巧，才有可能在同質化、拼低價的營銷戰場中勝出。通過談判把產品或服務“賣出去”，還能“賣好價”，提高營銷業績和利潤，是營銷高手業績一路飆升的必殺技。本課程目標與收獲：聚焦痛點：解決營銷談判操作中的痛點，如抗拒、議價、條款談判、激烈競爭等；實操落地：講授典型談判情景下的實戰方法和技巧，切實改善營銷談判實戰動作；改變認知：改變操作認知和思路，避免被客戶引導，達到預期的談判目標；提高技法：切實提高參訓者的營銷談判操作實踐能力，突破僵局達成交易；案例萃取：萃取企業內部談判場景，提煉談判話術，利于后期學習復盤。