本課程將實戰案例貫穿全程，一次性通通給你敞開解決，幫助學員直接模擬工作場景，應用技能解決工作中的問題并推動學員的“行為改變”。鈕宏濤老師經過長期實戰積累，課程將注重實戰和實操性，收集銷售過程中的常見問題，優化解決方案，形成各種搞定客戶的方式，破解客戶的重重刁難，讓客戶心甘情愿買單，銷售人員心安理得收錢。 ?萬事開頭難，許多銷售行為還沒開始就結束了，本課程講述了打開僵局的方法和技巧。 ?成交的基礎是取得客戶的信任，獲得信任有規律有技巧，更需要訓練，通過貼近實戰的演練，讓學員學了就會，會了就能用。 ?變，習慣性地拉客戶“買產品”——>為，顧問型的幫客戶“選產品” ?話術學了一大堆但還是說不到點上，本課程教學員學會通過心理分析，說出“抓心話”的方法。 ?勤奮不一定就會有收獲，必須學會“促單、成交”，促單手段紛繁復雜看著別人都很順，輪到自己就是學不會。本課程教你找到規律形成自己的方法。
授課對象：中高層領導人或管理者
本課程來源于鈕宏濤老師職業生涯咨詢案例的總結萃取，結合多年工作經驗的積累，提煉一線店面服務人員和管理者與客戶的服務案例。課程引入企業實操情境案例，透過科學的模型和互動討論，讓學員更加清醒的了解自己，理解他人，找到最佳的工作狀態。 ?認知客戶，重視客戶管理。 ?掌握方法，全面收集信息。 ?細分群體，更好服務客戶。 ?有效管理，增加營業收入。 ?同時提高員工和老板的滿意度。 客戶、員工、經營者利益達到最佳均衡狀態，實現企業的可持續發展
授課對象：中高層領導人或管理者
【課程收益】： 本課程全方位透視大客戶拿單的奧秘，理論框架清晰，方法論嚴謹。來源于鈕宏濤老師職業生涯和咨詢案例的總結萃取，結合多年工作經驗的積累和最新的優秀企業成功案例，生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。鈕宏濤老師結合銷售心理學對不同的客戶行為和客戶狀態給出客戶心態分析，提供了相應的應對方法，科學地將理論和案例分析融為一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 ?提升大客戶銷售全面認知，掌握大客戶銷售流程 ?學習項目管理與商務談判，提升大客戶開發技能 ?學會制定產品方案和競爭策略的能力 ?掌握大客戶關系維護與管理技能
授課對象：中高層領導人或管理者
【課程收益】： 本課程來源于鈕宏濤老師職業生涯和咨詢案例的總結萃取，結合多年工作經驗的積累和最新的優秀企業成功案例，生動再現了商務談判過程的策略、流程和方法，讓學員理解商務談判這種高階的銷售行為既有其獨特的規律和應對技巧，也有銷售行為心理學一脈相承的理論邏輯。本課程全方位透視商務談判的奧秘，理論框架清晰，方法論嚴謹。 授課過程中結合銷售心理學對不同談判對象的行為和狀態給出心態分析，提供了相應的應對方法，科學地將理論和案例分析融為一體，形成科學的應用模型。理論由淺入深，方法切實可行。 課程引入企業實操情景演練和點評環節，讓學員學了就用，在模擬實戰中把問題暴露出來，現場競爭，現場互評，在練中學，在學中練，真正做到學以致用。 ?氣定神閑，加深對商務談判的認識，提升對談判的全局把控力 ?謀定而動，制定商務談判策略的條理和方法 ?疏而不漏，全面系統做好談判前期準備工作的方法 ?洞若觀火，學會使用銷售心理學，準確分析客戶需求 ?游刃有余，掌握商務談判的尺度和技巧，永立于不敗之地
授課對象：中高層領導人或管理者
【課程收益】： 本課程來源于鈕宏濤老師職業生涯和咨詢案例的總結萃取，結合多年工作經驗的積累，提煉了大量的工具、表單，均來源于多年的親身實踐，科學地將理論案例方法融于一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 通過本課程的學習和練習，使這些新任管理者不再僅僅是技術能手、業務精英，而能夠既善于做好業務，又能夠帶好隊伍，兩條管理邏輯兼容并蓄，初步實現“兩手都要抓、兩手都要硬”的能力跨越。
授課對象：中高層領導人或管理者
【課程收益】： 本課程來源于鈕宏濤老師職業生涯和咨詢案例的總結萃取，結合多年工作經驗的積累和最新的優秀企業成功案例，科學地將理論案例方法融于一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 通過本課程的學習和練習，使企業中高層管理干部能夠迅速適應新的環境、新的技術、新的人員結構，有能力制定出本部門相對高效的運作管理制度。成為既善于做好業務，又能夠帶好隊伍的全優人才。通過學習使人力資源干部實現從“企業后勤保障者”向“企業經營推動者”的轉變；從“人力資源服務者”向“人力資本操盤者”的轉變。 這種學習和轉變必然是深刻的、痛苦的，又是不得不去修煉的“易筋經”。
授課對象：中高層領導人或管理者
營銷管理實戰專家
擅長領域：商務談判、大客戶開發、經銷渠道開發、客戶關系管理、團隊建設與績效管理
