2024-08-02 09:31:39
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首先，要強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)與收益的匹配性。凈值化理財(cái)產(chǎn)品的收益不再是固定的，而是根據(jù)投資組合的實(shí)際表現(xiàn)而波動(dòng)。銷售人員需要向客戶清晰地解釋這一點(diǎn)，讓客戶明白收益的不確定性與所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。
例如，向風(fēng)險(xiǎn)偏好較低的客戶推薦穩(wěn)健型凈值理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)說(shuō)明這類產(chǎn)品雖然預(yù)期收益相對(duì)不高，但風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小，波動(dòng)較為平穩(wěn)。
其次，突出資產(chǎn)配置的多元化。凈值化理財(cái)產(chǎn)品通常會(huì)投資于多種資產(chǎn)類別，如債券、股票、基金等。銷售人員應(yīng)向客戶闡述多元化投資的優(yōu)勢(shì)，即通過(guò)分散投資降低單一資產(chǎn)波動(dòng)對(duì)整體收益的影響
基金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：基金評(píng)價(jià)、基金篩選、基金銷售、基金定投、基金健診、基金虧損安撫等技巧，以及私人銀行投顧能力塑造
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