張方金·咨詢式營銷管理提效專家

26年營銷管理經驗，近16年咨詢培訓經驗，具備咨詢和實業雙重職業經歷，課程全部源于實戰！曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、大王椰板材、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。平均每年度培訓課時達600多，累計開發課程22門，其中《區域市場開發與經銷商管理》課程，連續4年被選入紅牛系統中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。實戰經驗： 01-【企業實戰經驗】 ◆ 任職百威（武漢）國際啤酒有限公司期間：承擔福建閩南區域夜場與傳統渠道的開發與維護，特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續2年蟬聯華東區域銷量增長前三名。 ◆ 任職金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業（蘇州工業園）公司期間：先后帶領團隊轉戰傳統渠道、現代渠道及特通渠道的市場開發與維護，成功開發經濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業績榮獲華南大區第一名。 ◆ 任職北京歐德建材材料有限公司期間：協助全國營銷總監參與公司市場營銷策略的制定，建立并管理銷售隊伍，使杭州小區推廣經驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。 02-【咨詢培訓經驗】 ◆ 曾主導與紅牛維他命飲料項目合作 ——連續6年擔任大區培訓負責人，承擔內部培訓輔導，成功實現客戶年度銷售額同比超過20%，行業平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍； ◆ 曾為金冠食品提供年度營銷培訓 ——巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現金冠食品二次創業，上市當年實現銷售額1個多億； ◆ 曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目 ——為福馬食品粗放經營做了精細化管理，重構營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產品，實現華麗轉身，突破民企發展瓶頸，完成福馬企業三年戰略。實現10億規模的新突破。 ◆ 曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目 ——涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，助力繁清家具順利轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業績同比45%的增長。 ◆ 曾主導仁升食品營銷體系搭建 ——重構營銷組織管理、市場開發與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰略的實現提供強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業利潤同比上年增長35%。 ◆ 曾主導繁清家具培訓體系建設 ——針對性開發《三招九式贏訂單》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業做培訓，一直合作至今。

常駐地
泉州市

課程
11 門

案例
318

【張方金老師】7月25日深圳天虹商場《TOB 客戶開發與維護》課程

2024-07-25 19:23:43

瀏覽次數486

【張方金老師】7月25日深圳天虹商場《TOB 客戶開發與維護》課程大客戶營銷，與其說是一門營銷功夫，不如說是企業的體系運營的綜合水平。規劃、策略、執行，三者聯通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能勝人一籌。規劃屬于戰略層面，本課程從戰略層面入手，而策略、方法與執行，則是本課程的重點，做一個思考力與行動力兼備之人，大客戶營銷成就你的大事業。