2024-08-02 09:31:39
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首先，要強調風險與收益的匹配性。凈值化理財產品的收益不再是固定的，而是根據投資組合的實際表現而波動。銷售人員需要向客戶清晰地解釋這一點，讓客戶明白收益的不確定性與所承擔風險的關系。
例如，向風險偏好較低的客戶推薦穩健型凈值理財產品，同時說明這類產品雖然預期收益相對不高，但風險也相對較小，波動較為平穩。
其次，突出資產配置的多元化。凈值化理財產品通常會投資于多種資產類別，如債券、股票、基金等。銷售人員應向客戶闡述多元化投資的優勢，即通過分散投資降低單一資產波動對整體收益的影響
基金營銷實戰專家
擅長領域：基金評價、基金篩選、基金銷售、基金定投、基金健診、基金虧損安撫等技巧，以及私人銀行投顧能力塑造
