付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫藥營銷培訓體系的搭建、銷售人才的培養、銷售行動計劃的制定等領域，在20余年時間內不斷實現培訓課程從點到面、培訓體系從0到1、營銷課程實戰與理論的互聯互通，并致力于打造企業可傳承的人才的培養模式。
【01】 輔導勃林格處方藥院外零售項目，包括《顧問式商業銷售》《零售藥店合作協議談判》《院邊店管理與拜訪技巧》。
【02】 輔導馬奧力零售團隊與連鎖客戶的《聯合生意計劃》思維轉變與項目評比、落地執行項目，持續一年時間。
【03】 輔導英特大藥房標準化服務項目，從服務標準化思維轉變，到服務標準研討制定、門店服務標準提升，到最后《英特門店服務標準1.0》的出臺擬定，以及服務大賽評比。
【04】 輔導某醫療器械公司的營銷團隊，持續3個月，擬定出臺《客戶營銷指導手冊》，包括《客戶營銷里程碑清單》《機構信息掌握清單》《關鍵人物客情關系量化清單》《提升客戶關系工具動作集》《常見異議處理集》
【05】在仙樂健康工作期間，建立醫院、藥房、商超、母嬰等渠道業務人員的不同培訓體系；為公司內部業務人員、一級二級代理商、醫院渠道商等人員開展營銷技能培訓，累計內部授課50+場，外部授課100+場，助力企業業績年均提升75%，為企業輸送500+名銷售、區域營銷和督導培訓人才。開發設計了《新品鋪貨矩陣分析》工具，助力銷售團隊在8個月時間鋪貨4萬家終端。
【06】曾帶領團隊針對輝瑞惠氏制藥的人才賦能需求，搭建人才勝任能力模型，制定培訓計劃，并搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經理。同時搭建經銷商賦能體系，培訓覆蓋全國25個省份，在促進雙方合作關系的同時提升了年均25%的業績增量，增加8個省份經銷商的合作。
【07】基于阿期利康業務策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖，對新任地區經理、大區經理進行實地教練與輔導，實現“業務+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業務拓展成功經驗，獲得企業VP贊揚，并沿用至今。
■ 掌握行業市場發展現狀、連鎖痛點、經營規劃等內容。
■ 連鎖生意計劃與客戶業務計劃的區別
■ 從哪些方面做生意回顧與明年生意規劃
■ 從客戶愿望、價值觀和痛點方向進行探索，走向顧問式銷售伙伴。
■ 如何包裝商業方案和價值主張，與客戶走向聯合生意計劃的戰略合作層次。
■ 如何在聯合生意計劃中加入感性溝通內容，提升愿景感與說服力
■ 以聯合生意計劃為基礎，推動企業品牌持續動銷
