□ 打通老客戶加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區，建立可持續發展觀念，找到未來工作的突破口 □ 掌握保險在現階段家庭財富效用中的定位與價值，提高站位，占據為客戶設計全家全保障方案的先機。 □ 熟練掌握和客戶面談的邏輯及話術，有效使用畫圖講解等方法和客戶快速調頻，取得客戶認同 □ 不同的銷售場景、案例進行反復訓練，熟練在實戰中遇到類似案例如何快速做出反應，提升專業性，加大成交幾率
授課對象：中高層領導人或管理者
□ 全方位讀懂年金保險，掌握在向客戶推薦年金險時的注意事項，做到“應需定制” □ 通過政策導向、金融規律等信息解讀，找到年金險的接觸面談的切入點，以更專業的角度向客戶分析年金險的功用 □ 掌握資產配置的基本規律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業務員在客戶心里的專業認同度 □ 學會根據不同客戶痛點配合年金產品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：中高層領導人或管理者
□ 突破認知：終身壽不簡單是一款收益穩定的產品，它具備其他金融產品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔憂，有針對性進行前期理念溝通，和客戶快速調頻 □ 提升技能：畫圖給客戶講清楚養老現狀及趨勢，找到痛點。通過有效提問進行方案鎖定，使產品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點：了解中國養老未來的“危與機”，清楚分析出養老的不同實現路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財務規劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現完整的規劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現快速成交
授課對象：中高層領導人或管理者
□ 使學員掌握如何以保額為主旨和客戶進行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術，能以畫圖講解的形式生動的向客戶展示相關內容 □ 提升專業自信，平等的和客戶進行對話，以診斷師的身份進行方案提供
授課對象：中高層領導人或管理者
□ 樹立正確職業發展觀，在社會環境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業發展方向 □ 從現在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 □ 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內容，堅定新人的從業選擇
授課對象：中高層領導人或管理者
□ 分析現狀：了解行業變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉變思想：掌握新環境下的準新人的求職心態，建立更職業化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內真正適合做保險的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關鍵事項，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： ■了解中國養老未來的“危與機”，清楚分析出養老的不同實現路徑，給客戶最有效的信息溝， 使產品方案成為客戶最好的選擇 ■掌握財務規劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現完整的規劃思路。通過不同場景下的六個有效提問，實現快速成交 ? 掌握信托的基本架構，優勢。保險金信托的原理、案例和設置實務。
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： ■了解中國養老未來的“危與機”，清楚分析出養老的不同實現路徑，給客戶最有效的信息溝通 ■明確不同臉孔客戶可能的潛在擔憂，有針對性進行前期理念溝通，和客戶快速調頻 ■畫圖給客戶講清楚養老現狀及趨勢，找到痛點。通過有效提問進行方案鎖定，使產品方案成為客戶最好的選擇 ■掌握財務規劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現完整的規劃思路 ■掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現快速成交
授課對象：中高層領導人或管理者
■了解中國養老未來的“危與機”，清楚分析出養老的不同實現路徑，給客戶最有效的信息溝通 ■厘清經濟新周期下資產配置與財富管理的關系及變化，從壽險產品角度解釋資產配置邏輯 ■掌握中高凈值客戶臉譜、痛點、需求 ■掌握財務規劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現完整的規劃思路 ■掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現快速成交
授課對象：中高層領導人或管理者
課程背景： 隨著保險行業的轉型，我們經歷過了人口紅利期，轉型為人才紅利。在新的市場背景下，原有的從業者需要重塑壽險職業觀，并將新的觀念傳遞給從業人員準新人。壽險已經不再是誰都可以從事的低門檻工作，對于從業者的要求在變高。隨著國家不斷為行業發聲、很多有資源、有經驗的人加盟保險，行業在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業者對于行業需要更有信心。保險行業轉型已拉開帷幕，新的征程中需要職業化、專業化的從業者。每一位從業者對自身未來發展方向應有一個正確的認知，尤其是經歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業的資深從業者，這批伙伴是壽險公司最重要的資產，為其樹立信心，掃清障礙是最能發揮其個人價值的事。
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： □ 全方位讀懂年金保險，掌握在向客戶推薦年金險時的注意事項，做到“應需定制” □ 通過政策導向、金融規律等信息解讀，找到年金險的接觸面談的切入點，以更專業的角度向客戶分析年金險的功用 □ 掌握資產配置的基本規律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業務員在客戶心里的專業認同度 □ 學會根據不同客戶痛點配合年金產品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：中高層領導人或管理者
保險營銷實戰專家
擅長領域：保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、增員、創說會
